无论你接受不接受，后地产营销时代已经到来。
什么是后地产营销时代？就是一个不需要营销总监的时代。
营销总监，如果你总是被jian，就不要总监了。实际上现在很多大型开发商，需要的只有项目总和营销经理。
项目总干什么？就是盯着营销经理。营销经理干什么？就是盯着代理公司和策划主管。一个管卖房，一个管宣传。要总监干什么？如果真的在销售经理上面再安一个营销总监，实际上就说明，老板让营销总监顶着项目总，或者让营销总监干掉老板不满意的销售经理。除此以外，一个项目总加上一个营销经理，是最佳配置。如果是一个项目总加上一个营销总监，下面没有营销经理或销售经理，那说明这个经理混得不错，涨一级，但工作内容，是和营销经理一样的。
有人说，总监可以管销售经理和策划经理啊。其实你错了，没有压力的策划经理是无法生存的，更不用提什么策划总监，全是唬人的职位，简历都不要发。只有强有力的销售经理，顶住高企的销售压力，整个案场才有动力，而策划职位，必须臣服于销售经理的想法。
为什么？因为责任和权利是对等的。如果销售经理能够协调代理公司并且保证老板的钞票被策划地不出乱子的话，那么的确不需要营销总监。
其实现在策划已经固化了，品牌集中到了集团，基本被标准化或者被总部品牌经理包了。为什么？出了品牌的事情。你项目愿意承担责任么？愿意危机公关么？还是更愿意立即上报。其他的项目形象定位早在拿地的时候，就基本定了。你是高端产品，就叫xx府，你是中高端，就叫xx馆，你是中端，就叫xx湾，你是中低端，就叫xx城，再低点，就随便起个洋名吧，实在想不出来就找个地球仪转到哪个是哪个。
一个项目十个亿的销售额，策划费也就一千万多点。品牌、阵地、样板区、媒体、活动、礼品，干完以后，剩不了多少了。统统固化了。但是销售佣金是可以浮动的。无论是代理公司还是场外的分销渠道，佣金都是可谈的。老棕衣听说过10个点的分销佣金，不少人发了小财。
所以，营销经理或者销售经理，才是黄埔n期，想干掉一个总监或者策划经理，分分钟，想干掉一个销售经理，或者营销经理。请三思。可能需要和项目总一起干掉。
后地产营销时代，建立在百舸争流和万朝汹涌的时代已经终结。土地存量不多，可以健康存活的开发商不多，苟活着的不是拼命空降营销总监，就是想以一个好的价钱卖掉。
君不见，现在还有风流倜傥叱咤风云的营销总么？万科？中海？碧桂园？恒大？可能说出来名字你都没听说过。
当年小有名气的弄潮儿们，在体系建好以后，貌似没有更进一步的空间了。当然，如果你会玩资本也可以。恒大年薪1500万请的不是营销总，而是资本总。
老棕衣前段时间去一家企业面试，和老板说起产品定位的事情，老板直接说，你那套定位已经过时了，我现在请的项目总，都会，营销也会。老棕衣心想，有这么牛逼的项目总，你招聘什么营销总啊。回头临走的时候，老板说，你把你今天的定位思路整理一下再写一个报告给我看看。老棕衣说好的，谢谢老板。
真的不需要营销总了，如果项目多，可以找个集团营销总，统筹一下，如果只有一两个项目，找个项目总带个营销经理就足够了。后地产时代，营销总们，该早做准备了。移动互联网时代，个人英雄们，也该退场了。
最后一句话，工作做得再好，不如多买几套内部房。