导读：18岁小伙厨师转销售，没人指点，职场3个月业绩为零，差点被炒鱿鱼。高手点拔后，攻心女客户，开单390万，提成10万+！
一、年轻小伙有冲劲，职场不得法，没有规划遇职场危机
老家一侄子小邓高中没毕业不想读书了，直接去了饭店干厨师，一月领到2600元，刚开始觉着做这个职业日子还可以。
交了女朋友后，两个人出门随便花花这工资就不够用了，下班后就琢磨干什么能多赚点钱。女朋友劝他去做销售，可以多拿提成。
没等到过年他就辞职了，正好以前的一个领班喊他去做金融销售。
刚去的时候看人家打打电话就来业务觉着太简单了，自己也闷头打电话。
但是职场新人没有什么话术，打电话是这样：“喂，您好，请问您是王先生吗？”
电话那边说：“是的！”
“哦哦，我这边是xx公司的，专门做低息金融理财的，不知道您有没有兴趣了解一下？
“什么，没听过。”
然后传来嘟嘟嘟的声音，对方就挂了电话。
这是态度好的，态度差点的，客户就直接说：“天天有打你们这种推销电话的，你们能不能不要打我的电话？都有病是不是？”
打了近一个月电话没有成果，就跟着同事出去发单页，客户来了不少，却一个客户没有谈成。眼看这三个月实习期就快到了，没有业绩就得打包滚蛋。
二、主动学习，职场路发生改变，牛刀初试
小邓向我哭诉境遇，我给他建议：一定要让客户在三分钟内对你产生兴趣，这样你才有机会，所以提前准备和锤炼好销售话术非常重要。我给他发了点销售话术和发短信的资料，不爱读书的他竟然认真研究起来。
他新改的话术：喂，是黄阿姨吗？我是这两天给您发短信的小邓，您来我们公司了解过，我和您也是半个朋友了。我们公司明天下午2点举办一场理财沙龙，名额有限，位置需提前预约。届时会请到同x证券公司的首席分析师来给咱们的客户分析最近的金融市场趋势，包括分析最近的股票、基金、理财，银行理财与市面上其他理财产品的收益情况。要是您目前在理财上面有什么疑问，分析师会给您在现场做面对面详细交流与解答。
她竟答应了，客户通过这一次来公司了解产品，非常的感兴趣，持续跟进半个月之后，客户第三次来到公司，就签了一万的单子。
三、苦干+巧干，人情做透攻心女客户，终于开大单
黄阿姨来的那天带了邻居陈阿姨一起过来，也来了解产品。
小邓讲解的同时默默记录时间、地点、客户的穿着、谈话的内容等信息。
客户走了后按照我说的方法进行提问分析：
1. 客户对公司产品不感兴趣的本质是什么？
2. 客户为什么要买理财产品？
3. 客户买什么理财产品的类型？
4. 客户的资金情况如何？
5. 客户现在有做理财产品吗？在哪家公司？
6. 这个客户的突破口是什么？
7. 我们公司产品的优势什么？
8. 公司产品的劣势是什么？
之后按照职场人情做透的招术进行发短信和送小礼物对客户进行关怀。
在上个月，小邓他们公司组织的新投资模式会议上，小邓作为支持人，在讲解完之后现场陷入了一段尴尬的沉默阶段。
这时候，人群里突然来了一句：“小邓，我投35万。”
这次是陈阿姨领投了，在请阿姨上台的时候，陈阿姨还不忘耳语：“小邓，我给你捧场了啊，可别嫌少啊。”
紧接着黄阿姨也投了20万，局面一下子被打开，小邓第一次主持会议讲课，就开单了230w。
后言：在之后的职场销售过程中，小邓更加认真的学习并运用，后面有更劲爆的套路与故事，持续开大单，现已成为当地公司的销售冠军。
后面的故事后面再讲，职场销售小白，没有高手的指点，靠自己摸索，不知何时才有出头之日。
大家有销售的问题，一起交流，v职场知行可以找到我。
销售是一个长期学习的过程，多听、多看、多学、多问、多思考，只有越努力，才有更幸运！