2015年企业saas效劳热潮来袭，放眼至今已有3个年头，在此过程中生长出一批费用报销效劳软件公司，今天的这家企业十分特别，可谓是奇葩!报销吧是一群前华为人创业研发的费用报销saas软件，商用版一发布就有客户主动请求付费运用，他们和业界知名公司蓝凌软件战略协作。我不由产生疑问：为什么这些华为人放弃百万年薪创业选择费用报销这个细分市场？市面上有那么多免费的挪动报销软件，还有企业愿意付费来运用报销吧？它的魅力终究在哪里，让我们一同来揭秘!
（一）华为如何上线差旅和费用管理系统追逐爱立信的？“浑身上下都是华为的影子”，这是我对报销吧开创人付天学的第一感受。也难怪，他说本人毕业即参加华为、创业前只阅历过华为，是华为baby，自然地将华为的工匠肉体、狼性肉体带到了创业中。说到华为，他满是骄傲。华为2004年停止差旅和费用管理革新前不断就是手工报销。2002年差旅费用占销售收入的比例是爱立信的6倍，均匀审批时间20天，员工吐槽不已；革新后，这一数据就和爱立信差不多，均匀审批时间缩短到5天，在全球树立的8大财务共享中心有效地复用了会计人员，销售人员见客时间每月增加了1天，etravel+sse被员工评为最称心的it系统!“华为的crm系统管理销售收入，etravel+sse系统管理费用支出，至今支撑着超越5000亿的销售和400亿的销管费用。sse能做到客户称心度第一，阐明它价值宏大。”付天学说创业的火花来自于切身体验。报销吧团队花了数月做市场调研，构建商业方案。付天学判别：“2016年中国企业商旅支出到达22000亿，是企业中仅次于人员工资的第2大可控支出，还在以10%以上的比例增长，但是，企业的老板、员工、财务和指导还在费用报销中受尽煎熬。一边是大市场，一边是大痛苦，为什么不自创华为的管理经历、应用挪动互联网技术去协助中小企业呢？这是我无可救药的任务!”同年5月，报销吧在“中国云计算创业创新大赛”中取得优秀创业项目奖，承受了中国最优秀专家和最尖锐导师的应战，他们愈加坚决置信这条路走对了。
（二）好的创业项目必需处理客户的什么痛点？方向能够很饱满，战略必需很理想。报销吧从降生之初就注入了“以客户为中心”的华为基因，力图客户需求驱动产品研发。“我们调研了17家企业，吵架吵了几十次，产品功用直指企业老板、员工、财务和指导的痛点”，付天学强调。1.“多快好省，就用报销吧”，为客户发明价值报销吧每月可让销售多见客户1天，将出差管理和费用报销时间从30天缩短到30分钟，100%精确地归集费用，降低税务风险，系统0投资，财务共享中心使会计复用进步1/3，差旅费降低1/4。“这笔账一算，客户就愿意付费了。”（1）让老板多签单差旅费年年增长，需降本钱？花钱与挣钱不关联，难量入为出？文娱款待费等商业敏感信息泄露？出差比价，费用透明；对接销售、能挣会花；感知平安，华为企业云。（2）让员工快报销填单贴票，工作量大？垫钱多，审批周期长，钱无法快到账？ocr辨认、电子发票、对公支付来完成免填单贴票；挪动审批，快速回款。（3）让财务好算账假票、丢票、替票等发票问题多？费用归集错、核算错惹起税务风险？ocr、电子发票，自动验真；费用分摊，精准核算；统计报表，多维剖析。（4）让指导省本钱借款、预订、报销与出差申请不关联，费用规范与申请审批不关联？费用花在哪儿不晓得，能否超预算缺乏管控？费用控制，管理可视；内置对象化沟通，就像淘宝上联络卖家一样，审批不两难；支持代报销，解放管理者。
2.瞄准中型企业，做他人做不好的功用，用中心技术做保证调研中发现，大中企业对报销系统有刚需，但大企业要私有部署、产品定制；中型企业在意数据平安、精密核算；小微企业没有刚需。媒体报道过的易快报、云快报等免费报销软件瞄准小微企业，走大数据运营之路，简单报销给大企业做定制，唯有报销吧瞄准中型企业。别的报销软件追求“报得快”，报销吧却追求“报得爽”，做他人做不好的功用。遭到倪光南院士及微软罗斌总经理的指点，报销吧有2项专利、4项软著和6项专有技术来保证功用的极致。ocr专利完成发票录入和考证的自动化，做到免填单贴票。im架构和流程引擎随便完成对接销售、费用分摊、费用控制。免费软件做大数据运营，报销吧反其道而行。“不做大数据运营，并把这条写在合同里。打造感知平安，把企业数据封入容器，周围装上摄像头，企业在后台屏幕上看到容器四周的状况，就像小区的物业监控一样”，付天学如是说。
3.“出差和报销，一个app就够了”，打造企业差旅和费用管理的平台报销吧不只仅是费用报销工具软件，更重要的是它还接入第三方消费系统以满足企业订票、住店、打车和行政采购的需求，完成“一站式”的差旅订购、发票获取、费用报销和财务做账。做平台对企业才有更大的价值，付天学以为。
（三）企业级saas软件不能只是app，必需做业务革新让中小企业用上华为的管理办法，报销吧这家深圳的创业公司凭什么？这里就得先提一提报销吧开创人的背景了。结合开创人henrik先生毕业于沃顿商学院，他是埃森哲全球顶级参谋之一，有超越20年的参谋经历，曾为爱立信“杰出运营”革新项目工作了10年。开创人付天学毕业于南开商学院，有15年ict行业经历，他是华为第一任crm-ltc的项目总监，既有一线的销售实战经历和总部的销售管理经历，又有销售革新办法。财务参谋kelly也是华为与ibm协作的ifs财经革新项目经理。这也让我置信了，为什么报销吧有资历谈他们能做业务革新。付天学说：“华为内部上一套app就是一次业务革新，用‘革新四象限’办法论来推行，即流程、组织、管控规则、app四象限联动。app是高速公路，流程是车辆，组织是司机，管控规则就是信号灯。企业级软件不只仅是上一个app，必需协助客户停止业务革新，提供管理咨询。”“让华为第一任革新项目总监手把手教您学习华为的crm革新和ifs革新”，付天学说。国际化的团队，给予客户的不只仅是报销app，而是销售才能和费用管理才能的全面提升。
将来报销吧将融入人工智能ai技术，完成员工出差时对着手机说行程或者在日历中创立行程，app就自动生成出差申请，然后依据出差行程和用户习气引荐机票、酒店，并智能控制费用不超标，乘机、住店、打车后电子发票自动推送到报销吧中，出差完毕后在手机上自动生成了报销单。当员工回到公司时，钱到账了。这是不是很美好的事儿？我深信报销吧能在saas浪潮中越走越好!