在跨境电商领域，选品一直是重中之重。然而对于绝大多数出口跨境电商的卖家来说，最困难的问题应该就是“我要卖什么产品”。
但是有相当一部分的卖家喜欢走捷径：什么热门就跟卖什么，但是有同样想法的卖家已经太多，以至于，太多的人卖同一款产品，产品利润自然下跌。
那么针对跨境电商的选品，究竟怎么做才能够提高订单增长的概率呢？
第一步：你要分析这个市场
在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向，可是你所选择的产品市场容量很小，爆款打造自然也就成为不可能。
所以选品时尽可能选择市场容量较大的类目和产品。 可以借助相关的数据工具去分析；同时分析产品在各大平台的变现，包括卖家数量、销量、好评、价格；追踪平台大卖家的产品；分析做独立站和个人商城卖家的网站流量和表现。
第二步：分析你的货源优势，进行定位
你需要分析所触及到的货源是否具备优势，是价格优势、品类优势还是质量优势，然后进行精准的产品类目定位。
卖家要多参考其他卖家摆放的类目和销量的间接联系，继而对应自身产品去决定放到哪个类目；往往就有因为一个类目定位不准的原因，部分卖家的店铺单量就会受到很大的影响。
第三步：必须拥有自己的商标
亚马逊是一个特别注重品牌的在线购物网站。商标意味着品牌，也意味着知识产权保护。拥有商标的你可以在亚马逊进行品牌备案，备案成功后，你可以从此拥有亚马逊的品牌保护。
亚马逊品牌备案页面
品牌备案后，你还省了一笔购买正版upc的价钱(亚马逊要求每个商品都有一个upc码)，因为你拥有了独一无二的gcid码。
备案后你还可以自建listing。一旦有人跟卖了你的商品，你就可以进行检举，一般情况下跟卖卖家的产品一定会被强制下架的。而这一切的前提，都是你必须先拥有一个商标！
第四步：注意价格区间下的利润值
在亚马逊平台上，做一款产品最为核心的是产品本身所包含的利润空间，如果在当前现有市场上已经有大卖家垄断了绝大部分的销量，且它的价格优势是卖家自身所无法企及的，这样的产品卖家应该予以舍弃。
相应的卖家应该要去寻找一款垄断市场且具备价格优势的产品；影响价格的因素是多方面的，比如发海运、空运和陆运的选择，产品所在的新品推广低价策略期间或者成熟稳定赚取利润期间的不同阶段，都会影响产品的定价。
第五步：对选品效果进行评估
卖家需要考核该产品在过去几年以及最近一年的销售情况。确定是否对产品以及相关品类继续推广。
要注意的是，不是所有的选品都是100%成功的，及时的评估和决策有利于更好的利用自己所具有的资源。判断对应的销售旺季和淡季，卖家需要在淡季先去推广，做好旺季爆发的准备。
大师说： 跨境电商选品一直是诸多卖家运营店铺的重中之重，而面对选品困境的时候，大家一定要基于用户行为的基础上，进行体验以及模拟，了解用户所需，体验用户所想。只有真正拥有用户思维，才是开启你精准选品之路的钥匙。