大家好，小编今天带大家进入正题之前先看来几组数据：
从上述数据我们可以明显看出：
网购交易规模持续扩大，市场增长率放缓，电商行业发展进入成熟期。网购行为更深入，手机网购网民规模迅速增长，电商营销竞争向移动端转移电商行业发展日益成熟，市场增速放缓
总结：电商营销需求升级，营销难度增大。广告主营销需求多元化，精准投放与品牌推广难两全，广告主说：我只要 流量、roi 、次日留存、 塑造品牌形象、新客获取、 老客召回精准投放、客观监测、受众数据反馈…. 其它的我不管。
这个时候我们就需要了解整个行业来制定整合营销方案以达到广告主的诉求。
接下来我们先看看头条电商广告行业数据一览：
上图可以看出服装服饰，大多数电商广告主推广的素材品类，另外细分品类中，男装广告消耗占比最高
下图明显看出 多数电商广告主集中在10:00至13:30投放广告
下图是针对电商潜在客户的人群画像分析
a:账户搭建|构思
1.目标：推广目标、推广需求，根据推广目标、推广需求明确推广目的、投放位置、平台2.公司：品类收益、预算情况，根据公司不同产品线收益及其他推广平台的成本表现、预算情况，明确推广品类，便于搭建账户后分配预算和出价3.产品：特征、卖点、受众特点4.行业：根据竞争对手特点，竞品卖点，构思文案方向-差异化 or 同一卖点竞争
b:电商常用：组合投放
大图/组图+h5+性别
小图+应用下载+app行为定向
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c:创意文案方向
1.省钱?应季节？大牌？流行？质量？
d：利用转化工具ocpc 降低成本
ocpc案例：某电商客户投放ocpc后，注册成本稳定下降，较使用前降低40%
e:最后，落地页内容设计，和转化阻碍因素说bye ~
影响形象 ——消除负面，提升正面，畅想未来：为发烧而生
未知的是危险的——门店形象，大品牌，独立检测，xx认证、品牌忠诚，代言人，涨价
有心理负担（奢侈品，享乐型）——倡导享受当下，增加利他因素，多少人选择
便宜未必有好货 ——价格低原因、专业性知识普及（性价比确实高）
花费时间太多——减少选择，口碑、试用、熟悉感、销量高推荐
担心买贵了——抢购、限时降价、三包保证