大家好，最近工作实在太忙了，所以有很长一段时间没有给大家更新案例了，今天晓静就和大家来聊一聊传统企业，传统老板和99%的人他们所认为的营销和我所提倡的营销的本质区别在哪里？为什么你已经在很努力的做宣传推广经营了，还是赚不到钱呢？如果给你一家店铺经营，你如何让她人气爆棚？
我们先来看一下大部分的传统店铺都是怎么在做营销的呢？比如新开了一家健身房，或者美发店，印刷5000-10000张宣传单，请了一帮员工在周边几公里之内发传单，传单发出去了，但是他心里没有底啊，不知道开业那天会有多少人来消费，甚至他根本就不知道多少人会对他的店里的东西感兴趣......
还有很多的商家，在包裹里放一些传单，优惠券，他也不知道人们看了之后是什么感想，或者传单是看了还是没看？有没有感兴趣？会不会来消费呢？他是完全完全不知道的.....
还有一些传统企业的老板，他们做了很多的媒体广告，包括电视广告，地铁广告，高速公路广告，公交车广告，以为自己的创意非常的好，产品非常的牛逼，花重金把广告全部砸了出去，铺天盖地，但是他不知道消费者到底是什么想法......
这些就是传统意义上的营销，大部分老板以为营销就是广告，但是我所提倡的营销就是打破这种理念，我每做一个营销工作，都要知道效果好还是不好，多少人能响应我的主张，有多少人对我的东西感兴趣，这样才能让我推算出来成本与成交率......
我有一个朋友开了一家瑜伽馆，因为她看中了人们现在越来越注重健身，健康饮食，以及养生。但是开张之后一直苦于没有客源，她都是在用发传单宣传，但传单这种模式现在已经被大家用烂了，遵照广告的载体，一定要遵循对广告的受众有利的原则，所以传单随着时间的流逝越来越没有效果，传单就是垃圾广告，因为对于受众群体是没有利益的。只有利益才是最大的驱动力。
每天一大帮人去发传单，最后发现前脚发出去后脚别人就扔了的人越来越多，越来越来越难发出去，而且还要防着城管，所以老板们都很苦恼。
我朋友的瑜伽馆是在一个别墅区，里面环境很优美。课程的内容也是非常丰富的，资深老师授课，价格当然是偏高的，唯一的缺点就是，教学面积小，一次只能接纳五六十人。像这种比较高档一点的瑜伽馆的话，如果说去发传单，随便大街上拉一个人来，她不一定对这个感兴趣，所以没有什么利益和驱动的价值，就很难实现利润！
我综合了她瑜伽馆的特点，重新为她进行了定位和规划，让她把瑜珈馆内外环境的照片制作成精美的画册，然后又制作了1000张880元的现金卡，让她拿着画册和现金卡去找那些个高档的服装店，品牌店，美发店，美容院化妆品店去合作！
和服装店的老板说你那一套服装一千块钱，你就把880元的健身卡送给他，给他做促销！把她瑜珈馆的照片给老板看一下，这么高档，环境这么好的瑜珈馆，半年服务值不值880元，老板肯定会说值，但是免费送给老板的顾客帮她做促销，如果你是老板会不会跟她合作呢？肯定会，对不对？因为这对他来说是有利的，便于他成交和造就好的口碑。
任何促销都是把别人的利益放在自己的利益之前，先让别人得利。把利益前制，这样自己才会创造更大的利益。
那么这个时候有人会问了，用880元来促销，会不会成本太高，不划算，以至于亏本，肯定不会的，因为瑜伽馆有客人要花钱，没有客人也是要花钱的，这些是固定的成本，对不对？不可能，客人没来你就不开空调了，你就不开灯了，你就不发工人工资了，对吧？
人来了也不过还是这些个开支，只不过人来了多出两瓶矿泉水，这个不算什么费用的！因为一家店铺重要的成本是固定的成本，比如说房租工人工资等这些固定的成本，而不是运营成本，开任何店固定成本都很高，运营成本都很低。
所以通过和服装店，美发店，一些个高档的店铺去合作，这样可以引来，很多的流量，精准的流量。那么怎么样把这些流量转化呢？
880元的现金卡提供的是初级瑜伽课程，半年内随便来，不限次数！在免费体验的过程中，就可以向顾客推中级的课程，因为人都来到你这里了，要过滤是不是就变得很简单了？她天天来这里练习，练一个月两个月，你叫她报别的课程，是不是就变得很容易啦？教练基本上都可以成交的。
你要明白这些人是不在乎钱的，她在乎的是你说的那个结果，一开始你讲的时候她是不相信的，如果她跟你打了一个月的交道，已经产生了信任，那么，后面成交就非常简单容易了……
后来，从共880元金卡引来的流量里面得到了一组数据，70%的人都购买了中级瑜伽课程，60%的人买了瑜伽服，11%的人购买了其他课程，比如说减肥塑形丰胸。留下来学习的百分之百购买的各种瑜伽用品……
这样她的瑜伽馆每天都会爆满，爆满就有利于口碑的传播，这种口碑是在有钱人的圈子里面是很容易传播的，而且很容易吸引更多有钱的人，通过老顾客口碑宣传说“那家瑜伽馆多么多么的火爆的场面”，所以后面推出的东西就可以越卖越贵了。
这就是体验式营销，目前实体店还很少有人在做，如果你在你的行业内能够做到前面的话，你就是行业的标杆。在这个案例内练习瑜伽的人得到了好处，服装店美容店合作的店铺得到了好处，瑜伽馆自然也得到了好处，所以这个是三方面共赢的局面，所以这家瑜伽馆，才会这么的火爆。
我们来总结一下，瑜伽馆的目标客户到底是谁呢？做瑜伽的是男人多还是女人多呢？因为定位很大一部分的重点是聚焦，把市场范围缩小。而瑜伽馆的目标客户就是那些个高收入的有钱的女人，这些女人这些有钱的女人来瑜伽馆来锻炼身体，或者是塑形，或者是调养皮肤，调养内分泌或者是减肥，她们除了来瑜伽馆消费，还会去哪些地方消费呢？
她们还可能会去美容院，高档的服装店品牌店，美发店化妆品店，酒吧也有可能，对不对？那么接下来想的就是如何对接？按照这个思路其他行业的产品同样可以做类似的体验式营销！
各位实体店老板们可以自己摸索！好了今天就讲到这里！深度剖析互联网，关注此头条号，更多实体店互联网成功案例分享给大家，祝您脑洞大开，在2017年助您一臂之力！
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小编：晓静 ( shanshan94505 ）