每次企业举办招商会或者参加展会之后，总有很多签订了合同、预付了定金的代理商，他们可以说是投入企业投入重金才找到的非常有意向的渠道商，此时厂家应如何做好后续催款的环节？
1 选址指导服务法：
a、一次电话：“您选了几个店址？……您说的这个店址……我建议您……”
b、二次电话：“x总，店面应该没有什么大问题了。您这边一确定，公司这边也要开始做准备了，接下来就要帮您设计图纸、筹划装修这些事了。市场不等人，您看咱们把款办了，尽快启动市场。”
2 人员帮扶服务法：
“x总，公司已经针对您这边安排好了市场帮扶人员，他们根据您的市场情况也在制定相关的市场操作工作计划，就等您这边办款了。”
3 增强信心法:
“x总，您款还没打呢，您还在犹豫什么呢？您看这个项目……（强化项目优势、计算经营利润、讲述成功案例）——这么适合您的一个好项目。而且后续公司还有这么多的市场扶持，像……，可以保证您有钱赚的呀！我看您赶紧把款办了，市场马上就可以开始操作了，就可以开始赚钱了.
4 竞争法:
“x总，您这个地方好几个人想做这个项目呢，因为您申请表提交得早，所以让您先参加招商会签约了。不瞒您说，还有一个人条件比您好，领导本来是倾向于他的，咱们谈得比较爽快，所以我还是争取给您了，您要是不信，我可以把他的申请表发给您看。如果您不马上打款让合同生效，说不准这个生意机会转眼就是别人的了。”
5 激将法:
“x总，您看咱们合同也签了，这合作才刚开始您就这样不干脆，我担心以后市场正式启动了比较难配合啊！您的定金已经付了哦，我们财务针对签约交纳定金的一概不退的哦？”
6 时间限定法：
a、“x总，咱们招商会上订立的签约奖励马上就到期限了，好歹也是几千块钱的货呢，您看尽快把款办了，不然就可惜了，这货也是钱啊！”
b、“x总，公司现在有个打款奖励，如果x天之内付足全款的，公司会额外赠送几千块钱的货，您看什么时间能打款？”
7 直接要款法：
a、“x总，关于合作我这边要准备的事情已经办妥了，现在就差您那边款一到位就可以开始启动市场了，您看今天可以把款办了吗？”
b、“x总，您让我为您办的xx事已经没问题了，现在就差您的合同款到位了，您看什么时候可以打款？”
8 时间承诺法:
“x总，咱们合同已经签了好几天了，您合同款不到位，后面的工作不好开展啊！您看合同款几号能打过来？您给我一个时间吧：3号还是4号？上午还是下午？九点还是11点？”
9 上级支援法:
“x总，您的合同款还没打呢！是不是还有什么问题没有给您解决掉？是不是我哪些地方做得还不到位的？如果是，那我真是抱歉了！这样吧，您直接与我们总监沟通，他比我有决定权，也许能解决您的疑虑。总监电话您记一下，189xxxxxxxx，请您联系他。”
注意事项：
1、先客情，再业务，追款通常在客户到家后2-3天进行；
2、追款也应以客为尊，强调为客户服务、帮助客户赚钱；
3、新手建议多用服务法、增强信心法等柔和的方法，少用竞争法、激将法等强硬的方法。
向客户催款从来不是一件容易的事，需要研究客户的心理预期，更需要在实战中总结经验。更多开发经销、代理渠道的干货内容可以查看渠天下生意。
摘自《渠天下生意》
——首家代理商直聘网站，让企业招商向招聘一样简单