几天前做了一场电视平台的淘宝直播，有几点心得给新媒体同行分享下：
独立设计师的新品牌在淘宝直播，承办于第三方机构。首先淘宝直播， 直播平台在淘宝体系内部。分为pgc，ugc，简单区分中文：横着摄像机为pgc节目直播，竖着手机屏ugc个人直播。
聊到重点：销售量和四个指数有关：1流量 ，2商品力，3店铺成熟度 ，3店铺成熟度，4内容制作
1淘宝的pgc流量完全靠淘宝平台广告位和店铺粉丝流量，外加预热的流量。所以有别于传统媒体，固定的收视率，频道的固定流量。
2商品力：单价，款式，面料。产品单价，淘宝基本在150元左右的才可以走量，因为属性，比价导致！便宜 便宜 便宜！重要的观念，埋在的用户心里！
3店铺成熟度：店铺设计质感够不够，购买的人数多不多，评论多不多。是否让客户放心去买。这个版块尤其重要，决定粉丝的转换率。就像去食街选择餐厅一样，哪家排队去哪家！决定最后的转换率。
4内容制作版块：需要的通过价格留存流量，然后进入利润型产品销售，提高附加值。不然流量消耗太快，留不住流量，一切都是毫无意义！这也是淘宝直播的存在意义，留住流量的时间！在消费场景营造，一定凸显爆款，不要太多产品曝光，真的宝宝会晕，不知道哪件好。打造爆款，必备，必买！不然直播销售失去意义总结：ugc可以干过mgc的销售n倍以上，原因在于，淘宝对直播的定位，pgc是品宣，就相当于你去shoppingmall里看一个企业宣传片，心都凉了。又想品宣又想卖货，几乎是不可能。因为粉丝都是淘宝会员，就是想你卖货。不想你看卖骚！！所以在淘宝直播中赚钱依次做好这4样才是核心。赚钱不易，大家都要从吸引粉丝入手，得粉丝者得天下！
ugc的个人直播粉丝远远超过pgc的精准流量，导致销售量好。所以定位很重要，一切泛流量和泛内容都是浮云！铁粉+铁卖=铁买！