创业有分两种人，一种是研究【一开始如何赚钱】，另外一种是研究【一开始如何赔钱】。而研究赔钱的人仅仅只佔创业的1%，而这1%的人却掌握了大部分的财富。
写下：打破常破。只有让客户佔尽便宜，你的财富之门才会打开。
赚到钱的人往往很通人性，掌握顾客心理。相反，赚不到钱的人却钻空心思想著佔对方便宜。外国有个营销高手叫文森特，他发现了袁国顺老师免费模式的赔钱秘密，仅靠卖小小的保健品在短短的两年时间里赚了将近1亿美金。
众所周知，保健品的利润非常高，文森特经过长时间的调查研究，被他发现了一款暴利蜂蜜保健品，成本2美元，售价高达50美元。于是就找厂家oem，做成自己的品牌。
以下是常规人的思维模式：
2美元成本，卖50美元。一单赚48美金。一天只做十单就纯赚480美金。招来一批业务员，大肆推广宣传，结果后现不是想像中好卖。
那麽在壹玖免费模式这个平台的高手老板是怎麽出牌的呢？
答案：免费送﹗
高手想到的，就是一环又一环的让客户占自己便宜
那么这个外国友人文特森是怎么干的？
他委托厂家把这款蜂蜜保健品重新帖标牌，然后找到9千名有购买过其他類同保健品的客户名单，把他们分成三组数据进行测试，每组3千人。分别写三款不同的销售信，再向每名测试者免费寄保健品，对方只要承担运费即可。
在他的三组数据测试中，只有一组数据是不赚不亏的，其余都是亏本。他就对不赚不亏的那组销售信不断进行优化，最后得出1000封信只有20个订单。
更重要的是，他发现这些购买的客户，最后都在6个月平均每人购买4瓶这个蜂蜜保健品。他就算了一笔账，每封信的成本是0.6美元。扣除开销，一个顾客在6个月内贡献200美元，那么得出1000封信赚3000多美元。当他测试出数据发现这么秘密后，就开始大规模的去干，就这样短短2年时间赚了1亿美金。就是这些懂得做市场调研的人，计算出客户的终身价值，在前端就大肆赔钱干。最后获得了巨大的盈利空间。
像很多知名婴儿尿布湿品牌和奶粉品牌，如帮宝适、好奇、花王，它们刚开始进入市场的时候，也是计算出客户的价值，大肆的赔钱免费试送，最后成了数一数二的行业老大。
人和人之间的差别不大，富人亦不比普通人优秀多少，但思维方式不同，拥有的财富却截然不同。欢迎走进我们的壹玖线下课堂。壹玖免费模式，会带给你不一样的思维方式。
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