如今，很多美妆品牌都在争相追逐年轻人市场，而现在的年轻人大部分要么在上大学，要么已经迈入社会，无论是哪一种，都已经从三四线城市转移到一二线城市。法国香水闻名世界，历史悠久，在法国，你大致可以凭借香水气味的雅俗判断一位先生或女士的身份。
然而据数据调查，在2019年，甚至在未来的几年里，三四线城市的下沉市场才是最重要的战场！
我国幅员辽阔，而在这片广阔无垠的土地上，北上广深4座城市的总面积仅仅占据全国的033%！以人口的角度来看，在十多亿的总人口中，一二线城市人口仅仅有39亿，而三线以下的城市与农村人口则有10亿以上之多！
可见，从规模来看，三四线城市的下沉市场要比一二线城市更加开阔，也更具潜力。对于化妆品领域而言，下沉市场可以说是最大的。
下沉市场的消费者缺乏高质量的供给，特别是在化妆品领域，下沉城市很少高端体验店，消费者很难能像一二线城市那样得到更好的满足。
那么这样一个需求旺盛的下沉市场，又有哪些特征？美妆品牌又该如何捕获呢？
深受利益刺激与熟人社交的影响
下沉市场的居民虽然生活水平已经提高，但是他们的平均收入还是低于一线城市居民的。因此，他们对价格的敏感度较高。
如此一来，他们就会比一二线城市消费者更容易受到利益的刺激，也就是说，他们对促销和优惠赠送之类的活动会更加敏感，美妆品牌很多传统的打折促销方案，在下沉市场可谓畅行无阻。
对于线上购物来说，下沉市场的消费者更热衷于团购、优惠比价类的app，例如拼多多、微店等等。据数据表明，淘宝聚划算新增用户的销量中，化妆品类目有50%以上的销量都来自于下沉城市。
除了利益刺激之外，熟人的推荐也是下沉市场消费者重要的购物动机。三四线城市及农村的居民，他们邻里之间的相互交往要比一二线城市的居民更加频繁、亲近。
在三四线城市及农村里，人们随处可见熟人之间的聊天谈笑，互相介绍好东西。而在一二线城市里，更多的是生意交流，或者有较明确目的的逛街游玩。
因此，社交电商、微店服务在三四线城市的发展会更加广阔，据数据显示，这类移动app在下沉市场中的增长均在30%到50%以上，其中微店服务达到80%以上。
闲暇娱乐时间多，短视频备受欢迎
从整体上来说，下沉市场的消费者要比一二线城市的消费者具有更多休闲娱乐的时间。原因在于，下沉市场的消费者工作时间要比一二线城市消费者少。
据数据调查，每周工作时间达到40小时的居民在三四线城市中只占35%，而在一二线城市中则达到50%以上！
下沉市场的消费者有更多闲暇时间去消遣娱乐，而刷短视频是他们最喜爱的娱乐方式之一，在2019年中，短视频的下沉城市用户规模同比增长过亿。抖音、快手等app在下沉城市中更受欢迎。
因此，美妆品牌可以把短视频app作为重要的传播入口，从而快速捕获下沉市场的广大消费者。
事实上，这群下沉市场的消费者对线上的信任度相对较低，他们更加愿意到线下体验店去购买产品，这对于cs渠道来说，是个极大的突破口。关注下沉市场，是美妆品牌发展的一个重要关口。