最近总有一些朋友在网上问我,做微商靠谱吗?我一般都建议他们,可以兼职试试,最好不要辞职全职做微商,因为不管什么行业,赚钱的总是少数。
我记得,微商兴起应该是在2014年,到今年为止,满打满算也就发展了3年。我还记得,当时刷头条,很多推荐信息都是关于微商加盟的,当时给我的第一感觉是:微信难道要做第二个淘宝?后来我才搞明白,微商并不是腾讯官方做的,而是卖家在朋友圈里自己卖产品。
微商究竟是在什么背景下产生的呢?其实在微商之前,扣扣刚火的时候,也有很多人做q商,当时淘宝还不是很成熟,支付宝还没诞生,很多人就在扣扣上卖自己的产品,然后通过邮局邮递,那时候主要是卖给自己的扣扣好友,当时销量很少,一是因为信任感不容易建立,二是因为快递不给力,三是因为打款太麻烦。后来淘宝日渐兴起,流量很大,销量也很高,所以卖货的人全都跑到淘宝上去了。
接下来,淘宝日渐壮大,加入的人越来越多,第三方支付技术也越来越成熟,网购的观念也越来越深入人心,但随之而来的就是竞争越来越激烈,到了2014年前后,淘宝越来越难做,新淘宝卖家基本赚不到钱。马云在创建支付宝的时候就说过:支付宝主要是为了解决社会的信任问题,买家买了东西,钱先存在马云的支付宝里,等买家收了货,检验没有问题,然后确认收货,这个钱才会打到卖家支付宝里。这就相当于马云做了个中间人,在当时的社会环境中,支付宝很好的解决了人与人之间的信任问题,所以网购慢慢的风靡天下。
到了2014年,这种信任体系基本建立起来了,人们看到网上卖东西的,大家一般很少叫他们骗子。特别是对九零后来说,他们本身就是互联网的原住民,所以对网购更放心。淘宝越来越难做,大家还特别相信网购,并且微信红包也出现了,这三点导致了微商的崛起。
微商本质上和淘宝卖家没什么区别,只是他没有像支付宝一样的中间担保,退换货很不方便。这就注定了,微商只是一个小圈子里的现象,不可能做到和淘宝一样大。一个人的微信好友再多也是有限的,你卖的产品即使朋友们都买了,那接下来呢,朋友们不可能一直买,它不像淘宝是面对整个社会的开放平台,微信相对来说还是比较封闭的。后来就有人想到狂加好友的办法,但这种方法效率太低了,首先你们之间没有信任基础,甚至根本就没见过面,别人怎么会相信你?即使相信你,你又怎能保证你的商品是别人所需的?肯定有买的,但这种概率不高,并且肯定做不大。
人是会变通的,后来一些聪明的商家就开始借鉴直销的那一套,不再搞零售而是搞批发,开始吹嘘自己一天能赚多少钱,一年买了几辆车,就是为了寻找想发大财的人,发展成自己的下线,让下线拿钱买自己的货。这种方式能成功吗?当然能成功,你看看现实中那么多人去做安利,去做直销,甚至传销你就明白了。
这种方式甚至给安利这样的直销公司都带去了灵感,明显可以提高推销的效率嘛!有很多人通过这种方式赚了大钱,但记住,赚钱的都是上线,大部分接盘侠都是买家而不是卖家。我身边就有活生生的例子,一个小姑娘自己花了三四万买了大量的货,屯在家里卖不出去,她的上线整天开会鼓励她们要努力,要囤货,这种货很好卖,马上就要断货了,抓紧囤货,买家们都疯了,断货了!忽悠的未涉世事的小姑娘一愣一愣的,到现在为止,她也没找到自己的下线,产品还在家里屯着,自己用,好在那些产品貌似还不错,但这小姑娘却成了上线的买主,她的钱就被别人赚去了。
还有一点,那些所谓的日赚多少,甚至转账记录,不可信,因为这些东西用软件可以轻松生成。再一个,如果你赚了大钱,每天发货都够你累的了,你会有闲情雅致不停的发这些东西吗?只有卖不出去货的,才有大把时间不停的发这些无聊的东西。你做生意会给别人晒自己的收入吗?商业机密好不好!
后来又发展到商品质量出现问题,什么毒面膜啦等等,微商的名声就一落千丈,舆论对微商是一片口诛笔伐,大家开始屏蔽朋友圈的促销信息,微信也加强了监管,微商也越来越难做。
再后来,微商就出现了一个有趣的现象,你说你想做微商,便有人拉你入群,你发现整个群里全部是做微商的,大家互相买卖东西,就是做微商的卖产品给做微商的,这样大家互不屏蔽,有需要的就买,都是自己人,这也是一个办法。
所以,你要问我微商能不能赚钱,我只能说,如果想赚大钱,你只能走拉下线的道路,但这是欺骗行为,早晚要出事的。你要是想兼职赚点小钱,最好融入微商人士的圈子,这样,你的信任感能高点,但不要抱太大希望,因为做这个并不比做淘宝轻松。
关于微商,我们一定要有自己的判断,可以尝试,但不可大量囤货。