中小企业最难的如何获取客户，目前市场竞争激烈，各种渠道的信息变得隐蔽，骗子横行，我们怎么才能获取与我们产品相关的买家客户呢？
现阶段大家能想到的获取客户信息的方法，不外乎推广、搜索、权威数据、展会、竞争对手、论坛、抓取工具。
下面我们简单看一下这些方法的利弊：
1.推广：搜索引擎排名，按点击付费，客户付钱即可。
优点：覆盖面广，覆盖中国大部分网民，针对性强，见效速度快。
缺点：价格高昂，竞争激烈的词近百元点击一次，竞争对手恶意点击，目前还不能完全过滤，管理复杂，保证位置，还要控制成本
2．搜索：搜索引擎检索，网上信息让你搜-企业网站、新闻报道、行业信息、企业信息、行业评论等。
优点：数据量大，没有成本。
缺点：无效信息太多，人工成本，浪费销售人员宝贵的工作时间，机械性劳动，价值比较低。
2.权威数据：权威机构对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，可供重点的参考，对企业销售具有重要的指导意义。
优点：内容具有权威性和准确性
缺点：获取困难
3.展会：参加行业展会，购买展台，发放企业宣传资料，各大行业每年都会举办一些展会。
优点：针对性比较强，客户转化率较高，提高企业知名度。
缺点：成本较高，会议时间不确定。
4.竞争对手：获取友商的客户信息，难度系数3.8，动作：5255b。
5.论坛：行业发帖，被封几率很高，不花钱发广告，行不通。
6.抓取工具：一线b2b网站买家信息全部隐藏，通过会员账户抓取被封几率较高。
7.商铺：b2b网站购买商铺，网站给你提供一个展示的平台，等待有需求的客户浏览商铺，早期的中小企业都是这样推广的，这也是中小企业做电商的一个基本要求。
信息收集后要进行归类整理，便于及时回复和节省时间。要学会挖掘提炼信息价值，使收集的各类资料最大限度的服务于企业销售。收集的信息最好是通过crm进行记录，并通过crm对销售团队进行科学的管理，最终提升企业的销售业绩。
以上这些方法对于企业来说基本都是属于销售的被动行为，是需要我们被动的等待客户联系我们，如果我们可以主动的联系客户，那就需要主动的获取客户购买意向，以及客户的联系方式。
据了解，慧聪网刚刚开发完成了一款b2b全行业的saascrm系统–慧聪友客。与现有的saascrm产品相比，慧聪友客除了具备常规的crm功能外，还具备实时获取买家求购信息的特点。该款产品只是慧聪网推出saas服务的第一步，通过慧聪友客，卖家可以订阅买家求购信息，查看相应的云线索，对买家求购信息的挖掘，可实现销售业绩的提升及客户资源的积累
慧聪友客，正是从营销saas与销售管理saas的数据集成切入，帮助打通营销与saascrm间的数据传输，通过分析、发掘优质线索形成商机并达成交易，最终将线索转化为客户。
但如果仅把慧聪友客当成一个数据管道，那就错了。慧聪友客帮助卖家做联通，打通数据的同时，更重要的是，通过管理沉淀的客户数据，多次形成商机并达成交易。
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