本文专访阿里巴巴“双11”晚会的执行导演、可以传媒执行制片人喻岩和负责“双11”期间京东部分新媒体营销任务的华策集团新媒体事业群暨华策娱乐科技总经理崔超后，发现“影视+营销”、“影视+互联网”等的秘密更值得探索。
文／ 首席娱乐官
3分钟破百亿，13个小时超越去年1207亿成交额，这是阿里巴巴一年一度的“双11”购物狂欢节目前的辉煌战绩。而在“买买买”节奏打响前，一场好莱坞式的“双11”晚会，用4个多小时的直播，将气氛逐步炒热；很多品牌也通过创意新奇的方式进入到观众视野，再加入到购物车中。
如果说，“尖兵”、“鲁班”、“店小蜜”、“天巡”、无人仓、无人机、无人车都是确保这场千亿级购物节的“黑科技”，其背后的人工智能，提升了购物方便度。然而，营造这场消费神话的，除了资本、科技，更多的是由用户所看所触而激发出来的消费意识。
《首席娱乐官》（id：yuleguan001）在专访了阿里巴巴“双11”晚会的执行导演、可以传媒执行制片人喻岩和负责“双11”期间京东部分新媒体营销任务的华策集团新媒体事业群暨华策娱乐科技总经理崔超后，发现“影视+营销”、“影视+互联网”等的秘密更值得探索。影视已经在本体内容的基础上，借助互联网和科技，完美的与营销融合，无形的渗透到生活中。
懂内容、懂平台 让“用户”变为“粉丝”
“双11”晚会已在短短几年的发展中，已然成为了媲美春晚的重要仪式。今年的“双11”晚会，确实如其主题一样，让观众看到了全世界前所未见的美好。在“全世界”的主题中，全球顶级明星及阵容都加入其中，无论是阿根廷的总统，还是全球各地的大使、明星，这些代表着全球各地的国家名片，在“双11”当晚都拿出了他们最为真诚的祝福和最精彩的作品送给中国的观众。
当然，喻岩和团队也让大家了解到了什么是“前所未见”——爱尔兰的大河之舞、德国机器人乐队、blueman等的表演，都是世界上非常知名，但是很少在我国表演的艺术形式，有些表演甚至都在中国的首秀；如果不是这台晚会，“美好”的定义也经常被局限。
“美好”不再只是绚丽的视听，“我们更希望节目的播出，能给全国的观众带去幸福感及正能量”喻岩和团队为了让阿里巴巴集团的这个理念融入到节目中，策划了以迪玛希为主导的喵秀、杜丽莎歌唱的关爱空巢老人的音乐等等。“这些都是希望给全国人民送去全球小朋友的美好，老年人青年心的美好，更希望体现理想生活看中国的家国情怀。”很难想象，一场融合了世界各地明星、不同类型表演和游戏，好莱坞式的晚会，都是由一支不到20人的年轻团队来执行。
虽然年轻，但可以传媒非常懂自己要做的内容，也非常懂自己的平台特色。除了将内容电商这一部分做好，可以传媒在传统电视内容的深耕上也收获了很多粉丝。其制作的《生活相对论》以精良的制作，关于探讨理想生活方式的新兴理念，和每一期对社会生活百态的剖析，引发了诸多的共鸣。
同一厢热闹非凡的京东好物节，也吸引着人们。而为品牌进行新媒体营销，崔超还有很多成功案例。在京东“618大促”活动期间，恰逢父亲节，华策娱乐科技为五粮液量身定制了“不完美父亲，完美的爱”的短视频，通过线上线下立体式、全媒介的营销推广，一时间，该视频的曝光量达到了1亿多，远超预估的5000万；并且6.18活动当天京东平台五粮液品牌销售金额超过3000万元，同比增长275%。
华策集团的可以传媒和华策娱乐科技，都在传承集团内部一以贯之的用户体系逻辑。“从用户角度去思考，同时，快速响应。”崔超总结了“影视+互联网/营销”在内容制作上面的命门，让内容和各类平台完美配合，“击中了用户的痛点，内容才有价值”。对于未来的发展，喻岩和崔超都将重点集中到了内容上。两者都依托于华策集团丰厚的影视作品积累，内容层面已十分强大，但喻岩认为还将带领团队“运营层面、资本成本再提升。”而崔超则表示，“依然会发挥创意故事形式，创作有温度、有热度、有深度的内容，将内容电商的版块做好。”
“抓住互联网的深层逻辑” 践行爆款策略
互联网时代从简单的1.0一直升级至今，而每年的互联网用户调查，网民也在不断增长，这更强调了互联网的社交性、位置性、移动性，即所谓互联网时代的消费solomo。而要把握住这些动向，喻岩也有自己的一套方法，即“抓住互联网的深层逻辑”去生产内容，这些内容才会是爆款。
华策所推出的影视作品往往都是爆款，据相关资料显示，在2016年和今年上半年中国电视台收视前10名、互联网点击量前10名榜单中，华策的作品分别占据了30%的份额，全网点击量破1000亿次，出品了如《解密》、《锦绣未央》、《孤芳不自赏》、《射雕英雄传》、《夏至未至》、《三生三世十里桃花》、《楚乔传》等一系列爆款内容。
涉足新媒体营销后，可以传媒与华策娱乐科技都在努力立足互联网，践行爆款策略。
今年阿里巴巴的“双11”晚会明星云集、玩法升级，多种形式的纯互动也成为了晚会的一大特色。阿里巴巴本身就是一个技术先进的互联网公司，很重视交互体验，“所以今年的晚会，全程都在互动，而且大家不会觉得烦。因为我们几乎每一个节目都有不一样的互动，形成了高流量。”而为了达到这种高标准的交互体验感，可以传媒专门设立了互动小组，该小组在晚会筹备之初就通过各种渠道，搜罗全世界日常生活或者综艺节目中的游戏。并且还合作了一些技术公司，让内容能通过“黑科技”更加生动的呈现。这种好玩的互动，观众都积极买单。根据晚会后台版的数据显示，原本期许的800万流量，最后收到了惊人的5000万流量的好成绩。与此同时，崔超也和团队积极摸索小程序、短视频等互联网营销技术和工具在新营销、新零售中的应用。
自身在迅速发展之余，喻岩和崔超的团队也在运用互联网思维，让“影视+”能够有效反哺华策。崔超跟小官分享了一个今年孵化内容的案例——即将上映的《独孤皇后》制作之初只有成熟的剧本，但崔超团队却进行了“反向”开发，从剧本逐步走到了电子书、出版书、有声剧等衍生作品。这个案例，正是华策集团新媒体事业群另外一个职能的佐证，即专注ip孵化和网生内容创作。同时，新媒体事业群也会先行摸索、孵化一些影视向ip，独立运营一些成熟的项目后，再输送给集团。现在，这一板块，已经在和爱奇艺等公司合作。可以传媒在这方面，则侧重于ip的开发，并重视品牌与华策影视作品营销的提升。
注重新ip的开发和ip衍生品的打造，无疑让影视作品的影响度进一步扩大，而新媒体事业群经常为配合作品而制作的短视频，则让剧集以碎片化的形式，进入到观众视野，使其曝光率增大。今年其为《甜蜜暴击》策划、剪辑的短视频系列，配合了新剧情的演变，也迅速抓住了主角恋情的热点，得到了很好的反响。
当然，“影视+”联动互联网、营销的方式不止于此。逐步发展起来的创意中插，也成了喻岩和崔超下一个要攻克的方向。“要让内容产生1+1＞2”的效果，这是崔超所希冀的“影视+”必须达到的成绩。
抓住了互联网的深层逻辑，两大有关新媒体的事业板块，都在快速找准自己的发展方向，继续制造爆款。这种用好的内容，激活互联网特性的方式，再一次使内容产生了标杆性效益。
多维度营造平台生态 “华流”出海还有更多的想象力
除了让影视与互联网连接得更加密切，作为一个优质的平台，华策在全产业链上的想象力，让整个平台生态，已经能通过精品内容相互链接。
在10月的戛纳电视节上，华策首次向世界推介国内唯一获国家新闻出版广电总局批复成立、以文化出口为导向的国家级影视产业园区——中国（浙江）影视产业国际合作实验区。预计在2018年年中正式运营的实验区，一经亮相，便吸引了bbc、华纳兄弟、德国公共电视台、俄罗斯ctc等全球知名公司参加。
实验区呼应“一带一路”建设民心相通工程，积极利用杭州西湖区和北京丽都商圈在影视资源、优惠政策上的优势，确保了整体产业发展环境得到有力保证。“有信心通过市场化的方式将这个新平台建设成为更好推动中外文化交流互鉴，特别是国际影视合作的产业新平台”这是赵依芳为实验区制定的目标——实验区将集影视国际交流平台、国际影视人才培养平台、影视产业投融资平台、影视创意创作平台、影视外贸企业孵化平台和全球影视文化研究平台这六大产业支撑平台于一身，将为中外影视产业中各个子领域提供优质服务。
在进行国际交流的实验区开发时，华策也让“影视+教育”彻底践行。今年9月10日，浙江传媒学院华策电影学院，正式在浙传的桐乡校区揭牌。作为先行者，华策与浙传的合作，开创了国内首个混合所有制本科教育改革试点单位。
赵依芳认为，影视作品要走出去，很关键的一点就是“破解我国影视产业‘人才荒’难题”。此次建设华策电影学院，不仅在硬件上保持一流水准，打造了综合影视实践实训园区，配有5000平米摄影棚，影视基地及专业化教学实训场地，以供训练。此外，课程理念上也是非常的国际化、高端化、项目化，采取了“2年课堂理论学习”+“2年岗位实践”的模式，只为让学生们在学习当中就逐步成长为职业化、应用型的影视人才。
华策的这些“影视+”拓展，都纷纷凸显了华策作为一个优质平台的实力所在。其实，它在平台方面的效应，也早已在国际多个国家得以显现。自2006年开始，华策先后成立了国际部、韩国办、美国办等，推进全球娱乐合伙人计划，与美国的华纳兄弟、索尼、福克斯，英国的bbc、itv，俄罗斯的ctc、nmg等国际顶级传媒集团基于业务开展深度的全面战略合作，与youtube、dailymotion、dramafever、viki等海外平台合作，建立了如viki华策专柜、youtube华策fun国际，nowtv的华剧台，都是海外认知度较高的中国娱乐内容品牌剧场，至今已成功将10000多小时作品行销全球180个国家和地区。
在今年8月的浙江省文化产业发展大会中，华策集团总裁赵依芳表示，继续坚持“内容为王”的初心，坚持产业平台化的重心，坚持二次创业的信心，坚守“华流”出海的恒心。华策集团在做好影视作品的同时，一直持续发挥着平台优势，促使可以传媒和华策娱乐科技，都牢牢立足互联网，迅速紧跟电商潮流，不仅让自己生产的内容再一次发酵，同时，也繁荣了平台生态，探索了“影视+”未来发展的更多可能性。其所重视的初心、重心、信心和恒心，必然会在坚持中，得到回馈。
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