实战，从大的层面上理解就是真实的、现实中人与人之间的打斗，国家之间的战争、战斗。从实际表现上理解实战不同于体育、竞技、运动这些虚拟场景的行为，它是以真实行动和相应结果为导向的。从服务农民上理解，实战就是实干，勤勤恳恳、戒骄戒躁地工作。从发展农村电子商务来讲，实战就是要理论联系实际，在借鉴他人经验的基础上摸索出符合本地的发展道路。
在实战发展农村电商中广东揭阳就是一个成熟的案例。
先说说揭阳农村电子商务发展背景：广东揭阳市锡场镇军埔村一群“85后”的年轻人，在一个传统的食品专业村，通过学习电子商务将淘宝店开得风生水起。在揭阳市委、市政府一系列政策的扶持下，军埔村的目标不仅是一个淘宝村，而是着力将它打造为“电子商务第一村”。“军埔村的特别之处在于，注重实战”有用的好的拿过来，再实际操作，行得通有效益就继续，效果不好，就反思，再找出路。206国道军埔路口50米外，是广东揭阳市揭东区锡场镇军埔村的村口。从这儿往里走，一条街到底，都是各色的“淘宝店”招牌，由此形成了一条电商街。到2013年，全村共有490多户村民已开1350多家网店，平均每个村民开2.5个网店。而这些网点经营的商品主要依托揭阳金属不锈钢制品、服装、玉器等六大传统优势产业。
揭阳式农村电子商务在实战的过程中摸索出自己的发展模式：“一基地”、“二大赛”和“三个工程”。
“一基地”是指打造面向全国的电子商务免费培训基地。通过把全市职业学校、技工学校的电商培训资源全部集中到军埔村，揭阳提出了１０万电商培训计划，已累计培训3.5万名电商人才。让军埔村成为电商培训的集聚区、“大学城”。
“两大赛”是指举办中国电商人才擂台大赛和中国电商好讲师邀请大赛。揭阳政府希望通过一基地、两大赛实现全国电商人才‘孔雀东南飞’的局面。事实上，现在已有孔雀栖在了揭阳的枝头。自电商好讲师邀请大赛举办以来，军埔村已聘请到40余位讲师担任军埔客座讲师，军埔村电商负责人陈东说：“2013好讲师大赛金牌获得者张馨心已出任电子商务创业学院的讲师，而2014年铜牌获得者聂荣海准备全家搬来揭阳，全身心投入到揭阳电商大发展中来。”
“三工程”是指推进电商下乡、电商进厂和跨境电商三大工程。先说揭阳市自实施电商下乡工程以来，已建成县级淘宝服务中心5个，农村淘宝服务400多个，其中揭东区和揭西县已实现电商网络全覆盖，至此军埔村成为中国最具影响力的淘宝村之一。电商进厂工程是政府引导企业接触电子商务，以电商发展来推动供给侧改革。最后跨境电商工程则是指国际跨境，学习联合德国电子商贸工程建设，与德国家族企业、中小微企业合作，并在在揭阳市建立保税仓库，这样一来，就可以把德国产品拿到揭阳来，通过揭阳再销往全国各地，同时把中国货物卖到德国去。
从揭阳式农村电子商务实战发展的特点来看有以下几点：第一，人才培训是关键，所以要做好免费电商培训，建立基地为电子商务培训人才。第二，利用大赛竞争机制，让优秀电商讲师和优秀电商脱颖而出。第三，政府组织工程推动电商下乡、电商进企业和中德电商合作。第四.注意打造良好的电子商务发展创业氛围，要有好政策支持，也要好机制运作，还要有好团队服务。
图10-4实战让幸福起航
村官儿带领村民，电商实战兴农
2015年10月16日在北京召开了“减贫与发展高层论坛”，在以电商扶贫为主题的论坛上，成县鸡峰镇长沟村党支部书记张璇，一名女大学生村官，她的演讲吸引了众多电商“大咖”的目光。
几年来，张璇在基层积极发展电子商务，注重实战（见图10-4）。一心为民做实事，带领群众脱贫致富，是张璇做事的准则。也因此被群众推选为鸡峰镇长沟村党支部书记。
一名女村官两次进京和大家分享电商扶贫和大众创业的成果，并成为群众爱戴的党支部书记，这一路的艰辛和荣誉都让张璇感到自己肩上有一份沉甸甸的责任。
让“土蛋蛋”变为“金蛋蛋”
长沟村像中国大多数农村一样地理位置偏远，交通不畅，信息闭塞，造就了经济发展的落后。2012年张璇刚到长沟村工作的时候，发现村里有许多优质土特产，因为没有好的销售渠道，不是廉价卖给了外地商贩，就是堆积起来慢慢变坏。看到这番景象，张璇暗自想着，如果能把这些土特产收购，再精装贴牌出售，不但能够提高村民的收入，还可以从生产结构上改变村里单一、粗放的经营模式。
从那时开始，张璇的心中便埋下了开一家土特产品销售网店的种子。在2012年霜降，秋收时节，张璇开始了自己的淘宝网店筹划工作。
然而万事开头难，由于村里信息闭塞，尤其是村民对互联网、网购知识了解不多，认可度不高，东西可以在网上销售这对当时的村民来说犹如天方夜谭。所以没有农户愿意把自家的东西交给张璇网上销售。没有货源，使张璇的“电商梦”陷入了困境。
然而面对困难，张璇没有被吓倒。在了解了农户们真正所担心的问题之后，她白天自己垫资从农户手中收购土特产，保证农户经济不受损失；晚上就把村里的货源大户动员到村委会办公室，给他们仔细讲解电商业务知识。在张璇苦口婆心的引导下，村民对电子商务逐渐产生了兴趣。
2013年年初，经过多次入户了解、市场调查和精心协调，在镇党委的大力支持下，张璇成立了“鸡峰山珍品”淘宝店铺，核桃、山蜂蜜、土鸡蛋等30多种土特产实现网上销售。
2014年，张璇发现长沟村虽然地理位置偏僻，但自然生态良好，在村内发展生态散养土鸡会是个不错的产业。想到就干，于是张璇动员村里的致富带头人，发展起了散养土鸡产业。为扩大销售渠道，她利用微博、微信等在网上宣传，还自己跑到酒店、农家乐、餐厅去推销土鸡。在张璇等人的努力下，不到半年，长沟村1万多只生态放养土鸡就以高出市场20%的价格被预订一空。
道路打通了，信息通畅了，张璇不但经营着自己的网店，还指导帮助当地农民开办网店17家，并在镇政府的宣传和支持下帮助鸡峰镇27个行政村开办淘宝网店34家，至此全镇土特产实现了网上销售，销售额达50余万元。与此同时张璇充分利用电商平台，为村民提办好事、办实事。如提供火车票代售、电话费代缴、电费及农副产品信息咨询等便民服务。
在2014年长沟村的发展规划中，张璇这样写道：“眼下电子商务正铺天盖地地袭入我们生活中的每一个角落，农产品方面竞争还相对松弛，长沟村拥有天然优质的生态环境、丰富的特色农产品资源，下一步我想成立农民专业合作社，形成一个集农产品种养、收购、包装、销售于一体的运作体系，让更多的村民参与进来，共同致富。让‘鸡峰山珍品’的产品摆在商场超市的货架上，希望在大城市都能看到我们村自己的产品。”
通过对电子商务的实战开发，张璇带领的长沟村网店远近闻名，而她自己也成为网络名人，成为大家喜爱的美丽村官。