淘女郎：你说，今天我也注册一个淘宝机构吧，让公会抽佣真不舒服；
代开直播权限的：开了那么多直播权限，今年要不我也开个淘宝直播机构吧；
淘宝卖家：与其找达人给我推广，还不如今年申请一个淘宝直播机构孵化达人，自营几个，然后再向外招商；
秀场公会：映*，陌*有好几个主播现在都问我淘宝直播机构的事，我得申请一个机构名额下来；
路人甲：听说你们这个现在很火，要不我也注册个公会吧？
进入2018年，笔者认识的，刚刚认识的，不认识的，只要聊到淘宝直播，都在向笔者咨询公会入驻的问题，这个在去年还只是业内流传的淘宝直播机构，一时间成为了众人眼中炙手可热的香窝窝；市场上一度出现了出售直播机构的事情，一张没有什么主播的机构执照动辄数十万元，而同比注册一个新公司也就是几百块钱，一年间1000倍的盈利比炒股票，炒房好太多；那么，今天我们就聊聊这个话题：
一、看好！淘宝转型内容电商趋势不可逆；
1）目前淘宝用户搜索行为的比例在下降，取而代之的是浏览。当屏幕所能传递的信息有限时，好的内容便成为了撬动用户注意力的杠杆，短视频和直播就是这样一种工具；
2）自2015年后，淘宝全面内容化动作频频，其深度也正在不断加强，从图文到直播和短视频，我们看到目前一共有微淘、淘宝直播、群聊、淘宝短视频、每日好店、有好货、必买清单、淘宝头条、品质好货等一系列内容入口,在这个形式下，跟随淘宝内容化布局是获得淘内流量红利的一个非常好的选择；具体可以参考下图：
3）电商原有体系正在接受挑战，推动内容化进程
首先是流量成本居高不下。随着互联网人口红利的消失，传统线上的获客成本已经比线下更高，而客单价也没有线下导购模式高；于此同时，原有的用户结构也在发生变化。在淘宝上90后年轻用户已经占到 35%。用户结构的变化带来消费行为的变化，新一代的消费群体是移动互联网的消费者，碎片化的购物方式成为主流，消费者常常是在沙发上、躺在床上完成购物。
转化率挑战。大多数消费者购物并没有一个明确的购物需求，他们只是日常习惯于打开几个app浏览，而目前微x，淘宝等头部app几乎是每日必点的，在这种碎片化的购物中，其转化率是非常低的，很多商家的成交转化率不足1%，绝大部分流量都被浪费了或者流失了，那么此刻就需要一个更好的体验场景帮助消费者完成决策。
而直播、短视频等内容营销是有可能解决问题的新工具。
二、入局者需考虑好自身定位
1、如果您是个淘女郎，启动资金低于50万的，我们给出的建议是明星都必须带经纪人，你需要想想凭什么自己就能跳出三界做你想做的美猴王？
2、对于商家申请淘宝机构的目前除了韩都衣舍集团等少数成熟的老牌运营团队能做到生意内容两不误外，中小商家入局，乃至上市公司入局自营我都不看好，原因不必多说，都懂；那么对于中小商家红聘网能给到的建议就是自建独立的内容化部门，不要机构化，毕竟运营成本太高；而对于上市企业即便是有钱，但是其基因不是做内容的，传统品牌从线下走到电商花了10年都没全部转型成功，面对目前如此复杂的线上环境应该保持理性，建议有钱的采用投资入股的方式投资一些机构，专业人做专业的事情肯定事半功倍；
3、对于秀场公会的我们是建议早入局，机构申请肯定是越来越难，对于已经拥有主播资源的机构多平台布局肯定是利大于弊的；
三、淘宝内容化仍属试水阶段
为此我们以短视频为例从侧面看淘宝内容化进程并非一帆风顺，在2017年凡真（天猫无线内容运营总监）在金麦奖广州演讲日上做了干货分享，其分享的主题是天猫品牌全域的内容营销。其论述了整个淘宝会全新改版，在5月中下旬整个手淘60%—70%都会内容化，但是随后其演讲稿被迅速撤下一样，这表明了淘宝在内容化进程中仍有很大的变数，这个变数体现在以下几个方面：
1）运营模式不清晰：具体怎么做，这是目前淘宝小二最急需解决的问题，具体淘宝直播的运营，从最初的网红直播、达人直播到后期关闭个人申请通道的机构直播、商家直播、pgc/ugc直播，无一不透露出朝令夕改的问题，被pk掉的项目非常多，所以进入淘宝直播的机构目前都是如履薄冰；
2）内容权重不稳定：如果说项目被砍掉是正常试错必经之路，那内容权重不稳定又是一把刀，很可能今年做得好好的明天淘宝突然降低了权重测试其他模式，那么机构前期的投入并不会得到补偿，反而如果你资金跟不上还会被抛弃；
3）没有限时的比赛：这是一场没有被规定好结束时间的比赛，淘宝并没有明确内容化必须什么时候成功，这就造成了前期进入的机构需要强大的资金支持，否则马云说的明天会更好就会变成死在半夜的过道上。
对此我们建议：
1、有钱
2、有钱
3、有钱，活到明天
版权归属红聘网，如需转载请保留出处