有时候我们发现销售东西需要一些技巧，当你拥有了这些技巧，你会事半功倍。这里面关系到人的一个心理问题，和互惠原理，下面一个故事让你有个更清新的认识。
一天，我走在街上闲逛，碰到一个十岁左右的小男孩，他做了简单的自我介绍，并向我宣传一年一度的马戏表演周六晚上就要举行了，他现在正在买票。他讲述了马戏表演如何精彩，他问我是否愿意200元购买门票，可我不喜欢马戏表演，又觉得太贵了，就委婉谢绝了。小男孩并没有沮丧，而是对我说，要是你不想买门票，那 买我们几根巧克力棒如何，一根才两块钱，来两根。我顺口就答应了。拿着东西稀里稀土的就走了。但总感觉那里不对劲。小男孩就这样成功的卖出了自己的商品
案例分析：其实小男孩主买的时巧克力棒，他拿200的马戏门票，给人一种价格很高的感觉，你可能不会去买票，但他话锋一转，卖2元钱的巧克力棒，你瞬间是不是感觉很便宜，而且你已经拒绝一次了，也不可能拒绝第二次，再说巧克力棒也不贵，所以你不假思索就买了，
如果小男孩一开口就问你要不要巧克力棒，你可能不喜欢吃，就拒绝了，但他加个门票这样一来，就是你不喜欢吃，也莫名其妙的买了