免费赠送香水≠盲目送
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从古至今的市场经济中，各行各业生意场的商家们，在他们开业前期都会事先准备好开业的酬宾活动，以便开业当天吸引更多的人气，从而达到“一炮而红”的效果，即使“赔本赚吆喝”也理所当然。如沃尔玛于1996年在中国开的第一家购物广场在深圳罗湖区隆重开业，开业当天通过同一产品低于市场一半的价格出售基至更低的价格策略，从此沃尔玛超市的产品低价理念从而深深地灌输到中国老百姓的脑海中，一发不可收拾的吃掉了中国本土超市的一半以上的市场份额。
当然，不是所有的商品都适合用低价促销，如果你的商品在当地很少有，消费者比较少使用或者刚接触到，你就需要改用“免费赠送”的策略来吸引客户购买。
“免费赠送”的策略分为两种情况，第一种：如果你赠送的产品是消费者以前有用过的同类产品，那只要你的产品比他们用过的同类产品好用且价优惠，消费者后期自然就会直接选择你；第二种：你赠送的产品当地的消费者根本就没有用过，或者很少用，那你在赠送产品前一定要现场展示一下产品的各个方面的功效特性和使用方法，以便对方拿回去知道如何感受到你的产品能够给他自己带来的好处，从而让对方下次主动找你购买，这才是免费赠送要达到的最高境界，如果顾客当场直接就买单那你的销售能力就值得赞赏。
这几天有几个陕西、河北、黑龙江的经销商打电话告诉我，他们这次“五一”节搞的促销活动，效果明显比以前好了许多，客户当场购买的概率比前几次提高了50%。他们打电话除了告诉我好消息外，还有另外一个目的，就是感谢我上次给他们提的2个促销方法建议。因为前几次他们做香水吧的香水样品免费送活动，就是打出广告然后往桌子上面摆满了香水小样品试用装，就等着对广告感兴趣的消费者，来柜台免费领取香水样品试用装，其它工作就没有再做了。据他们统计，领完香水样品再次回头的客户只占到送出去人数的10%，而且当场买香水的人更少，从而就产生香水吧的生意也不好做，迪香欧香水并没有网上说的那么好……等常态负面想法。
引用一句古话：生意是靠人经营的。我们公司在南方地区的商场里直营的dse香水吧开业酬宾采用的也是这2个促销方法。（注：刚开业几天，每天的营业额就达到800-1000元左右，虽说不多，但却是实实在在的数据。）
下面我就说说，迪香欧香水开业促销方法，2招吃遍天下：
一、先做精油香水和酒精香水的对比试验，再赠送1瓶试管香水。
如我们去商场买衣服的时候，当我们问这件衣服多少价的时候，衣服导购员有两种说法：1、现在打拆后是200元/件 2、你先试穿一下是否合身，不合适的话我再帮你找合适的。相信你肯定知道第二种说法，带来的成交率会更高。香水的试验对比同理。
据统计，有做香水对比试验与没做试验营业额相差50%以上，这是从我们几家直营店做出的真实调查结果。试验如何做？其实我们都有随货送一张营销方案vcd光碟，用电脑打开里面有一步一步教做试验的方法。
切记，做完试验后，才能免费领取1ml/瓶的试管香水。只送对精油香水真正感兴趣的顾客，而不是逢人就送。还有一个目的，是为了让顾客自己也可以回去亲自做试验，这样送出的香水才不是盲目送，才会物有所值，从而给你的香水专柜带来长期的效益。
二、再次免费赠送一张打折会员卡
送打折会员卡的目的：吸引顾客二次回头购买香水，如各大商场通过购物积分卡换礼品来吸引顾客一样。
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厦门迪香欧芳香制品有限公司
郑惠斌
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