最早在国内从事保险行业的销售人员都是4050人员比较多文化层次较低，对保险产品理解和业务知识认知度偏低！加上保险公司以业绩为主，销售人员都是以身边亲戚朋友为客户对象。销售人员为了业绩夸大保险保障功能。一旦发生意外和生病使得买保险的人无法得到理赔！
保险与银行、证券并称金融业的“三驾马车”，也是我们人生比较重要的、必不可少的、最佳理财方式之一。随着生活水平的提高，已有许多国人开始理财，为父母、为孩子、为爱人、为自己设计购买切合实际的保险类型。但是现在仍有许多人对保险给出负面的评价，有人说“保险属于贵族享受的产物”，有人说“保险都是忽悠人的”，有人说”保险是死了才赔不死不赔”，还有人说”保险都是套路，卖保险的都是骗子”等。
虽然社会在不断进步，人们的保险意识也是越来越强，但即使这样，总是会有些人，认为保险并不保险，甚至更有甚者，会极端的认为“保险其实就是骗人的”！遇到这种人或者情况，你往往无力反驳，保险作为一种保障性产品，它可以起到事后补助，重建家园，保障生活的作用。还有转移风险，均摊损失，实施补偿等作用。是国民经济、人们生活不可或缺的工具。
随着时间的推移，很多人对自己的保险范围忘记了，或从头到尾就是不知道。可能他买完保险后，一直以为只要有意外就能赔钱，结果他的保险可能是理财险，且没有意外险的附加，他会觉得当时好像和他说，什么都行，这有问题了，就不行了，是骗人的。
保险也不是直接骗人，主要是玩文字游戏，一般人不了解，卖保险的又夸大了，只想卖了好提成，完成任务，到后来就不是当时承诺的那样，这个行业有问题，用传销模式超做，其实保险根据自己的需求还是可以，在销售模式和人员应该改变。
怎样让复杂的事情简单化？——专业的事交给专业人士，才是最高效的解决办法。您只需要签约一名保险经纪人，一名优秀的保险经纪人不仅让你安全避开保险中的各种坑，而且可以为您节省30~60%的保费！在发达国家，保险经纪人是客户购买保险的主要渠道。
只是很多一部分的保险销售人员是靠保单挣提成，不乏有些人急功近利，不顾一切的想卖出去，大多数人对卖保险的一个印象是：锲而不舍的长篇大论，这还不是主要的，还有很多人在买了之后发现不是自己需要的，想保障的内容反而不在范围内。导致人们觉得保险不靠谱似的