梁骏言-用友渠天下副总裁
十余年企业招商经验，知名创业导师，资深品牌策划人，先后为太太乐，五粮液，茅台，史丹利家居，百度，昂立教育，麻辣小屋等300多家企业提供品牌策划和渠道招商服务。
“净化器行业正在风口”小米老板雷军如是说，大量的企业品牌蜂拥而至，导致这个行业的竞争日趋白热化，在云商书院第56界云商论坛上，特邀评论员梁骏言就该问题做了精彩的解答。
为什么很多企业拥有好的产品，却一直无法打开销售市场？
案例：奥爱迩空气净化器
核心技术：羟基空气保护系统
已推向美国及欧盟市场。具有强效的杀菌、清除有害气体、除异味、清洁建筑体等功能；运用美国太空暑（nasa）进入太空舱之前的消毒杀菌技术。
现该产品推广到中国市场，以解决国内日益严重的空气污染现状。其便携式65～100平米的价格是12999元。安装式的根据室内面积价格是13000～16000之间。该产品16年下半年开始销售，主要通过传统的招代理、开展会等方式，销售效果不及预期。
这正是绝大多数企业面临的难题！
虽然销售模式有很多种，但一直没有找到合适的销售模式和方法，无法快速的打开销售市场。
此次论坛特约评论员——用友渠天下副总裁梁骏言，他拥有十年的企业招商经验，知名创业导师，资深品牌策划人， 先后为太太乐，五粮液，茅台，史丹利家居，百度，昂立教育，麻辣小屋等300多家企业提供品牌策划和渠道招商服务。在论坛上梁骏言对该项目的点评建议非常中肯，值得很多企业参考借鉴。
梁骏言主要从三个角度对该品牌市场拓展问题进行了分析和建议：
其一，从品牌营销角度。
首先品牌关键词不容易传播。奥爱迩这个词不容易读对，且不容易在互联网搜索，这无形中增加了品牌的传播难度，需要投入更大的成本进行宣传。“羟基技术”很难让人理解，也很难认识到其中的价值。举一个我目前正服务的品牌例子，三个爸爸空气净化是这样介绍其核心技术的。该技术核心来源于潜艇军工，潜艇在水下执行任务一般为三个月，里面有很多塑料板子且温度很高，空气质量可想而知，所以该项空气净化技术是非常牛的。经过这样一段描述很容易给人留下深刻的印象。
其次，该品牌一直强调羟基对空气净化的各种效果。但是在互联网上搜索“羟基净化空气究竟管用吗”，看不到什么有价值的让人信服的信息。所以需要企业增加权威评测机构的认证，以及意见领袖对该产品的对比评测。同时，针对呼吸道患者试用机器活动，可以在整个流程中做想尽的信息采集，例如，患者病症的真实性，联系记者跟踪报道，对医生的采访，详细记录患者病情的变化，详细的数字及病例说明等。做成一个专题形成才更有可信性。
然后，可以与知名产品进行pk，通过和知名净化器的对比对市场进行教育。执行过程中需要注意进行周密的策划，从而让该事件获得更多的关注。
最后，产品的名称设计可以选用一些好传播的名字，如“森林氧吧、阳光沙滩”等。
其二，从渠道销售的角度。
首先，可以考虑电视购物，能够迅速提升品牌知名度，并且能够提升产品销量，对于现阶段正在拓展渠道的企业是非常适用的，同时，也利于企业产生正向现金流。
其次，全国渠道招商，产品的运营模式，盈利模式和政策支持需要完善。让经销商看到品牌的市场发展前景，尤其需要加强样板区域的打造。可通过招商的方式在全国建立样板市场。
其三，从运营的角度分析。
首先，产品的价格相对偏高，代理商更关心产品是否能够容易销售，所以对消费者的定位要清晰，找准卖点及策略在消费者口中形成传播。
其次，代理商政策尤其需要注意制定阶梯性，激励措施配合到位，充分调动其参与的积极性，从而拉动整个销售渠道的链条。
以上内容就是招商专家梁骏言在云商论坛上对净化器项目的点评，不仅是净化器，任何一个项目在渠道拓展上都有自己的问题，也都可以从上述建议中提炼出对自身有价值的内容。
梁骏言导师目前主攻的项目是渠天下招商平台，帮助企业解决渠道拓展问题。如想咨询或转载本内容，可扫下方二维码，联系梁骏言导师助理qubao666。