我们曾写过一篇文章，谈到企业找营销咨询公司，是一种专业分工和时间分工现象，下面接着这个话题，我们再来深度谈谈专业分工价值。
专业分工的价值有很多，今天我们来谈其中的一个专业价值：弥补企业的经验落差，帮助企业补充在营销方面的短板。
那么，营销咨询公司凭什么能补充企业在某方面的经验差？除了营销咨询公司自身大量案例实践所积累的经验值外，更重要的是：根据企业实际的经验短板，从全球抓药，这个“药”就是标杆公司在某方面积累的经验值，这个标杆公司不仅仅是成功的公司，还必须是跟客户遇到的营销课题相似的公司，然后通过深度解剖标杆公司的成功规律和做法，创造性的学习，从而站在巨人的肩膀上前行。
营销咨询公司 任正非 华为 上海拳胜就像华为请ibm做咨询，本质上是想汲取ibm的管理经验，是一个向ibm深度学习的过程，任正非为了强调这一点，他用了一个极端的词语：削足适履。就是照搬照抄的意思，之所以他这么说，是因为公司内部对ibm顾问的做法屡有争议，认为ibm的历史环境不同，他们的经验属于昨天，不一定适合今天的华为，当然这种认知本质上是没有问题，但关键在于不能以开放的心态接受ibm顾问的建议，就会导致学不到ibm的精髓。
营销咨询公司 ibm 上海拳胜 产品策划当然，“削足适履”是任正非在特定历史情境下说的极端的话。本质上是以开放的心态，进行创造性学习的过程。因为人类知识有两种属性：传承性和创新性。所谓传承性是知识从来不会凭空产生的，任何知识都有其知识源头、知识原型，本质的知识是会生生不息的传承下来的；所谓创新性，是指知识在传承过程中，会因时因地因人，有灵活的应用，在应用的过程中就会有创新。这是必然的过程，就像华为的“以客户为中心”跟共产党的“为人民服务”本质是一个知识母体，但是在具体的应用情境下，会用更适合那个具体情境的说法。
深度案例研究，萃取最佳经验秉持着“萃取最佳经验，站在巨人肩膀前行”的理念，拳胜的服务内容中有一项“企业案例深度研究”的服务，我们首先帮助企业找到一个经营参照对象，并全面而深刻剖析企业成长史，挖出其成功规律与关键做法，吸收营养和教训，让企业营销踩在巨人的肩膀上。
在企业案例深度研究中，有以下几个关键点：1、找对样本案例：学习的第一步，是找对学习对象，这个案例可以是行业内的，也可以是行业外，总之是跟企业遇到的营销问题，具有相关性、具有可参照性。
2、全面占有资料：我们秉持历史学者的研究态度，尊重历史事实，全面探寻企业发展史，掌握客观资料，尤其是企业在关键节点做的关键大事。
3、结构化整理：如果全面占有资料是“捡珍珠”的过程，整理资料就是“串珍珠”的过程，通过合理的逻辑，把资料进行分门别类的整理，探寻资料之间的联系，让资料结构化的呈现。
4、深挖关键点：在完整、清晰梳理事实的基础上，我们会提炼关键点，并围绕关键点进行深度剖析，结合拳胜营销方法论以及跨行业的案例启发，深挖背后的底层逻辑，提炼成功规律，我们力求将关键点的研究做到最深刻。
5、成功规律汇总：研究的最终目的是为了得到成功规律的启发，以指导企业的实践。所以，我们最终会将最核心的研究结论予以汇总，帮助企业在最短时间内领悟到样本案例带来的启示。
在为企业提供案例深度研究服务时，有一种感觉，我们像是在做：商业经验的再分配。就像我党有一个价值：社会财富的再分配，要从财富的高地，流向财富的低洼处，让社会处于整体前进，平衡发展的状态。
做案例深度研究，目的亦是如此，我们做的事就是：营销经验的再分配，从好公司那里萃取最好的经验，从a公司的经验高地，流向b公司的经验洼地，古人云：三人行必有我师，再好的公司都有经验的短板，都有值得向别人学习的地方，我们今天遇到的问题，可能在别人那里已经很好的解决了，这就是请咨询公司，弥补经验短板的价值。
孔子 营销咨询公司 上海拳胜 产品策划当然我们再为客户导入经验的时候，会创造性的借鉴，这里会有一个再创新的过程，这又是另外一个层面的专业价值了，请听下回分解。
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