导语：做销售常遇的问题之一，怎么找到客户公司负责人电话？
这个公司应该算我们同行的竞品，但因为我们两家公司产品侧重点不一样，没有形成直接竞争关系。通过多方面了解到他们顺带也会卖a产品给自己客户，直接跟工厂拿。
公司是a产品的经销，我想把这个客户做下来。但接下来面临最重要的问题，就是怎么找到客户企业采购的负责人。
在网上搜索只找到该公司的固定电话，而且客户公司总部在苏州，上海也有办公地点，广州等地也有办事处。
我尝试打苏州前台的电话，但向前台要求转接给采购部门失败，因为我说不出具体负责人的名字。
我挂了电话，感觉有点大海捞针，进行不下去的感觉。怎么办？我通过进行提问，梳理了一下思路：
1、我能给这个客户带来的是什么？
分析：同一产品，价格优势，直接效益！
2、谁会对我的这个直接优势有最大的反应？
分析：企业老板。
3、老板是谁？
分析：不知道。
4、怎么查？
分析：借助工商网或者“启信宝”之类的app。
5、找到老板，怎么跟他对话？
分析：我再次致电前台，直接要老板的电话，多半还是闭门羹。我必须绕过前台，客户公司在广州公司有办事处，是一个突破口。
我再次打开那个客户公司的网站，了解客户公司情况以及他们的主打产品。做完这些功课，然后打他们广州办事处的电话，针对他们主打的产品先做一定沟通，然后表示有合作意愿。
因为我们公司在江苏这边，广州办事处那边人员建议我们可以跟上海销售处的人联系。我顺势又问了一下他们公司情况，问老板是谁。广州办事处的销售员就讲了，老板是张xx。
我就说：“哦哦哦，认识，上次聚氨酯展见过，还留名片来着。他电话多少来着，你直接把他的联系方式给我，我再跟他详聊一下。”
然后对方就把张老板的号码给了我，我才知道原来上海公司的老板姓张。
为什么不打前台，而要打办事处电话？
其实前台因为岗位设置以及职位要求，多数警戒心很强，而且你不太容易能有话题能给他打岔。况且我之前已经过过招了，前台是不太容易能够给我转接的。
办事处多半是销售人员，相对而言和他聊聊产品，会消除刚开始接到陌生电话的警惕性，而且聊产品至少能够证明我们是同一个行业的，他们会想万一真的是潜在客户呢？
要负责人的电话有很多方式，大家还有什么好的方法欢迎在评论区分享，大家一起探讨好的方法，帮助我们提升业绩。
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