在中国华夏幸福是个以产业新城为特点的地产公司。众多观察者都认为其产业新城业务能推广成功的核心在于其产业招商的成功，华夏幸福开发新城的一般套路是：
先通过华夏幸福顶级的策划规划能力和以往产业新城辉煌业绩（主要是样板——固安）描绘美好蓝图，游说地方政府让其开拓新区域；游说成功区域委托协议落地后，华夏幸福垫资进行初步的基础设施配套建设并开展招商，通过华夏幸福的招商能力使得委托区域的产业迅速聚集，并通过强大的产业服务能力使其壮大和升级，从而提升土地价值和地方财税收入；从而给园区政府以住宅地产或者商业地产开发难以带来的政绩，进而获得低价开发周边配套土地房地产的机会；通过薄利多销的园区配套地产销售模式快速回笼资金获得庞大现金流；该部分现金流一部分继续用于该园区配套设施的建设，一部分用来支援其他园区扩展工作，从而实现滚雪球式快速发展。而产业招商和服务工作周期很长，从双方初步洽谈时相关准备工作就已经开始，一直到该园区运营全过程。
在上述这个过程中，产业新城建设和产业招商/服务这两部分都是华夏幸福相对于传统地产商所独有的，我个人认为也是华夏幸福近年来得以超常规发展的核心竞争力和强大护城河。
由于相关公开信息的不足和零散，大家对于华夏幸福的产业招商和服务能力大都是雾中看花，只能通过年报和半年报中披露的签约金额和产服金额大概知道其发展速度和规模。华夏幸福产业招商和服务能力到底如何？这堪称研究华夏幸福的斯芬克斯之谜，目前从未有公开资料进行深入分析。有鉴于此，笔者通过分析繁多的公开信息（上市公司公告、官微、媒体报道等），力图抽丝剥茧般对这个问题进行初步分析。尽管是初步分析，但相关信息也已经很庞杂。而且由于是以旁观者角度观察， 华夏幸福的产业招商和服务核心难以触碰到，但相关信息都为官方资料，其可信性应该是无疑的。
除去最大的产业招商和服务平台——上市公司的产业服务集团外，华夏幸福的招商和产业服务平台有侧重上市公司股权投资的知合资本系、侧重企业孵化/加速的太库系、侧重企业空间租售o2o平台的空间家、侧重o2o园区运营的苏州火炬、侧重投资办厂选址服务的深圳伙伴公司。上市这些平台都会在下文中一一解密。
一、整体组织构架
上市公司——华夏幸福基业股份有限公司（以下简称上市公司）的公司组织构架没有官方公开的信息可以查询。2015年9-10月间华夏幸福掌舵人发布三年百城战略的同时对公司构架进行过较大的调整。
根据各方消息，华夏幸福的组织构架经常根据王老板要求、业务发展情况和外部智囊团建议进行调整。
现在华夏幸福公司内部组织构架较为成熟和稳定了，内部以产业新城扩展和建设为考核导向。可以说每个华夏幸福新开拓的区域就是一个产业新城，由一个产业新城事业部负责全盘操作（以往委托开发区域大致规划比例：基础设施配套20%，住宅+商业地产35%，产业园区45%），作为集团内的甲方；相应住宅集团、产发集团、物业集团、城发集团作为乙方，接受各产业新城事业部的任务并接受考核。产业新城各事业部直接受总裁孟惊领导，而产发集团负责产业新城全盘产业招商和服务工作。招商工作在华夏幸福产业新城扩展和建设过程中极为重要，曾经有过某一区域招商不利，老大王文学亲自出马、挂帅招商的情况。
注：住宅集团、产发集团、物业集团、城发集团四大集团之外还有tod事业部（廊涿固保城际铁路项目）和一带一路事业部两大机构，相对于国内产业新城业务，这两个机构业务具有相对独立性，不再阐述。
二、招商主力军团——上市公司的产发集团
产发集团全称是华夏幸福产业发展集团，由华夏幸福的工业地产招商部发展而来；期间还经历了工业地产招商中心——工业地产事业部——产业发展事业部等不同阶段。产发集团是华夏幸福旗下致力于产业促进的业务集团，内部有十余个行业招商中心，并设有战略发展中心、投资管理中心（金融平台）、圈层管理中心（市场推广中心）、人力资源管理中心、财务中心、计划运营中心、风控合规管理部、工业地产事业部（下设研发中心、工程部、招标采购部、运营管理部、各个片区）等部门。产发集团为产业新城能提供何种产业促进服务，外部人不得而知，但可以通过华夏幸福官网的宣传资料初步了解（截图见下）。
产发集团上任负责人是轷震宇，其辞职后主攻空间家（后面会有涉及）。接任者是华夏幸福王老板的创业老臣和嫡系之一——赵威，赵威是建设“固安标本”的骨干成员。此外，工程总出身张学军和发展策略中心出身的秦文才搭档担任副总裁，辅佐赵威共同执掌产发集团这一国内最大的招商航空母舰（从人员配备和招商业绩上）。
在人员配备上，产发集团截止至2016年底拥有员工961人，堪称国内最大规模的产业招商和服务团队。在招商业绩上，2016年实现了招商签约金额从百亿到千亿的跨越，是国内产业地产领域最骄人的招商成果（2016年上半年华夏幸福签约招商金额已经超过了2015年全年业绩达到582亿，因此“华夏幸福产业园”官微小年发布的产发集团团拜录像中所述2016年招商签约金额破千亿应该没什么问题，悬念就在于是一千几百亿而已。
产发集团的招商业绩要接受区域产业新城事业部和地方政府的双重考核和监督，理论上不存在注水可能。根据经验当年招商业绩的30%以上会在5年内转变为落地投资额，从而成为毛利率高达95%以上的产服收入的源头。
三、招商隐形航母——隐秘庞杂的知和资本系
华夏幸福上市公司体系之外还存在一个庞大、隐秘、复杂的知和资本系，涵盖了从企业创建、选址服务、加速器/孵化器服务、资金支持等的方方面面，从最初的成立企业服务到最终的资产上市服务一条龙。尽管这一庞大体系大部分游离于上市公司体系之外，但的的确确给上市公司的产业招商和产业发展提供了持续的助力。鉴于知和资本体系的庞大复杂，本文先从股权结构入手，结合公开报道，进行初步梳理如下（阅读困难者可直接跳过前三级公司进入四级公司部分，大部分运作在该层面开展）：
母公司
廊坊幸福基业投资有限公司（王文学100%持股），主要子公司有知合控股有限公司（控股99%，王文学1%）、北京东方银联投资管理有限公司（参股20%，王文学80%）、华夏幸福基业控股股份有限公司（参股15%，上市公司），以及一个有限合伙股权投资企业。
二级公司
2.1知合控股有限公司（廊坊幸福基业投资有限公司99%，王文学1%）：100%控股六个子公司：知和资本管理有限公司、知合资产管理有限公司、知合金控管理有限公司、知合产业投资有限公司、天下云仓（北京）企业管理有限公司、华夏云联科技有限公司。
2.2北京东方银联投资管理有限公司（廊坊幸福基业投资有限公司20%，王文学80%），下设四个公司，其中只有华夏幸福基业控股股份有限公司具有多项对外投资，是上市公司华夏幸福基业股份有限公司（600340）的母公司，见下。
2.3华夏幸福基业控股股份有限公司（东方银联55%，王文学24%，廊坊幸福基业投资15%，高管郭绍增、王彦军各3%），华夏幸福上市公司的母公司。
三级公司（主要）
3.1上市公司——华夏幸福基业股份有限公司，母公司华夏幸福基业控股股份有限公司控股61.67%，折算下来王学文个人控股58+%左右，是绝对控制人。王文学以上市公司为平台搭建了立体的招商网络和丰富的招商资源（见下一部分）；近年来上市公司也成为部分并购和入股的平台，比如控股苏州火炬，参股新三板公司，参股和控股固安新型显示器项目产业链公司等。
3.2知合资本管理有限公司（知合控股有限公司100%控股），华夏系其他上市公司（黑牛食品、st宏盛、玉龙股份）的主要资产运作平台。
3.3知合产业投资有限公司（知合控股有限公司100%控股），参股控股5个公司，其中的间家有限公司（100%控股）和太库科技创业发展有限公司（100%控股）是王文学搭建的上市公司体系之外最重要的产业招商和服务平台。
……
四级公司（主要）
4.1太库科技创业发展有限公司（知和产业投资有限公司100%控股），是国内小微企业加速器、孵化器的主要平台，下设太库（美国硅谷、韩国首尔、以色列特拉维夫、德国柏林、北京、南京、嘉善、香河、固安、深圳、河北）十余个加速器/孵化器公司，太库创业投资管理（横琴）有限公司、华夏幸福（廊坊）生物医药创业股权投资基金中心（lp）等公司。
2016年2月华夏幸福和国内太库系签署创新服务协议，内容包括：受托管理园区内创新孵化器、为华夏幸福提供创新项目落地走通对接服、打造创新品牌、提供产学研等创新资源对接、提供全球创新业务协同类服务；2016年度创新服务费为3.2亿元。
2016年4月华夏幸福和国外太库系（德国、韩国、美国、以色列）签署创新服务协议，金额1.1267 亿元，具体内容是：，将全球创新技术引入公司园区，实现产业化落地，并为华夏幸福建立创新端资源网络，全面支持公司在全球建立产业集群。具体内容包括：为华夏幸福对接10家知名大学科研机构、促成9项产学研合作对接协议、协助其在国外成立40家研发机构、在孵化器所在国举行固定创新/宣传/培训活动。
国外知合系成功引进的产业合作案例有：
1.2015年11月27日，通过美国硅谷知合签署司与 apg-alarm-asia（简称aaa，由apg和alarm共同为在亚太区拓展alarm先进的智能家居技术而合资成立的公司）签订战略合作框架协议；引进film power(影能)落户大厂影视园（film power是一家来自美国硅谷的成长型技术企业，致力于专业影视器材的设计、生产与制造。其星云系列产品在全球及中国市场品牌影响力和销售排名在前两位）。(by 大灰狼律师 首发雪球网)；
2.2016年11月15日，来自硅谷的solidfacetechnology、smartypans、collectiveintelligencetechnologies和slicktechnologies四个创业项目签约落户太库固安新材料孵化器。
它们将以华夏幸福基业股份有限公司(以下简称华夏幸福)、太库科技为平台，通过国际技术的导入，在中国进行孵化加速，将美国已进入商业化阶段的创新型中小企业引入，最终落地固安产业新城。
此外，华夏幸福上市公司还和太库系成立各种产业投资基金，比如设于珠海的太库创业投资管理（横琴）有限公司2016.7.1和华夏幸福上市公司共同设立太库（横琴）一号投资基金（有限合伙），基金规模5000 万元，上市公司系出资2450万、太库横琴出资 100 万元。
4.2空间家有限公司（知和产业投资有限公司100%控股），100%持股上海企久房地产经纪有限公司。空间家公司由前华夏幸福高管轷震宇创办，实际控制人为王文学，总部在北京，目前已经覆盖十余座主要城市，是中国最大的企业空间租售o2o平台。
2015年12月9日，创业黑马社群大会上空间家ceo轷震宇带着“企业选址神器”空间家app正式亮相。2015年12月16日，空间家获得全联房地产商会写字楼分会、中国地产金厦奖组委会授予“2015-2016年度最具成长价值企业”奖。2016年10月19日，空间家宣布获得2.58亿元人民币a轮融资，领投方为翰同资本和永柏投资，创业黑马、昆通投资等跟投，是企业创业空间领域的领先企业，有望成为业内独角兽企业。
通过空间家官网和空间家app，一方面为开发商、物业、经纪人、开发区提供真实的企业需求信息，另一方面为企业提供精准、高效的服务，包括工位、写字楼、厂房、商铺、仓库的选址服务，以及配套的公司注册、人力社保、法律服务、装修服务、财税服务等一条龙产业服务。
4.3西藏知合资本管理有限公司（知合资本管理有限公司100%控股）：王老板以西藏知合为平台，通过“转让股权+委托表决权”方式获得了黑牛食品的29.82%的表决权，成为单一表决权最大股东，并开始推进新型显示项目180亿元的定增和相关产业基金。2016.11.16知合资本管理有限公司出资0.01亿、华夏幸福出资29.99亿共同出资成立一支100亿元的河北新型显示产业发展基金，投资黑牛食品的新型显示项目；现在该项目已经在霸州和固安开工。
4.4拉萨市知合科技发展有限公司（知合资本管理有限公司100%控股）：拉萨知合科技合计拥有玉龙股份(sh601028)2.3亿股股份所对应的表决权，占公司总股本的29.68%，成为st宏盛的实际控制人，目前尚未有资产注入报道。
4.5 拉萨知合企业管理有限公司（知合资本管理有限公司100%控股）：拉萨知合企管累计持有*st宏盛(sh:600817) 4163.9968万股，占总股本25.87%，成为st宏盛的实际控制人，目前尚未有资产注入报道。
上述公司不少是上市公司体系外的关联关联企业。但从相关信息看可以说是王文学控制的上市公司外招商资源低成本给上市公司输血，维持上市公司招商业绩增长。至今为止已经有硅谷film-power、太东生物、赛亚生物等数十个项目落户华夏幸福产业新城。
四、华夏幸福上市系的产融结合之路
由于华夏幸福上市系运作产业投资金额较小，一般不公告；�...