商业模式的基本分类
思考常见的商业模式有助于了解哪种模式更适合你的企业。你或许会选择融合多种元素的混合型模式。了解不同行业的商业模式是个很好的做法，这种水平式创新往往能催生出富有创意的、高效的商业模式。下面我们来了解一下市场上常用的商业模式，这些仅参考你也可以摸索全新的、完全属于自己的商业模式。
1.一次性预付使用加维护费用模式：这是最常见的一种模式，顾客预先支付一笔费用来使用产品，可以选择以重复付费的方式使用升级特性或享受产品维护。预付费用可能来之顾客的资本预算（尤其是费用数额较大时），这样可能导致费用审批过程无形中被拉长。后续维护费用一般来之顾客的营业预算。对企业来说，大额预付费用的流入是件好事，它能地消失企业高昂的资本成本，但选择这种模式很可能降低你实现重复收入的能力。
2.成本附加模式：在这种模式中，顾客支付产品生产成本一定比例的费用。此类模式常见于政府合同以及企业和顾客希望分担生产成本情况。这种模式的问题在于，它需要双方在财务假设方面达成一致，相信产量价格等信息长期准确无误。但你的产品尚不成熟时，这种模式比较理想。它一定会产生范围蠕变，不过在这种情况下你的产品应当是成熟的，可以在此基础上选择其他商业模式。这种模式可以激励行为但无法激励发展，这点对你的企业和顾客来说都是不利的。
3.时价模式：这种模式也是只激励行为不激励发展，有可能被错误采用。但是，当项目尚未得到准确定义或是变动性很大时，采用这种模式比较理想。这种模式常见于服务型企业，和“成本附加”模式有些类似。不同之处在于时价是根据市场需求而不是产品成本确定的。
订阅或租用模式；之顾客每月或按约定的时间段支付固定费用。这种模式可以为企业带来重复性收入，具体包括如下两种子模式。
年费制或长期制：这种方式可以有效锁定顾客，和一次性预付相比，它能很好地降低顾客支付的费用。麻省理工学院高级讲师霍华德·安德森创办的yankeegroup就是预付订阅费的一个很好的案例，他向顾客收取年费，然后每月发送新闻稿。预收费用的好处是可以降低企业对资本的需求。（注意，向顾客预收费用，哪怕为其提供折扣价格，对初创公司来说也是很理想的选择）月费制：这种凡是可以给用户更大的灵活度，和年费制或长期制相比，企业也能收取更高的费用
5.授权模式：授权顾客使用你的ip地址，向其收取使用费，这样可以为企业带来很高的毛利（毛利指边际收入和边际成本之差）。产品授权的另一个好处在于，你不用在生产和销售产品方面投入重大资本。除非你的ip地址非常热门，否则不会有人付费使用。刺猬你必须依靠现有公司维持ip和开发破坏性创新的产品，这些公司可能不愿意提供授权，因为这样会损害他们维护当前产品的短期和中期利益。你的顾客会想办法提供无须使用你的ip的产品，因为省去授权费会让他们的毛利水平大大提供。另一个缺点是，由于企业没有花时间和最终用户互动，无法了解他们的需求，你实现持续创新的能力会被严重削弱。此外授权使用费用通常等于或低于单位产品销售价格1/12，这就是导致你的市场规模很小，因为授权使用费最高也不过5%。尽管如此，授权使用在么哦谢领域依然是很理想的商业模式，如生物技术行业，因为此类行业重建基础设施的成本非常昂贵。
6.耗材模式：这是一种对企业和顾客来说可以实现双赢的价值获取方式。对顾客而言，好处是前期成本较低，后去成本视用量决定，而这一点是顾客可以自行控制的因素。顾客前期投入大量成本较困难，但产品一旦启动他们有能力实现持续性购买。产品投入使用后，他们会采购解决方案所需的必要耗材。耗材的采购数量有用量直接决定，大多数情况下顾客可以把这一成本转嫁到他们顾客身上。对企业而言，这种模式能有效的降低获取新顾客的成本，降低销售成本，增加从现有顾客身上长期实现的收入。这种模式常见于医疗设备行业，在消费品行业并不鲜见。例如吉利刀片就是一个很好例子；惠普打印机也是这样，其主要利润几乎都来自墨盒的销售。
hp打印机7：追加销售高利润产品模式和耗材模式：比较相似，这种模式的特征是以低利润销售核心产品，然后以极高的利润销售附加产品。这种模式常见于点子产品、网站和汽车产品销售。以点子产品为例，相机的售价可能比生产成本高不了多少，这样做的目的是为了吸引顾客，但镜头等附加设备利润很高，而且通常提供年数不等的延期报销服务，收费也非常昂贵。再比如汽车销售，车辆本身的利润不是很高，但附加的项目，如延期质保、配件、防锈服务当都是搞利润产品，让拜访狠狠赚了一大笔。
8.广告模式：正如昔日的报纸杂志广告和如今的网络广告一样，吸引和维持特定受众的能力也能通过第三方付费的方式实现资本化。如果经营得当而且能维持足够大的受众规模，这是一种非常赚钱的模式，谷歌等互联网公司就属于这种情况。不过，很多初创企业如果只依靠广告模式盈利可能很难取得发展。以linkedin为例，广告只是其众多业务收入中的一环。