核心提示
专业市场涉及的行业、产品种类很多，大多数地区都不可能形成涵盖众多行业或产品的专业市场。目前，全国各地的专业市场处于一个升级换代的时期，市场之间竞争加剧。那么，如何做好一个专业市场？在专业市场运营的过程中，需要做什么？
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专业市场营销策略
1深度洞察客户需求。
一直以来，专业市场最大的优势就是价格，传统专业市场营销策略常常干的活儿，就是打价格战，不管价格战处于主动还是被动，但结局相同，都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后，自己也是元气大伤。在繁争无序的市场要寻找属于自己的蓝海，就得跳出价格的围墙。
首先，要深度洞察客户需求，专业市场运营不仅要有市场思维，还要有客户思维。接下来，价格只列为参考因素，而非决定因素。否则品牌的价值如何体现？但是比起竞争对手而言，谁更能满足消费者的需求？这个优势恰恰正是顾客所期望的，很有效的绝招就是帮顾客增值。
2对客户进行定位。
不同的专业市场业态面对的客户群体不同，专业市场不仅要对自己定位，也要对客户定位，对客户群体进行细分，了解客户的需求。
但是，细分市场不等于抛弃整个市场，而是形成自己的独特的卖点和竞争力，在竞争剧烈的市场中，集中力量打一点，做出专业化，往往会让你赢得意想不到的惊喜。
3注重品牌效益。
我国具有规模化、专业化、品牌化的专业市场占的比重小，还是以中小型为主，中小型专业市场难以突破，这也是未来专业市场升级的一大难题。而那些具有品牌效应的专业市场，本身就是很好的推广。对于开发商来说，能成为招商引资的重要宣传手段；对于商户来说，可以“蹭名气”，带来一定的人流量，促进产品的销售。
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专业市场的管理
专业市场的管理不是简单的物业管理，而是维持整个专业市场良性发展，不断壮大，注重的是整体效益。
1专业市场商户的管理。
实力商户纳入商会，发挥他们的带头作用
建立商户管理委员会，邀请有实力的商户到商会任职，提高商户的荣誉感和主人翁的意识，为市场的兴市旺场提供积极的建议和做好带头作用。定期组织商户座谈沟通及市场经营交流。商户之间经营经验的交流，有利于大家相互学习，促进商户之间的感情。
对中小商户进行扶持，培育其经营实力
中小商户数量众多，是市场发展的核心，对中小商户进行扶持和帮助，在政策上对他们进行侧重，传递经营的理念，树立他们经营的信心，通过一到两年的培育，使中小商户朝着大商户迈进，市场大商户、实力商户多了，自然整体经营能力就上了一个台阶。
发挥商户主体作用，促进商户自主营销
商户是市场的主体，每次营销活动要发挥商户的主体作用，提高商户的参与程度，让商户主动的营销。在每次促销活动前，市场方要与商户提前沟通，让商户知晓活动的主题及参与形式，使其能及时的准备货品并向厂家争取更多的资源支持。
2专业市场商品的管理。
品类的业态布局
专业市场在招商前期就应该根据业态来严格的规划品类布局，招商时严格控制品类分区。
例如建材专业市场，一般街区建材专业市场在业态布局时要从品类形象、顾客采购的关联性、品类经营场所要求等方面合理的布置业态，如陶瓷卫浴品牌形象较好，一般应把形象店或旗舰店规划在主通道或市场大门口两边的位置；石材、型材、玻璃等需要加工的品类，因需要加工，场地要求较大，有噪音或尘应规划在市场边缘或较偏的位置；而太阳能与管材、油漆与板材属于关联性采购应规划在同一区域经营。
大卖场式家居建材专业市场一般陶瓷卫浴因品牌形象好、经营面积大，规划在一楼，窗帘布艺等软装规划在高楼层。如果家具与建材同时经营，应遵循建材低楼层布局，家具高楼层布局的特点。
业态与品牌的调整
业态调整是一个专业市场发展的动态过程。市场发展的不同时期，由于其面临的任务与挑战不同，业态和品牌作为实现目标的工具，必定会有所变化。
市场开业初期更多的是关注整体蓄水量以及对下游市场的吸引能力，接着，在业态规划与配比上，更多的侧重考虑那些能迅速稳场与旺场的业态与品牌，引进实力商户，淘汰不合格、经营不善且势力薄弱的商户；而当市场步入稳定成长期或成熟期的时候，应更多考虑的是品质和持续盈利能力，对业态的面积比例和布局也就要求更加科学合理。为了把一个建材家居专业市场做大、做强、做精，就必须对业态做出有计划的、选择性的、适当的调整。
一个专业市场招商初期，对品牌的要求标准往往不是太高，没有进行过多的筛选，等市场全面经营的时候，长期销售状况差，不仅仅对经营者造成损失，而且对整个市场产生负面影响，不能取得共赢。这时，需要对经营者的经营情况进行评估分析。引进一些符合市场定位的实力品牌，淘汰那些不符合市场定位、长期经营不善的品牌，培育那些符合市场定位、目前经营欠佳但销售前景良好的品牌。
商品质量管理：实行招商准入制，从源头上把关
如今，专业市场产品质量参差不齐，如何选择品牌和商家至关重要。专业市场要对招商的厂家进行一定的筛选，引进符合市场定位的商家以及形象好、知名度高、有竞争力的品牌，并对大品牌、好品牌的壮大一路开绿灯；对档次较低、低素质的商家实行市场准入制度，把好入场检测关，坚决杜绝劣质产品进入市场。
文章来源：专业市场网
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