本文主人公：
杭州米友圈科技有限公司总经理 俞升
米菲纸尿裤微商创始人
他，只是一年时间通过新微商新零售模式，成为全国影响力企业。
俞升去年1月开始操盘，到4月破7200万，连自己做梦也没想到；10几人纸尿裤团队新零售4个月7200万回款？
而短短5个月，总回款破亿，
而到去年10月单月已破亿，
今年1月，旗下大代理单月都已破1亿，今年可轻松破10亿，
这个业绩，是传统企业10年上千人都可能未到的业绩，
而这家企业只有1年多，这就是米菲纸尿裤创始人俞升，
这背后到底是什么原因呢？
传统玩法年增长20%都很困难，但换个玩法10倍增长都可能很简单，这就是这个新零售时代给到新一代创业者的巨大红利和机会。
新零售，新机遇，因老莫和俞总认识6年多，特别在前文基础上继续深入探讨背后的原因和最新思考，
本文以米菲为例，分析新微商新零售模式玩法
一、只有时代的企业，没有成功的企业
俞总说自己这4年一直做微商，做互联网，在做米菲之前，自己对母婴行业也毫不了解，但是从起盘开始短短5个月，做到总金额破亿，而到去年10月，单月已经破亿，今年更是势头凶猛，旗下一个代理1个月破亿，今年轻松就能破10亿，对百亿企业打造也很有信心。企业能短短时间赶超传统企业几年甚至十几年的发展速度，无一不是得益于这个大时代，这个快速发展的移动互联网时代，让一家公司的品牌可以速度传播开去，直达消费者。
二、什么样的企业适合微商模式
米菲采用的微商模式，但是如果按照传统微商，大家看到的那样，囤货压货，朋友圈刷屏，肯定玩不转，俞总创新性的做了很多变革，这是新微商新零售，一切能提升商业效率，创造用户价值的模式都叫新零售，并不是马云的定义，马云提出的新零售今天终于揭开面纱
俞升总结很精辟，并不是每家企业能做好微商，做好互联网，
1、文化基因：
传统企业和互联网文化有很大不同，这个就不说了，相信大家都能体会
2、产品基因，
2-1、30%价格定律，
2-2、消费频率定律，很多产品拿不到30%价格定律，纸尿裤做不到价格定律，但是纸尿裤符合这个定律，是消费频率很高，又比如水果行业，惊呆了，几个人新零售卖水果，年破亿？所以消费频率很低，比如家电等肯定做不起微商，因为没有复购，
2-3、符合新奇特产品定律，为何很多老牌子做不起来，因为人们永远关注新奇特东西，人们有好奇心，如果传统渠道都能轻易买到，干嘛要去微商购买呢
2-4、效果显现定律，前几年微商很多爆款，比如15年有款防晒霜，拍了个视频传播，一涂就白了，还有丝袜也用视频拍摄，发现撕不破，这类产品就很好，产品容易表达效果，就很容易传播，
只要符合一个定律，微商就可以做，如果符合4条，肯定很火爆，而纸尿裤就很符合这四个定律，这四个定律很重要，因为起点决定终点。
3、传统企业微商或新零售要实施成功，关键还在于股权架构
传统企业因为不懂互联网，不懂微商，通过在飞象这样的平台可以持续学习到很多前沿玩法，确保看得懂时代，紧跟时代。
但一旦开始要下决心做了，就要开始组建团队，这时要开始招募到新零售的人才，而做的过程中，新零售团队负责人是干活的人，但是股权结构里你大头，新零售团队负责人只是小股，这个负责人干着干着也会走掉，只有负责人占到了大股，他才会拼命干。
所以设置股权架构，会干活的人，必须有积极性。
而现在微商行业或者新零售行业，人才奇缺，现在做成新零售模式的企业还太少，这样人才必须要用利益足够保障才能留住，否则极容易跳槽，而传统企业在这方面利益设计里太忽视了，互联网公司动不动都是联合创始人团队，传统企业一辈子都是老板一个股东，这太要命了。
这背后跟传统与否也无关，其实是老板格局放下，股权分散出去。
三、核心竞争力-创新在于解决用户的痛点
因为俞总自己做过代理，也做过品牌，因此知道宝妈代理的痛点，所以米菲这个盘最大的创新就是解决宝妈代理的痛点，那么宝妈有何痛点呢？
第一，最明显宝妈群体没有收入，因为宝妈不能上班，
第二，没有收入，意味着节约，所以要想着如何节约；
第三，产后抑郁症，总觉得自己没有价值，所以想着去提升价值，所以米菲发愿要打造全国最大的百亿宝妈创业平台
第四，要建立一个社交圈，有闺蜜在一起的感觉更任性。
米菲正是围绕这四大点，设计全新商业模式，如何解决痛点呢？
第一、只要成代理，就超省钱，因为128元一包的纸尿裤，过去一年要一万多，而现在加入米菲，只要78元一包，这已经不是代理价，而是享受了出厂价；
第二、除了省钱外，还可以赚钱，把好产品分享出去就能赚钱，是否很好呢？而且米菲纸尿裤一个晚上都不用换，质量很好，很容易分享，而分享就能赚钱，这就是分享经济，就是分享同时能赚钱。
第三，如何解决价值的问题，有了经济收入，自然在家庭地位发生了改变，而且建立了一个圈子，一个宝妈可以凭借手机轻松创业，这是历史上，创业最轻成本的时代，过去要开公司，成本很高，现在微商创业成本几乎为零，就是一个手机，一下子就跨入了创业机会，大家可以想见，传统企业需要多少个业务员才能铺到全国，而微商，把无数宝妈代理，变成不发工资的业务员。米菲现在有30万代理，就意味着有30几万不发公司的免费业务员，这是多伟大的时代。
第四，生活在无比幸福的圈子，宝妈们跟老公吵架了，群里发泄一下，就好了。
第五、云仓系统解放代理50%时间，过去传统微商很累，凡是做过传统微商的知道，过去发货，算账加在一起要花50%时间，现在不用打包发货，一个云仓系统就能解决了，货物不用发给代理商，直接发给终端消费者，过去要把货搬到省代，市代，一级级下去，要流转好几层，米菲省掉中间环节，直接发往消费者，省下的钱直接给代理，而且物流费用公司淘了，到新疆，西藏，全部包邮，这个思考角度很重要，所以设计了这个系统
第六，行业第一家开创工厂参观，米菲发现很多宝妈担心产品不安全，说的再多也没有用，只有去看到了才相信，看到了产品生产整个过程，才会放心，才会认可，确实，亚马逊为何做的好，因为供应链全透明，开放，所以米菲也做了一个开放工厂机会，看完了原材料放心了，每个月都有工厂参观报名会，都是爆满了。
第七、开设宝妈培训班，提升能力。
一家公司最伟大之处，不在于商业模式多伟大，而是这批下面很平凡的人变得伟大，你这家公司就很伟大。
米菲每个月都会有一期总裁班，教他们如何管理好团队，如何做好代理，这些宝妈从小白变成大咖，就会很感恩公司。
所以米菲其实一直在干成就宝妈创业的伟大平台。
第八，轻松赚钱，赚钱生活两不误。全球豪华游，让宝妈愉快生活工作
还是基于上面讲到成就伟大宝妈创业平台理念主导，米菲跟宝妈代理商一直分享这样一个理念，不要按过去思维赚钱，赚钱不是累的事情，之所以累，是因为你选择错了，应该轻松快乐的赚钱，这是米菲理念。
去年美国旅游，今年日本，欧洲游，米菲倡导的人生状态，就应该去国外玩玩吹着海风，就能赚到钱，而且国外游，都是毫无理由的奖励给团队
第九，通过发放试用装解决信任问题，宝妈对产品不信任是个重大问题，怎么解决呢，前面已经创新玩法，开放工厂参观，但是还有很多宝妈无法来到工厂，所以米菲就推出免费试用装，所以大量寄送免费试用装送给代理，让代理们送
第十，还给代理们推出了合伙人计划，共同参与公司决策，分享公司所有利润，要赚钱一起赚，要么不赚，这是为了避免代理流失推出了合伙人计划，效果非常好，老莫经常看到米菲代理群里各种目标朝向合伙人奋斗，拼了命的在干，而且已有代理成为了公司股东。
四、而上面这些创新玩法之所以推出，背后是公司愿景支撑
愿景很重要，愿景伟大，才能决定让员工代理凝聚在一起
米菲未来愿景，那就是一定要成为百亿级宝妈创业平台，
百亿宝妈创业平台，俞总并没想着公司赚多少钱，如何帮助宝妈快乐轻松赚钱才是最重要的，一切文化都是成就他们，只有成就宝妈，才是这家公司的使命
志不立，天下无可成之事，俞总每次聊到这里，就觉得自己这人生很有意义，终于做了一件对中国宝妈有益的一件伟大的事情，
在老莫看来，这样的企业已在朝向伟大，虽然还只有1年多，但因为利他利民，心中装着更多的人，有使命感的企业令人敬佩，而不仅仅是赚钱机器。
五、产品战略
在2016年10月，当时在找工厂合伙成立公司，一开始也没有资源，只做了一款纸尿裤，当然现在引进了很多产品，
微商不能一开始啥产品做，一般开始单品做到极致，占有市场，靠单品战胜所有消费者，再投入其他产品，就能开花，
刚开始大半年就只有纸尿裤，因为纸尿裤符合选品四大特点，都符合，后来才引进其他产品，发现每个产品都很火爆，比如卫生巾，都是几万，几十万，小猪佩奇春节版上线就被卖光，很好卖，这是因为有了庞大的用户群体，卖什么都容易，但一开始选择一定要尖刀产品，有了纸尿裤之后，后面卫生巾，柔巾都好做了
米菲也在找服务于宝妈群体的产品，欢迎有好产品联系米菲俞总。
产品很重要，并不一定产品很完美，只要有独特优点即可。
米菲关注把宝妈重点关注的点解决就好，比如米菲纸尿裤定位为世上最柔软的纸尿裤，而柔软度好才舒适，现在也有棉柔巾，卫生巾，也有拉拉裤，而棉柔巾代替湿巾的，价格比较高，但成本比较高，百分百美国棉花做的棉柔巾，拉拉裤也很牛，宝妈其实很担心宝宝漏尿，大晚上很麻烦，米菲做了一款拉拉裤，晚上不漏尿，解决了很大痛点，纸巾也是很柔软，小猪佩奇的ip，丝绸般的柔软，卫生巾也很柔软，这就是米菲产品战略。
六、营销模式，
很多人都很关心营销模式，其实这些技术不值钱，人与人最重要的是思维模式的差别，思考的角度不同，决定了行动不同，要理解思考逻辑在哪里，设计商业模式入口在哪里，如果不能省钱，不能帮代理赚钱，就很麻烦。
米菲第一场招商会很简单，只有20个人，第一场俞总分享，当时跟代理们说，3个月下来，只要招到5个代理，保证赚到比上班到，结果很多宝妈第一个月就赚回钱了。
因为发现如果这件事轻松能完成就好，因此发明了云仓系统，所有打包不需要代理去做。
招商会上俞总没有华丽的辞藻，其实也不要华丽的言语，也不需要学术化言语，让宝妈们理解即可，最简单的语言，来表达最伟大的模式，让无数小白，没有从事过的人，快速成长起来，这家公司才伟大，无数小白变成大咖就成功。
因此米菲代理模式很简单，一点也不复杂。
代理四大收入
第一块，利润，相当于出厂价卖给省代78，零售价128，中间商有差价
第二块，来自管理奖励，比如一个宝妈，认为纸尿裤很好，代理商最高级别米王级别，推荐一位，一次性奖励一级1000元，直推奖，
第三、你推荐的人后后续下单后，卖掉后，永远2元一包。
第四，业绩返点。
总的来说，米菲营销模式，就是省钱，赚钱，轻松，简单
七、最后几个新微商新零售观点
第一、80%结果来自起点，很多人在说，微商盘很辛苦，辛苦其实在于前期选择和起点，如果前期没有思考清楚，后期就裂变不了，因此不是死在开始，就是死在中间，如果前面没有构架，包括股权架构，包括从宝妈角度想，就不可能走下去。
1、关于定位问题，米菲刚开始想的时候，就想着纸尿裤要比国外大牌便宜点，比国内价格高一点，没想到，这个定位刚刚很好，过去宝妈们都是花王用惯了，原来还有一款质量比国外好，价格便宜，这就是定位的问题，如果定位一开始价格很低，代理商没钱赚，也没法走下去了。
2、如何招募第一批种子用户，刚开始起盘的时候，只做了一件事，就是分享，刚开始俞总发动了公司所有员工发朋友圈，叫了很多宝妈，送了好几千份，宝妈们发现，跟零售相比，肯定做代理划算，所以才有了一拨种子用户，后来通过工厂招商会，有了铁杆代理。
3、开始的时候，最关键在于社群营销。社群粉丝如何裂变，有很多技术内容，比如如�...