如果说百度、阿里巴巴、腾讯揽下了中国90%的线上流量,而他就可以说是拿下了所有的线下流量;他就是名创优品的创始人叶国富,2012年以身家24亿身价,位居胡润百富榜“80后白手起家”富豪第12名。
叶国富虽中专未能毕业,但他所经营的“十元店”每天人次接近500万。就是这样一个价格商品不超过半百的店,却被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”。
1977年,叶国富出生在湖南十堰,从小学习成绩一直很好,但是因为家境清贫,家里交不上学费不能继续读书,最后没能拿到中专毕业证。
1998年,叶国富瞒着父母,自己一人踏上火车南下广东打工。
到广了东佛山,中专都没毕业的叶国富,最初花了3个月才找到一份钢管厂业务员的工作,虽然学历竟然都低于周围同事,但叶国富笨鸟先飞,勤勤恳恳,能吃苦有韧性。一段时间下来叶国富的业绩排名第一,一年的销售提成就达到12万元。
但这似乎并不够满足他勃勃的野心,其后几年里,叶国富做起了陶瓷配件生意,但这次创业因经验不足,不仅失败还赔光了此前所有的积蓄。
而此时叶国富只能选择了从零开始,在一家机械厂重新做起了业务员,后来他又陆续涉足服装、大头贴等七八个行业,虽然小有身家,但一直没有找到一展抱负的主业。
直到遇到做化妆品销售的杨云云,也就是后来叶国富的妻子,妻子熟悉化妆品行业,叶国富懂销售,夫妻两人就合计着开化妆品店!
2002年,叶国富夫妇俩相继在商场的三四层新开了3家化妆品店,四家店铺能净挣40多万。
一个已离职的前店员来叶国富店里照大头贴,闲谈中她说自己在一家饰品店收银,现在小饰品很好卖,一天差不多能卖四五千元。
2004年,叶国富迅速考察了市场,很快在佛山开了他人生第一家“10元爆品店”,专卖女性用的小饰品哎呀呀。
于是哎呀呀一发不可收拾,如今的哎呀呀店铺数量超过3000家,零售总额达5.6亿元。这次叶国富的成功不是靠努力就可以的,更重要的是时时刻刻留意着机会,做好准备。
2013年,叶国富去日本旅行考察的时候,也是这样的在机缘巧合,他遇到了青年设计师三宅顺也,又再一次让他看到了巨大的商机。于是两人联手,三宅顺也负责设计和日本公司运营,叶国富负责供应链整合和中国公司运营。
2013年11月1号,第一家名创优品店在广州花都建设路开业。名创优品如雨后的春笋般,一夜之间出现在各大城市里,而店里顾客几乎是人满为患。2014到2015年,叶国富一口气在全国开了1300家名创优品店,叶国富把那两年定义为“开店年”。
在实体经济持续下滑,线下零售店关店大潮来临的时代背景下,但是叶国富的又好又便宜的“名创优品”却处于持续火爆中,颠覆了当今国内的实体店的暴利、服务体验差劲的致命缺点,将消费者将线上重新拉回线下,甚至越来越多的明星正在成为他的忠实粉丝。
名创优品也可称为爆品零售界的“十元店”,直接找到全世界最好的供应商批量生产,不断打造市场爆款。剥去传统生产产品的繁杂流程,实现了从生产商到零售商的直通跨越。
从2013年的第一家店到如今的2000家店,名创优品只用了短短的4年,而且分布地域几乎横跨整个世界,从西欧到北美,从东南亚到澳洲,都能看到它的足迹。将十元级的小零售做到如此极致,恐怕也只有叶国富的名创优品了。
叶国富曾这么说:“生生不息的创意。如果一个企业的创意没了,生意就结束了。”他就是靠着这样的商业模式的创意,创造了这样一个十元店的年销上百亿的奇迹。