10月12日,辽联电商（838910）在北京参加了中期业绩投资者交流发布会。此次业绩交流发布会由新三板互联网金融信息门户犀牛之星主办，是新三板领域首次企业业绩交流发布会。其中辽联电商董事会秘书赵来庆、北京分公司总经理郑程出席了此次业绩交流会。
根据半年报数据，辽联电商上半年实现营收1169.05万元，同比下滑10.52%，归母净利润为-374.70万元，较上年同期下滑了368.07万元。
对于业绩的下滑，辽联电商表示，主要原因是公司新增了服务外包业务，是公司涉足的新领域，上半年是新业务开展期，投入较大，造成的亏损也较大，报告期内产生亏损196.62万元。
犀牛之星app显示，辽联电商的主营业务包括系统集成业务、大数据分析（财源大数据平台）两大板块。
近年来，受云计算、物联网、移动互联网等新技术驱动以及“十三五”规划纲要、战略性新兴产业政策、中国制造2025等多项利好政策相继出台，为系统集成服务创造了良好的发展条件。
这也意味着，随着国家对软件与信息技术服务行业的大力支持和市场信息化节奏的不断加快，软件和信息技术服务行业的规模正在持续增长。
据统计，2017年系统集成市场规模为12151亿元，同比增长15.9%；预计到2020年中国系统集成市场规模将达到17028亿元，未来几年年均增长超过10%。
万亿蓝海吸引了众多公司参与到系统集成服务行业的竞争中来，希望从中分得一块“蛋糕”。而辽联电商作为一家深耕系统集成、销售服务行业20余年的老牌科技公司，凭借着公司业务经验丰富，技术水平领先，客户口碑好、粘度高，抗风险能力强等优点在这一行业中形成了自己独特的竞争优势。
然而，随着信息技术的不断进步，客户的需求也在不断提升，传统的偏硬件的销售模式已经不能满足客户的要求。系统集成业务作为辽联电商的传统业务，也必须紧跟时代潮流和市场需求，寻求转型。
为了面对新形势，公司积极向智慧化、信息化转型，在充分利用自身研发优势的同时，公司还拟同阿里、浪潮等国内知名it企业寻求合作，致力于为客户设计“智慧化”集成解决方案，提高客户的办公效率。
值得一提的是，尽管辽联电商的系统集成业务正处在转型期，但也同样保持了比较稳定的业绩贡献，目前仍是公司的主要收入来源。上半年该业务创造的收入占营业收入的比重最大达705.94万元，占营收总额的比例为60.39%。
除了系统集成业务以外，公司的另一块业务大数据分析也是公司目前的核心聚焦业务，为此公司自主研发了基于大数据分析的智慧产品——财源大数据平台（智慧税务），该产品获得了软件著作权证书，目前居于业界领先水平。
据了解，财源大数据平台是利用大数据分析技术，通过数据的萃取、对比，解决在纳税过程中税务部门和纳税人信息不对称的问题，为政府税务部门的治税提供有力的数据支撑，从而增加政府的财政税收，为社会打造公开、公正的营商环境。该平台自2013年正式上线以来，历经5年的运行，深受政府部门的认可，大幅增加了政府的财政收入，其中辽阳市通过本平台增收税收达7.16亿元。
目前，财源大数据业务已经形成了省会城市沈阳，三类城市鞍山、辽阳，县级城市辽中、光山等多层次、多点的布局态势。
产业布局方面，辽联电商坚定聚焦以大数据、云计算为代表的高新技术领域，积极展开布局。上半年，公司在沈阳收购了原公司控股的一家大数据公司——辽联巨子(辽宁)大数据科技有限公司49%的股份，将该公司由控股子公司变为全资子公司，更加有利于财源大数据业务在沈阳地区的拓展。
同时，今年7月，公司还在北京成立了全资子公司辽联（北京）数据科技开发有限公司，加速拓展全国市场并大力推进智慧税务大数据业务的发展。
在向信息化、智慧化转型的道路上，辽联电商也采取了更加智慧的“算法”，在公司做“加法”的同时也在一边做“减法”。今年7月，公司出售了业绩持续亏损且不符合公司战略方向的辽宁馋猫特特科技股份有限公司，甩掉了“包袱”后，公司的业务方向更加明晰。
此外，为满足公司业务规划和经营需要，9月14日，公司发布公告，拟将公司名称由原来的“辽联（辽宁）电子商务股份有限公司”变更为“辽联（辽宁）信息技术股份有限公司”，此次更名也表达了公司聚焦大数据、云计算等高科技领域的决心。
q&a环节
1.据了解，辽联电商主营业务有系统集成业务、大数据分析（财源大数据平台）等板块，公司是怎样把这两大板块有机的融合在一起的？
赵来庆：系统集成业务是公司的传统业务，也是目前公司主要的收入来源。公司成立以来，公司在系统集成业务领域已经积累了丰富的经验和客户群，发展稳定。但随着信息技术的不断进步，客户的需求不断提升，系统集成业务也面临着升级的需要，向信息化转型，向大数据、云计算转型。
公司的财源大数据平台（智慧税务）是公司自主研发的基于大数据分析的产品，是公司重点的核心聚焦业务，目前居于业界领先行列。财源大数据平台是利用大数据分析技术，通过数据的萃取，对比，解决在纳税过程中税务部门和纳税人信息不对称的问题，为政府税务部门的治税提供有力的数据支撑，从而增加政府的财政税收，为社会打造公开、公正的营商环境。
该平台从2013年正式上线以来，历经5年的运行，深受政府部门的认可，大幅增加了政府的财政收入。其中辽阳市通过本平台增收税收达7.16亿。
从该平台研发伊始，公司便集中了大量资源集中攻关，从研发、营销上大手笔投入。目前公司拥有研发人员30余人，公司也获得了高新技术企业资格。《财源大数据平台》也获得了软件著作权证书。
在营销上，公司积极大力度拓展全国市场，在北京、沈阳等核心城市成立了独资的子公司，向全国辐射。
在公司董事会坚定的领导下，目前财源大数据平台业务进展顺利。已经签约的地区有：沈阳市和平区，辽宁辽阳市，辽宁辽中市，河南光山县等市县，覆盖从一级到四级城市。
我们相信，随着公司不断的投入，大力度的推进，财源大数据业务会更加加速发展。
话说回来，公司控股股东辽联集团把挂牌公司定位为集团唯一高新技术平台公司，就是要求公司要不断追踪高新技术，实现老业务转型，发展新业务，保持挂牌公司的科技领先性，前瞻性。在发展高新科技的前提下，实现新老业务的有机融合。
2.针对不同的业务板块，目前公司的主要客户有哪些，主要集中在哪些领域？
赵来庆：目前公司的客户绝大是企业客户和政府类客户。企业类客户主要有通信、石化、医疗、教育、公安等领域。
3.两大业务收入占比？偏向于哪个业务板块多一些，为什么？
赵来庆：就目前情况而言，系统集成业务占比较多，是收入的主力，财源大数据业务收入占比还不大，毕竟是新业务，要有个发展期。
4.据统计，目前新三板上属于软件和信息技术服务业-信息系统集成服务这一细分领域的企业数量达642家，竞争激烈，公司在这一行业中有什么竞争优势，未来公司的盈利增长点是什么？
赵来庆：公司的控股股东辽联集团是一家有着20多年的历史的老牌的科技公司，挂牌公司的系统集成、销售服务等业务也有20余年的历史，业务经验丰富，技术水平领先，客户口碑好，粘度高，抗风险能力强。这是公司业务竞争的优势。同时，公司的管理团队锐意进取，团结向前，这是公司管理的优势。
公司未来业务的盈利增长点来源于大数据业务，如财源大数据平台及其他大数据业务。
5.数据显示，上半年公司营收1169.05万元，同比下滑10.52%，亏损374.70万元，同比下滑5549.33%，业绩下滑幅度较大的原因是什么？未来有何举措？
赵来庆：公司上半年亏损较大主要原因是外包业务是公司新增业务，上半年是开展期，投入较大，造成亏损较大。下半年公司会加强成本监控，优化组织结构，加大业务开拓力度，开源节流，实现业绩的反转。
6.在向大数据业务、“互联网＋”业务模式为主体的综合性公司迈进的过程中，公司未来的市场扩张战略是怎样的，有什么样的发展布局？在智慧税务这块的布局是怎样的？
赵来庆：公司坚定聚焦以大数据、云计算为代表的高新技术领域，积极展开布局。2018年7月，公司在北京成立了独资的大数据科技公司，目标拓展全国市场。同时在沈阳收购了原公司一家控股大数据公司的股份，将该公司变为全资子公司。同时剥离了业绩亏损，不符合公司战略方向的“馋猫特特电子商务股份有限公司”，甩掉了包袱，业务方向更加明晰。
公司的名称也拟将由原来的“辽联（辽宁）电子商务股份有限公司”变更为“辽联（辽宁）信息技术股份有限公司”，表达公司聚焦大数据、云计算等高科技领域的决心。
7.自2016年9月挂牌新三板以来，公司最大的变化是什么？未来会有寻求更大的资本市场的计划吗？
赵来庆：自挂牌以来，公司的管理水平不断提高，在股转系统的监管及券商的持续督导下，公司运营规范，管理效率不断提升，公司管理层规范化法制化运营公司的意识不断增强。同时，进入资本市场后，公司董事会对借助资本市场助力实体腾飞有深刻的共识和理解，未来也将会寻求更大的资本市场。