“洋娃娃”几乎是陪伴童年的标配。特别是80、90后来说很多女孩子，很多人都有尝试：给娃娃做发型，涂指甲，穿衣服这样的经历。可是对于小孩子来说，更多的是当做玩具，开心而已。而孙敬垚就不一样，她是浙师大经济与管理学院、中非国际商学院电子商务专业的一名大一学生，她不但从中发现了商机，还经营了一家淘宝店。
孙敬垚于洋娃娃的缘分
因为喜欢芭比娃娃，小时候的她几乎将所有零花钱都花在收藏芭比娃娃上，买来的娃娃整整积满了两个大号储物箱。
起初，改妆娃娃在海外流行，后来才到中国。改妆圈最早的中国玩家大都是海归， 孙敬垚就是其中的一个。孙敬垚在高三时获得了去外国留学的机会，但因为不想随波逐流，选择了回国，回国后，在娃圈认识了小布娃娃，大大的眼睛，纤细的身体
开始，孙敬垚在淘宝上联系改娃师，但因为费用问题她萌生了自学改妆的想法，她通过网上基础课程，慢慢试验，从改妆师晒的娃娃上，推测改妆工具和上妆材料。好在有一定的美术功底，一个月后，她掌握了基本改妆技巧。
在2015年初，孙敬垚通过 “娃娘”在贴吧上吐槽，又萌生了开网店的想法，她以低廉的价格吸引更多人来“养”娃。走亲民路线，小店开业一个星期后，第一位顾客“走进”了她的店铺，抱着试试看的想法，给她寄来了娃娃。她开始了第一笔生意。
为了得到对方的信任。她加了对方微信，从“养”娃娃的小窍门到生活小事的互相吐槽，她500元左右的改妆费，也被顾客笑称“白菜价”。除去寒暑假，孙敬垚一个月只能改妆四五个娃娃。
如何给娃娃改妆
“这是一个重新创造生命的过程。”孙敬垚说，因为所有的妆面都是纯手工刻画，改妆过的娃娃每一只都是不一样的，“有时候两边眉毛不太对称，还需要返工。”
小布娃娃，大多肌肤光滑，但看起来比较假。改娃师就是把原来的妆容擦掉，再喷一层消光漆，然后用彩色铅笔和粉彩上妆。之外，需要在娃娃的脸上，用铅笔画出自己想要的嘴巴形状、鼻子，然后用小刻刀一点一点刻画，搭配上合适的睫毛。妆容完成后，在搭配衣服、首饰，让小布娃娃娃娃拥有自己的面孔、表情和穿衣风格。
目前，她的网店月成交额超过3000元，寒暑假还能破万元。圈内对这个职业还有个称呼——改娃师，而玩改妆娃娃的玩家，叫“娃娘”。
本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。