自古真情留不住，唯有套路得人心。
实例思考：
你有没有遇到过这种情况：同一款台灯，近一些的那个超市卖110元，远十分钟路程的那另个超市卖70元，大多数人都会为了节省这40元，选择去远一些的那个超市购买。而如果换成是同一款手表，一家店卖5880元，另一家店卖5840元，同样是多走十分钟的路程可节省40元，但却很少有人去选择远一些的那家店。
同样可以节省40元，但人们的选择为什么不一样呢？
问题本质：
与上一篇文章一样，这个案例也映射了人们的一种本能的非理性心理——比例偏见。如果理性决策，人们应该考虑数值的绝对值变化，但事实是人们更加容易受比例变化的影响。
如果你是一个生意人，应该如何利用人们的这种心理设计促销活动？
“加1元换购”策略
假如你售卖一款1288元的多功能豆浆机，有以下两个促销方案，你会选择哪一个？买1288元豆浆机送一把49元勺子。买1288元豆浆机，加1元即可换购一把49元的勺子。
实践证明，方案二虽然让人们多付出了一元，但大大调动了人们的购买欲望。因为1元和49元的比例差更大，让人们感觉占到了更大的便宜。
“返现迎好评”
大多数商家都有好评返现金的活动，但金额大多在1元，2元范围，而有一家平板电脑店直接返现50元，直接给顾客留下了深刻印象。
这家店产品质量不错，返现50元让顾客感觉占了大便宜，同时好评也越来越多，新顾客看到销量高、评价好，下单转化率也更大。事实上，另外的店质量都一样，只是他们一开始的策略不同。比如，一家店卖749元，而这一家卖799元返现50元。虽然对顾客来说最终价格都一样，但占便宜的感觉却大不相同。
低价与高价商品联合售卖，会让顾客感觉更加物超所值
如果你的服装店要搞活动，这两个促销套餐你会选择哪一个？a套餐：卫衣+裤子=688元b套餐：卫衣+裤子+头巾+毛巾+护腕+口罩=699元
实践证明套餐b对能推动商品的销量，多赠送的这些小商品其实成本很低，但却让顾客感觉物超所值，给他们营造了一种用小成本占了大便宜的错觉。
渠天下生意小结：
消费者大多数时候做出的选择就是这么“傻”，我们要做的就是研究顾客的这种心理本能。
比如，你在做商品促销时，虽然让利给顾客的金额一样，但一定要选择那个让顾客感觉占了更大便宜的那种方式。产品价格比较低的时候，打折可以显得更便宜。而产品价格比较高的时候，降价又会让顾客感觉更便宜。
根据比例偏见，你能判断出iphone7内存32g和128g两款手机，哪种销量更好吗？
摘自《渠天下生意》—— 商机 创业 生意经