有人言：选择不对，努力白费。那我今天就跟大家详细的说下房地产。
房地产是老大列为5大黄金行业，老大也说了支柱行业，各个方面的支持！
中国的支柱行业是什么？房地产！然后就没有了，当房地产市场不好的时候，政府一定会救市！比如今年，2015年今年的救市直接让深圳房价涨了40%，这是个非常恐怖的概念，差不多涨了1万一平米的高价！大家想一想你买个100平的房子，过来一个月赚了100万，市场瞬间因为政府的支持由买方市场变为卖方市场！大家想想大家做房地产站在这样一个天时的的优势，你可能赚不到钱吗？
中国2014年城市华是54.77%，预计2030年达到70%，2012年的美国是83%，拿美国做比较是因为美国国土面积跟中国差不多，但是有个关键的大家要注意，美国的人口可没有中国多！
那还有一个，老大的这里里面说道的行业增速比率，中国每年的房地产增速比率看gdp就知道，这是一个非常恐怖的数字！，每年7%的增长，因为他的交易额大！现在的中国房地产是什么呢？一套房子消灭一个百万富翁。这太正常不过了。我就是想在爸妈身边尽孝，有老婆孩子的老婆不想出来，老婆不想离家太远，
好，我们接着说，我们来讲下这个行业的特点，所有的行业都有他的特性，那房地产他的行业特点是什么呢？首先我们择业讲天时地利人和，做化妆品我们知道是要去广州，做电子产品来深圳，做珠宝也是是来深圳，那我们做房地产应该去那里呢？这个时候出现一个很大想的问题，很多学员也和我说过，我不想离家太远。如果你是北方同学，然后你想做化妆品，那要杀到广州去，那多远啊？过年回家都不方便，但是做房地产不需要啊，是吧？做房地产首选北上广深，在往下我们还有省会级的城市，那这些城市是不是都可以做呢？他们的gdp排在前面，不可能赚不到钱，当然了赚钱是我们站在天时上面来讲，只能说我们有这么个优势，就是说我们只要到一线城市就可以做房地产，这是有别于其他行业的特性。
那我们刚刚也说了，知道了天时，在那能赚到钱，但我们只是知道而已，那怎么赚到钱呢？
房地产销售，他是项目销售，还是项目销售里面的奇葩，比如说现场销售，那是要现杀的，什么意思呢？就是说客户第一次到访就要让客户刷卡买单，这是个很痛苦的一件事情，因为你从见面到刷卡买单就半小时或者1小时的交流时间，别的项目销售还可以做做人情，长期跟进，搞搞人情做透，利益驱动，那房地产的人情怎么做透，利益怎么驱动呢？是不是？哥几个？
所以说现场销售是个奇葩的项目销售，那中介呢？中介还要协调买方和卖方双方之间的关系，那也是个坑。
好，我们说一下这个行业的优势，优势就是什么呢？这个行业不需要太长的时间去沉淀，我们有716，有3大，可以快速的入手，发家致富！这是一个非常大的优势，是吧？如果你要去做珠宝那你需要在里面沉淀多久呢？你要做化妆品又要沉淀多久呢？他的时间沉淀太长了，而房地产销售在市场有利的情况下面个人能力只占50%，这是他的优势，像今年的市场行情，一线城市，很容易就赚到钱的是吧？当然有利有弊，这个行业的难点是什么呢？
我们先来做个细分，这样讲的话大家能听的更深入点，我们可以吧房地产销售细分一下，
1：房地产中介
2：现场销售
3：公司驻场
4：电商销售
5：外拓销售
我们来说下，这5个销售在销售过程中有那些难点，以及优点，我们按照细分次序来，第一个房地产中介，中介有个很困难的地方，中介这个词汇在中国定义是很坑的，所有的中国人对中介的第一印象是什么呢？中介啊，你个兔崽子要赚我钱了，就是这么一个很简单的定义，你要赚我钱了，中国人是喜欢占别人小便宜的，一看你要占他便宜，哎难啊。中介里面有句话说的好，业主无情，客户无义。你可以想象以下中介是什么概念了，这是一个，
第二点，比如我是客户，想买这小区里面的房，我也会找2.3家房地产中介来带我看房，不可能只找你一家。也就说一个客户同时会有好几家中介在跟进，这个时候你的销售难度是无线增加的，我们在说下其他的确定，中介的客户来源。
第一，上门客户，就是我想买附近的房，直接杀过来的，这种客户谁接到就是谁的，是吧？哥几个？
第二种就是电话客，就是客户打电话过来咨询的，这个需要看你的转化率，
另外一种就是call客，我们很多同学肯定接到过，喂，先生，你最近考虑买房吗？买了啊？卖吗？租不租？好不容易call到一个，他是想买房，但是他一定买你这个区域的吗？我看不见得，是吧？我在沙井住，你龙岗的call到我电话，那肯定是不需要啊。
还一种是什么呢？转介绍！但是房地产里面除了豪宅商铺以外，别的转介绍真的不咋滴的，大家要理解。
那房地产中介销售困难还有那些呢？刚说了你call到客户想要买房他不想买你区域的，好，假如客户能接受你这个区域的，那他们和来电客户，到访客户就都是有考虑这个区域的。
考虑这个区域，他能接受这个小区吗？
小区能介绍了，户型能不能介绍呢？
户型能接受，朝向能不能接受？
朝向能接受，楼层他能不能接受？
楼层能接受，装修能不能接受？
装修能接受，价格能不能接受？
这中间有多少销售困难？最关键的是这客户还不是你一个人在跟！你说这难度！是吧？唯一的优点就是想买二手房就一定要找中介去了解，没有熟人的话，有熟人还可以给你想法子省下几万块钱呢，是吧？要知道现在房地产中介佣金是3个点，现在的市场行情人家根本就不和你谈打折的事，不打折你买个200万的中介费都要6万块钱，这真的是很坑啊。
我们接着说优势，刚说了，你不懂的买房一定会经过中介的，那还有的优势，二手房里有很多笋盘，是吧？你要是有客户积累，炒房的，你可以很快出手，为自己快速开单。