有人说春节是全年的开局，但老帮主却认为3月份
才是真正的全年销售开始，对于经营者来讲，春节销售无非是将原来平时的
大型促销活动在一个特定的传统节日又一次上演
罢了，没有
什么特殊的技术含量，春节期间怎么卖也都是一个好，
只是在春节期间的商品、库存、陈列三者衔接
好，别出现大的闪失就ok，但真正考研经营管理专业度的却是在3月-12月这10个月当中。
首先3月份按照绝对的销售淡旺季
来讲应该属于淡季月，按照绝
对的淡季月的营销思路
来讲要保持去年同期的来客数不要下降或略有增长
稳定来客数是
3月份最基本的工作思路与营销方向。
一、3月份促销档期规划：
第一档期时间4日-15日 （海报p数建议大8k4p，海报份数视自己门店而定）；
第二档期时间21日-29日 （海报p数建议大8k4p，海报份数视自己门店而定）；
注（以2000平米以上5000平米以下卖场为例）：
a对于海报规格的建议：乡镇店以大8k铜版纸为主，四线城市以上均可采用轻涂纸；
b海报p数建议：乡镇店平时规格可设定为2p，节假日与店庆以上中大型促销不低于4p；
c海报份数的建议：乡镇店平时不低于3000份，节假日不低于5000-10000份，竞争激烈的门店起定量15000份。
二、海报营销主题思路与商品规划：
1、企划思路----确定3月为“**超市品质月”，以此来配合“3.15消费者权益日”的到来，适时推出“**超市安全放心食品工程”。同时，以“精彩”和“品质”为本促销阶段的关键词,
展开相互关联的营销活动
2、总目标：
以“3.8”/“3.15”为着眼点，力求掀起春节消费高峰过后的首波促销攻势 ，进一步巩固提升企业形象，使整体业绩得以具体量化的提升。
3、档期商品配置；
单品总数140支，以去年同期销售数据分析为依据，结合近期新品，在诉求点上力求低利润的价格区间，尽可能考虑到竞争店因素，突出春季商品和“阳春三月☆女人街”的商品配置比例。
类别
数量
品 项 列 举
蔬果
15
时令蔬菜、水果，熟食、面点等
水产
6
鱼、肉、蛋、禽
日配
3
低温肠、奶制品、速冻水饺等
粮油
6
大米、食用油、干货、调味品（粉），方便面等
酒饮
5
各类品牌饮料、白酒、乳制品等
冲调
8
冲剂、保健营养品、咖啡、麦片等，侧重女性补品
休闲
10
薯片、蛋糕、果脯蜜饯、袋装熟食
洗化
15
品牌个人洗护用品，纸制品等，侧重春天换季护理品
家用
20
价值较高的小家电、餐具、厨具、清洁用具、玩具等，
外租
20
4、档期商品配置；
单品总数120支，联合食品百货、外租区等大厂家推出“品牌的承诺”---“安全/放心商品推介周”活动。
类别
数量
品 项 列 举
蔬果
10
时令蔬菜、水果，卤肉、凉菜、面点等
水产
4
鱼、肉、蛋、禽等
日配
6
低温肠、奶制品、速冻水饺等
粮油
5
大米、食用油、干货、调味品（粉），方便面等
酒饮
6
各类品牌饮料、白酒、乳制品等
冲调
7
冲剂、保健营养品、咖啡、麦片等，
休闲
5
干果、薯片、蛋糕、果脯蜜饯
洗化
12
品牌个人洗护用品，纸制品等
家用
25
价值较高的小家电、餐具、厨具、清洁用具、玩具等，
外租
10
以女式春装上市为主
5、“感恩顾客”概念---**超市“感恩日”
每逢周二进行
本档活动时间：
活动地点：各门店
操作纲要：
自3月7日（周二）起，每逢周二为“**超市感恩日”，凡“感恩日”当天，前100位购物的顾客，凭当日58元以上购物小票，均会获得感恩日礼品一份。所送礼品周周不同，本周送出例如：雕牌洗衣粉一袋（包装待定）/每人。
活动道具：活动喷绘展板
6、“3.8妇女节”娱乐营销活动：
今天陪陪“她”，100当作200花！（只送一天）
活动时间：3月8日
活动地点：各门店
操作纲要：
凡3.8节当日，陪伴女性前来**超市各卖场购物的男性，均有机会获得**服装区100元现金抵用券。
1、顾客购买（100-300元以上）服装送100元现金券
2、现金券每张面值20元（共五张）
3、现金券使用方法：购买任一件价格100元以上（含100元）服装可使用现金券一张
4、使用现金券购买服装的，不再另送现金券
5、现金券使用时间：3月8—3月31日
活动道具：活动细则喷绘看板
注：如果没有服装的门店可以赠送100元抵用卷，每张抵用卷的面值为5元，3月份在各门店购物的顾客凭58-98元购物小票可使用抵用卷一张。
7、“妇女节”主题商品陈列：
“阳春三月☆女人街”
时间：3月4日—15日
地点：各门店卖场主通道
陈列方式：生动化陈列/共4-6个地堆
商品配置：内衣/个人护理/家庭清洁/小食品/冲调
美陈：pop气氛牌、塑料绿叶、地堆护帷等（设计稿另附）
8、店外氛围：
外立面dm海报看板
大门包饰
共享空间气氛旗
收银线气氛
9、“3.15”主题活动：
“**超市品质月”
在3月1日至3月31日**超市各门店启动“品质月”活动，在本月中集中体现**超市的服务质量和商品品质，让顾客真正感觉到超市的“顾客至上、满意第一”的服务理念，并隆重推出“以诚筑基、心心相映”的五“心”级服务：
①所有服务员将以笑脸迎顾客，让顾客“开心”而来；
②**超市将以舒适的购物环境迎接顾客，让顾客购物“舒心”；
③在购物过程中，如果顾客有什么需要服务员将尽力帮助顾客，为顾客献一份“爱心”；
④**超市将以最优质的商品任顾客选购，让顾客购“放心”商品；
⑤**超市以最优质的服务、商品和最低廉的价格让顾客“称心”而归。
选出一批服务明星、服务标兵和能手，包括对商品知识了解特别内行的服务标兵，服务特别周到的服务模范，由他们在现场服务，打造出服务明星和服务品牌。
在店内现场进行服务技能的展示比赛（如：防损员的早训、消防演习；生鲜处的现场制作食品演示、生动化陈列竞赛等等）。本活动在3月1日开始进行，并以各种广告形式加大宣传力度。
（注：此项活动细则须人力资源部拿出具体实施细则）
10、“品质月”形象推广物料：
“品质月”标准形象
员工“品质月形象胸牌”
卖场外立面形象栏/标语
卖场内活动看板
“放心食品”看板/导视牌
包括：品牌商品厂家承诺看板
“放心肉”看板
“放心奶粉”看板
“放心粮油”看板
“放心蔬果”看板
办公区企业文化看板
11、适度加大生鲜商品的营销力度，以及现场氛围。
三、每档海报必做的工作提示：
促销选品会、商品陈列规划、促销商品预估量、订货量、陈列量，促销启动会、海报发放规划、微信群营销方案、会员营销方案等
四、为门店、部门设定销售任务，毛利任务，并且分配到部门各个员工、促销单品上，逐天落实跟进。
并且做好促销后的促销总结会。
3月初公布4月份海报思路与方案，请记住哦！
以上是老帮主根据实际经验为诸位
朋友提供的建议也免不了一派胡言，
希望根据自身的实际
情况进行调整，并且依据自身门店与商圈
状况进行
海报规格与单品的设置。至于海报板式设计如果
企业自身有企划部那就
自行设计，如果没有企划部的门店或企业可以找老帮主索要（记住是收费滴）
老帮主是谁：老帮主就是一个糟老头、
一个从业19年的营采男，他说他会在15天公布答案，
还有可能亮相沙龙会...
看到如此好的文章不转发出去都觉得对不起老帮主...
（注：原创文章...