红木种类|美家居(在线咨询)|天宁红木

无论是买卖原木家具，还是做木材买卖，一些入门的木材常识是必须掌握的。下面，老木匠就这些常识作简单归纳后，以名词解释的方式开列出来。
1、边材与心材
　　木材的边材，是指树皮里面、心材外面的一层木材实体，但不包括树皮在内。一般来说，硬木都是有边材和心材之分的，而且边材与心材在材质和颜色上区别都很明显，一眼就能看得出来。非硬木就不一定都有边材了，即使有，边材与心材的差别也较小，边材所占的比例也不大。而材质较软的木材一般都没有边材的。
　　心材是指树木生长过程中，在树木的中心部位，由边材逐步转化过来的木材实体。一般来说，树木生长的时间越长，边材转化为心材的量就会越多;而且，心材与边材的颜色差别越大，心材材质就越好，芯材硬度就越高;心材与边材的颜色差别发展一般趋势是，心材颜色越来越深，而边材颜色越来越浅。但也有些树种如黑酸枝木、铁刀木，因生长地域环境不同，心材转化与时间不一定成比例，有些树甚至长期都难见到转化心材。曾见过一根直径达到80厘米的铁刀木(当地人称黑心木，为鸡翅木的一种)，估计生长年限在60年以上，但就是没有形成颜色很深的心材，只能作为普通的杂木来使用。听说海南人工种植的黄花梨木，也有类似长期不转化或转化不正常的情形。
　　边材与心材的关系，也是衡量木材材质的一项明显指标。一般来说，有芯材和边材区分的木材，总要优于没有心材边材区分的木材;边材与心材色差越大的木材，芯材材质就越好。
　　国家标准中，33种红木树种和其他列明的深色名贵硬木，都是指该种木材的心材，并不包括边材在内的。
2、气干密度
　　木材的比重，是指木材完全干透之后的体积重量关系。木材干透，因树种而有所差别，一般是指木材含水量在10%-14%之间，取中间值即木材含水量12%作为木材干透的标准，即是“气干”的含义。所谓气干密度，就是指木材含水量在12%时，1立方厘米木材的重量为多少克。
　　若这个数值为1，就跟水的比重相同，木材基本上会沉于水;若这个数值小于1，木材就不会沉水;若这个数值大于1，木材就会迅速沉水。我们平时所说“沉水料”这个概念，就是指木材的气干密度大于或等于1的。比如紫檀木的气干密度为1.08以上，纯黑色的顶，级乌木气干密度为1.10以上，老红木的气干密度为1.01以上，所以都是沉水料;而黄花梨的气干密度普遍在0.98一下，是不沉水的。
　　气干密度不仅是衡量木材比重的基本指标，也是衡量材质的一个重要指标。大多数情况下，木材(芯材)的气干密度接近1或大于1的，都是优质深色名贵木材。紫檀属花梨木有好几十种，但仅将其中气干密度大于等于0.76的归于花梨木类红木，其他的统统归于亚花梨木材，而不称为红木。同样是花梨木，产于老挝的大果紫檀气干密度就比其他地方的大，甚至有些还是沉水料，产于老挝的鸟足紫檀则基本都沉水料。因此，业内人士常说：“花梨木，老挝料总是比别地方的料好一些!”有些号称“专家”的人，居然说出花梨木的气干密度为0.53-1.01，实在是贻笑大方的外行话。
3、材质
　　木材材质的优劣，包含多个因素。观察的方法和角度不同，检验的方面各异。
　　一般来说，考察材质优劣应该从木材的含油性(越高越好)、木材结构的细腻程度(越细越好)、木材的气干密度(越大越好)、木性(指木材在自然干化过程中的变形率，越小越好)大小、材色(木材板面颜色，越美观光亮越好)、材径(木材直径或木板宽度，越大越好)等因素。
4、香气
　　对于红木和其他珍贵木材，制作工艺品的时候，香气是一项非常重要的考察指标，甚至是区分木材档次的首要指标。在自然生长的木材中，天生就有香气的本来就很少。香气能够长久留在木材内的，就更为稀罕了。
　　用具有好的香气同时又材质优良的木材制作家具，不仅为整个屋子带来长久的幽香，成为家里的香气来源之一，甚至还可以起到驱虫、避蚊和熏衣的功效。金丝楠木之所以特别地珍贵，就是因为它的香气高雅、悠远且能够持久，加上它的材质优良，木性极小(跟木性最，小的柚木差不多)，成为传统木文化中紧追紫檀、黄花梨、老红木的顶，级家具和工艺品用材。印度老山檀香木，之所以被称为“木中钻石”，就是因为它具有独，一无二的神圣香气;又如紫檀木、黄花梨之所以高，档，除了它们的材质优异之外，具有特别的香气，是重要的原因;越，红木种类，南黄檀这个树种，材质谈不上，仅仅因为香气浓郁持久，被列为珍贵木材。
5、木纹
　　木纹一般是指木材心材表面的花纹。自然界的神奇难测，在木材心材的花纹上，表现非常突出，常常令人叹为观止，甚至拍案叫绝。在制作工艺品或家具的时候，木纹都是考察木材优劣的一项重要指标。在材质、香气差不多的情况下，木纹美观与否，就成为决定性因素。
　　黄花梨之所以价比黄金，除了因其极度稀有之外，其木纹之神奇瑰丽，是人们喜爱它的主要原因。老红木黒筋形成的大气磅礴的如画江山，也常常令人感慨万千。巴花(古夷苏木)在亚洲、非洲、拉丁美洲的硬木中，并不能算出类拔萃的木种，材质跟它不相上下的深色名贵硬木不少，但它的市场价格高于鸡翅木、高于一些花梨木、远远高于其他非红木类的深色名贵硬木，就在于它的木纹非常美观。
　　木材结构的纹理，是木纹的一个方面，别是鉴别同类木材的一个重要因素。心材颜色很深的硬木，结构纹理往往是看不清的，比如乌木、紫檀和多种被称为“xx黑檀”的树种都是这样，但这也正好成为这些木材珍贵的一个明显特征。
6、材色
　　材色主要是指木材的心材干透之后表面的颜色。材色在木材优劣品定中，有不可替代的地位。
　　在材质、木纹、香气相差无几的前提下，材色是否高雅、美观，就会成为重要因素。黑酸枝木和乌木都是黑色，但乌木的表面亮度要高得多，而且乌木的表面还给人一种黑色金属的质感，这是纯黑色乌木档次极高的标志。而那些被称为“xx黑檀”的，芯材材色往往没有明显亮光，仅这一点就比黑酸枝木相差一个档次。大果紫檀、鸟足紫檀、越柬紫檀这三种花梨木跟巴花相比，粗看类似，但巴花材色明显灰暗无光，这大概就是巴花虽然木纹不错但价格却要低一些的重要缘故了。据说美洲的红酸枝材质普遍赶不上亚洲的花枝和白枝，但微凹黄檀却因为材色接近黄花梨、表面亮丽非常而成为红酸枝木中仅次于老红木的佼佼者。
7、材径
　　材径是指圆木的直径，也指板材的宽度。依据常识就可以知道，材径越大的木材，生长的年限就越长，料就越老，心材转化和硬化就越彻底，材质也就越好。在制作家红木具时，有些部位如桌面板、沙发坐板、罗汉床板等，如使用一块完整的木板(即人们常说的“独板”)，天宁红木，该件(套)家具立即就显得高级很多。现在一些有钱的人家，开始追求用整块厚达10厘米以上的花梨木板，来制作方桌或圆桌，即使价格比同材质的拼接板桌子高出数倍甚至十倍也在所不惜。还有些住房较大的人家，喜欢用一整块很大的花梨木或其他名贵硬木大板，来做书桌。
　　在著名的高级工艺品——红木大茶板身上，最充分地体现了材径的重要性。红木大茶板一般以花梨木为主要原料，少数也有使用鸡翅木或其他硬木的，普通家庭也有使用杂木的。大茶板崇尚的是“大”，因此，一般都是不去边材的，这是红木工艺品中的特例。红木大茶板是不按吨位或材积论价的，而是根据长宽大小和厚薄，逐片论价，没有标准价格这样的概念在内。由于花梨木(一般是大果紫檀或鸟足紫檀)材径超过100厘米的很少，最，大材径为150厘米左右，大茶板价格会因为茶板宽度的增加而大幅度上升。同样厚度的茶板，可能因为宽度多出20厘米，价格就要翻倍甚至数倍。一旦遇到宽度超过170厘米甚至200厘米的，就被称为天材地宝，其价格往往是同材质家具材料的10-20倍。由于花梨木大料临近枯竭，准红木——巴花成为大茶板市场上的主力军，而且巴花大料近几年也是成倍上涨。
从2014年8月开始，红木家具市场已经开始感觉到丝丝寒意。消费市场热情减弱，直接导致产品销售不佳，资金无法回笼，进而企业材料购买困难、店面维持艰难。而2013年由于红木市场大热，大批资金以及小作坊、小企业涌入，这部分最，先受到市场冲击。
自2014年下半年至今，红木进口量、价格都做了相当调整。2015年8月份的进口价格指数几近回归2013年5月份水平，可以看出，背后的行业生产与市场消费逐渐趋于理性，回归产业本来形态。那么，2015年的红木家具市场，到底发生了哪些变化呢？
高端材种镇店，中低端走量
在近两年，不少商家一方面将高端红木材料例如大红酸枝、紫檀等材料作为精品镇店，显示实力；另一方面，使用“五属八类三十三种”中一些之前不被大众注意的材料，以大众化的定位打开市场。例如以缅花、白酸枝、花梨木等大众消费红木产品吸引消费者。
另外，将黄花梨、小叶紫檀等材料做成珠串小件，也不失为“化整为零”的好方法。它们的材质有天然的优势，而对比家具的价格，小件的售价也是很“物美价廉”的。而市场方面消费者对于此类产品的消费热情还是不低的。
重心从70后，转移到80、90后
在2013年以前，红木行业中的产品主要针对人群为高端消费群体，这个群体年龄在40岁以上，对于古典文化有着特殊情结，家具也主要以仿古为主。而随着市场转冷，高端消费需求下降，一些商家也开始考虑拓宽市场受众，年轻的消费群体被看重。
而随着80、90后的“婚育”年龄来临，他们对于家居家具的需求显得更为迫切。从另一方面来说，80、90后的普遍教育程度，也让他们对于人文、情怀、中国式美学等接受度和认同感更深。因此，从2014年下半年起，不少企业已经开始逐步调整发展定位，拓展这一部分的消费者。
营销模式转型，四大跨界形态
市场低迷的环境下，随着大众消费群体成为商家看重的潜在群体，红木企业除了在材料、产品上有所调整，在营销模式上也有所转变。据了解，目前红木家具业主要有四大跨界形态：上下游跨界、异业联盟、营销跨界以及区域跨界。
（1）上下游跨界指的是搭建新的渠道，往产业链的上下游拓展，寻求新的增长点。
优势：这样做的效果不仅可以在短时间内极大地提高企业的综合竞争力，丰富产品线，非洲红木，还可以帮助企业提高抗风险能力，消除同质化竞争的不利因素，实现多条腿走路。这类型的跨界，可选择性会比其他的跨界模式要大，商业装修、设计、施工领域、装饰公司等等都可以涉及到位。另外，红木家具网，上下游跨界，能给予企业比较大的自主性，可以不受外界的限制。
缺点：上下游跨界对商家的考验很大，毕竟异业联盟是众人拾柴火焰高，而上下游跨界则是单打独斗。如果企业没有强硬的资源，那么在扩张上下游产品线的同时，很可能拖垮原来的资产根基。而且虽说是上下游产业链，但已然是不同的市场，这就需要专业的人才辅助、人才把关。如果企业还把原来市场的成功经验照搬到新有的市场，也会事倍功半。
（2）异业联盟，多方怀有共同行销互惠目的的水平式合作关系，并凭借着彼此间的品牌形象与名气，拉拢更多不同族群的客源，借此来创造双赢的市场利益。
优势：红木家具商家之所以乐于加入联盟，更多的是为增加企业的“实力派”印象，在产生交易的过程中，亮出自己是某个联盟的一员，就像亮出了一块活招牌，可以增加成功的砝码，也能让企业的腰杆子挺得更直。
缺点：当要一起组织活动比较困难，因为异业联盟的企业们在产品的诉求、特点、宣传手段等等方面都存在很大的差异化，团结性比较差，所以共同促销是不现实的行为。
（3）营销跨界通常指家具厂家之间的战略性合作，可以是不同行业之间达成共识，在力求共赢的基础上而采取营销手段，创造利润。
优势：现如今的市场，普通的赠品、折扣等促销手段已经无法大面积调动消费者的积极性，只有产品信息更集中、买家、卖家互动性更强的各类网购、团购还活跃市场，市场需要更多新的营销手段来给市场打打鸡血，营销跨界可以说是一个很好的兴奋剂。比如，个别商家直接与房地产合作，将买精装房和家具结合起来，这也是一种营销跨界的战略模式。
劣势：这种模式小品牌比较难做，通常需要有共同目标群体的合作伙伴，强强联合抢占市场。营销跨界，从策略构想、合作邀请、谈判到执行跟进，只要一个环节处理不当，都有可能让双方的合作画上句号，所以使用营销跨界的模式要小心谨慎。
（4）区域跨界兴盛于近来的城镇化现象，更多的是指红木家具商家从一二线城市往三四线城市扩张的现象。
优势：经过多年的开发，一二线城市的市场已经趋于饱和，空间已经不够大，想有大的发展已不可能，再者一二线城市人口密集，所以竞争对手也星罗棋布，在这种现状下，避开竞争或许能获得更大的利润。这番深思熟虑，很多的家具人开始了往三四线城市进军的步伐。
劣势：三四线城市租金低，市场成熟度低，偏好物美价廉的家具产品。商家在选择往三四线城市发展的过程中，会逐步感受到三四线城市与一二线城市的市场差异。三四线城市是一个发展的趋势，但是远还没有到要大批挺进的阶段，家具人们不妨先打稳一二线城市，达到扩张的实力时再考虑往三四线城市发展才是上上策。
红木的材料数量越来越少，木雕工艺不断进步，红木材料的珍贵性众所周知，所以回暖只是一个时间问题。而对于客户来说，他们要的其实很简单：买得起、能实用、藏得住，才是最关键的。
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