看完这份品牌打造思路,皮具企业转型困惑没有了

导语:最近,行业内各种原材料、各样的生产成本都在上涨;关健的是即便你把产品利润做到最低哪怕是倒贴,在各种电商新渠道冲击下,在严重同质化竞争环境下,在产能严重过剩不管线下线上流量越来越贵的前提下,你一样没什么生意。这样综合大趋势下,行业内各环节:原材料商、代工厂、电商等唯一的升级转型之路就是在自已领域打造小而美品牌,增加产品附加值,让企业活得更健康与长久些。相信行业内绝大部份的企业都有这样打造品牌的需求与决心,但要如何打造小而美品牌呢?
一谈到创品牌很多人就困惑了,那要很多钱吧?那是实力企业干的事吧?或者是我们创啦----注册商标、vi设计、产品开发、请团队、开网店。只是没创起来而已。微信之父张小龙说:移动互联网时代,再小的个体都应有自已的品牌。谁都可以创品牌,那要如何打造品牌呢,下面老龙给出一份简要思路:
1.提升创业者自已的认知:
今年互联网有个特别热门的词----“认知”,讲白了就是创业者的眼界思路,思路决定出路,认识就是需要创业者清晰的认知道打造品牌的重要性、互联网时代打造品牌特点、方法,构成品牌各维度及品牌定位等。品牌的内在属性是魅力人格体,创业者自已不亲历亲为光靠请团队是解决不了企业与品牌定位这些品牌要素的天花板高度。很多实力企业打品牌主要就是请个什么其它行业咨询公司,请一帮人,大方的给出预算就什么都不管了,其结局几乎是劳民伤财。
2.定位:
小而美的关健在于定位,定位对象是人而非产品,很多人一谈定位,就说我们有定位啊,主要做某某风格的,某某文化的,其注意点、着力点大多都在产品上而非人身上。象我们皮具这样的非大众化非标产品其实定位首先要定的就是人群,你的服务对象是哪类人,能不能清晰的描述出哪些群体使用你产品的各类(销售、使用等)场景。
其次定位的关健在于取舍,这里建议小微企业要越精准越好,真正明白无就是有、少就是多的哲理。太多的创业者总是怕定位小了没市场,总是在精准与广泛间难取舍:比如认为做年轻人18岁到30岁才有大市场,个人建议如果要定位小就是只做18岁,甚至是只做18岁里的处女座。其它属性方式的定位也是这样子,比如做有的定位做某风格的小学生书包,往精准了定位就是只做小学一年级的,甚至是小学一年级的男生书包开始做。只要实施了精准的群体定位后,才能有精准的产品线,才能制定适合的价格,才能有精准销售、营销渠道、宣传方式法等;团队主攻方向与公司资源才能集中优势单攻一个点,才能突出核心长板。
其定位的自检方法粗爆的讲就是能不能用不到10字的广告语给自已品牌贴上清晰的标签。很难取舍时就不妨自问下,反正我原本就是没有什么,精准定位后,我会失去什么?如没什么好失去,就不妨大胆实施精准定位。在千人千面、大数据内容化精准匹配的互联网时代,你压根不需要当心往小了定位会没生意做,精准定位我们行业内有紫妹(只做紫色)、服装行业有当下内容营销特火的小黑裙(只做黑色)都可以参考下。
3.建立团队制定战略:
最基础的团队配备还是必要的,最好给团队进行股权等激励,不能什么都外包,想打造自已的品牌最基础的运营是不能外包的。当然团队也不宜过重,能外包的尽可能外包。其品牌战略也是需要与团队共同制定的,建议想打品牌,先制定出较为清晰的战略,制定战略时不妨重点问自已两个问题:第一,我要做到第一还是唯一?;第二,我要做成什么样?这两个问题,最能反映你在这个领域的决心!
4.打磨产品:
很多人打造产品时一开始就想出多少个完整的系例,产品线要怎样全,色系配备要多完整,其实在这样打品牌的方法过时过重了。这里有三个建议:
第一,创业者及设计师要有产品经理思维:我的产品解决了目标群体哪些痛点,引起哪些共鸣,与其它产品的形象差异化在哪里,不妨深入细致的进行调查了解:比如想做一年级书包,那一年级都有哪些课本、多宽、多重,还有哪些明显区别其它年级的携带物品,是谁在背的多;比如想做处女座的包包,就需要知道处女座人的个性,可能连多少针,如何拆包,如何使用聊天图标等都需要知道。
第二,一开始只专注打磨一款或顶天一组产品,最多两三个色就好,所有资源都集中力量宣传这一款产品,包装细节、宝贝详情、模特图、场景视频、创意视频、营销软文、朋友圈宣传范本用词。能用的都用上。切忌上个十多款产品,资源平均到每个产品上。等一款爆开了,再陆续一个月或一个季度推出几组单独命名单独营销方案的系例化产品。
第三,建立产品手册,经过一款爆款后,就需要沉淀出一本产品生产手册:使用原材料范围、价格档次要求、色系规范、辅料体系、差异化工艺、尺寸大小区间、任何产品的品牌标签符号的共性配饰等等。这样一本手册就如同品牌vi手册一样,这样的好处是一方面可以强化品牌风格标签,另一方面就是大大提升效率,减少出错,降低高质量要求带来的成本狂升,提升产品本身的核心竞争力。
5.大力开展内容化营销:
营销的速度决定了企业与品牌的成长速度,不管是线上还是线下,现在都需要结合新媒体做大量的内容营销,建议建立以内容营销为导向的战略,构建内容营销媒体传播矩阵,构建打磨吸引目标群体的娱乐化、价值化内容矩阵。
6.构建社群:
现下的品牌,重在经营社群,品牌需要构建自已的核心粉丝社群,定期互动,让消费者参与设计、营销、甚至是参与经营,利润分配等。