文/彩虹
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导读：
在相当一部分“95后”的大学生选择“慢就业”（指一些大学生毕业之后既不打算马上就业也不打算继续深造，而是选择游学、支教、在家陪父母或者创业考察，慢慢考虑人生道路的现象）之后，企业的后续人才资源越来越紧缺，尤其是销售人员，作为一个企业的核心要素，更是关系着企业现在的生存及未来的发展。
但是以实际情况来说，真正能为企业做出很大贡献的销售其实只占销售人员的20%不到，剩余的80%对企业销售利润的贡献微乎其微，并且企业的人员流失也大部分集中在这些人员，所以很多企业会出现这样一种情况，花大量的招聘成本招进一个自以为合适的销售，结果一两个月没出业绩人就走了，企业付出工资成本、培训成本不说，又得花钱去招人，如此恶性循环，企业的成本负担不断增加，销售业绩却无明显上涨。而且企业把资金都用于招聘新人之后，老人的薪资待遇如果跟不上的话，对现有人员的稳定率也会有影响，对企业来说更是得不偿失！
那么，如果我们在一开始就能招到一个强开拓型的销售，尤其对于出单周期短的公司来说，新人进来不久就能产生业绩，不仅能增强新人的信心，还能为公司产生利润，节约用人成本，何乐而不为呢？
那么，问题来了，强开拓型的销售怎么可能那么容易招呢？我怎么知道那个人是强开拓型的销售呢？即使面试感觉很好的人招进来就是不出单那又是什么原因呢?
今天，小编就从盖洛普优势才干的角度为大家分析强开拓型的销售具有一些什么样的特质，为大家招聘销售人员提供一些参考！
什么是盖洛普优势才干？
盖洛普从人文角度来洞察人性，提出了优势理论，即优势由才干、技能和知识组成。技能和知识可以很容易被教会，而才干则不能。要想把人管好，先要把人看好，把人用对。人是很难改变的，因此在管理员工时，重在发挥他们的优势而不是克服他们的缺点。盖洛普还认为，给员工创造环境，发挥他的优势，这是管理员工的根本。就是要使每个员工产生“主人翁责任感”。盖洛普称作敬业度，就是让员工感觉到自己是所在企业的一分子，让员工产生一种归属感。
盖洛普优势才干在企业管理中的作用：
盖洛普的优势才干可以测出一个人在成年之后稳定的行为、思维特点。而从企业的角度来讲，在某个岗位做好工作，其思维行为特点是有一定规律的（比如销售类的工作喜欢和人接触、工作动力足等），所以通过盖洛普的才干测试，必然给企业的人才选拔提供了参考。
强开拓型业务员特质：
1.统率才干
如果给统率才干的人确定一个销售目标，他会快速的和客户建立关系，并让客户接受他的想法，统一客户的思想。他们很擅长去说服别人，在和客户沟通的过程中处于主导地位，如果是快速成交的产品，那他们的业绩绝对是不可忽视的。
作为企业主，怎么用好具有统率才干的人呢？
一、经常请他评估公司的现状，让他提出一些与众不同的想法；
二、当你需要启动一个新的项目，需要打通障碍，说服别人，就让他牵头，放手让他决策和领导。
2.行动才干
行动才干的人在销售过程当中能量是非常强的，在别的销售员犹豫思考的时候，有行动才干的可能就已经在接触客户了，他们永远走在别人的前面，成单也是速战速决型，这种人也善于激励他人，周围的人会在他们的带领下充满动力和激情。
怎么去用好具有行动才干的人？
一、向他了解你们团队目前还有哪些新的目标或进步的空间，然后帮他找到向新目标迈进的方法；
二、让他带领一个消极怠工的团队，他能将成员的积极性调动起来；
三、倾听他的想法，对于公司存在的一些问题与他探讨如何率先创新和改进，从而使他与你保持一致。
附模板
顶尖的销售万里挑一，愿所有企业主都能真正用好他们，实现他们的价值，也为公司的发展创造利润！
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