文 | 林不二子
你是否幻想过走进某个游戏或者小说的世界中？又或者是否想要体验另外一种人生？对于生活在互联网时代的我们来说，可能多多少少都会有这样的幻想。2012年，在爱德曼中国担任娱乐营销总监的周箫，就从看电影这个充满一定仪式感的行为获得了灵感，开始策划如何让大众能够享受另类的娱乐体验，进入游戏、小说中的世界感受不一样的人生。
三年后的2015年，周箫与两位合伙人张欢、金泰，共同成立了万娱引力公司，以线下沉浸式娱乐作为切入点实现自己的想法。目前经过三年运营，万娱引力2c的“触电”沉浸式娱乐品牌，引入5大ip内容，体验人次超过100万，线上近亿次pv。
尽管万娱引力在线下娱乐市场中已经有了一定的声量，但对于周箫和万娱引力来说，这只是一个开始。
用沉浸式娱乐为大众“造梦”
今年五一假期期间，浙江省嘉兴市嘉善县的景区“新西塘越里”迎来了20万客流，这对于一个刚开的新景区来说是很不错的成绩，而这个景区之所以能快速吸引游客，不仅在于建筑、园林呈现出的江南风情，其中设立的线下沉浸式娱乐体验项目《触电·仙剑奇侠传》，更是招揽来了不少年轻游客。当然，从项目名就可知，这个为新景区引流的项目正是由万娱引力打造。
所谓线下沉浸式体验，简单来说就是搭建一个有ip内容为背景的场所、环境，让参与者在其中能有一定的互动体验和真实感。具体到《触电·仙剑奇侠传》来说，在进行正式体验之前，所有参与者需要随机抽取三条线路中的角色来体验剧情，并在触电总局换好相应的衣服，之后就会由演员带领进入“仙剑”的世界。在三条平行的故事线中，体验者扮演的仙剑府护卫、余杭镇侠士、林家堡门徒，会在街市、仙剑客栈、比武擂台等地再相遇，而从这几个场景的设置也不难看出，体验者能够亲眼看到《仙剑奇侠传》中几个重要故事的发生。
在良好故事背景的设定之下，如何做到更好的沉浸感，就要通过相应的互动来完成。据周箫介绍，比如当体验者走进街道的仙剑客栈中，就可以用一开始人民币换来的银票消费，通过这样基础的互动来增加真实性，而当有体验者调皮的想要打断剧情推进时，演员们也不会无视体验者的声音，多是通过符合背景设定的手段来与体验者进行互动。这就是沉浸式娱乐的一大乐趣。
其实说到这里，很容易就会想到2016年一部大热美剧《西部世界》，万娱引力的“触电”系列模式确实和《西部世界》很相似，都是让参与者体验mmorpg类游戏的快感，而换个角度来说，其实这类线下体验就是给人造梦，就像大家进入电影院观看电影一样，这也是品牌名“触电”的由来。
在网络上“触电”系列项目确实很受欢迎，在“触电”的嘉善项目活动公布后，微博上就有评论呼喊项目也能落地广州。参与者对这样的项目如此渴望，也是因为当下线下娱乐体验的模式过于传统、单一，而像“触电”项目的出现，实际上也是一种消费升级的体现。
方法论与工业化体系的加持
作为一个开发全新线下娱乐模式的公司，万娱引力能够在三年间保持不断前行，正是因为其早就形成了一套自有的方法论，通过设立出沉浸式体验的“九宫格”模块（置景、视听、特效、故事、演员、服化、道具、社交、衍生品），将合作的超级ip或自研ip进行拆分、制作、组装，从而形成工业化体系，让其能够不断开发出新的沉浸式体验项目。
从选择合作的ip来说，万娱引力一般倾向于找超现实题材的内容，这样更有利于体验者快速形成代入感，如果过于贴近现实的题材则会影响代入感。而在拿到ip内容后，万娱引力会根据不同产品的需求，抓取重要剧情编写以用户体验视角为线的剧本，再拆分至“九宫格”模块进行不同配置。
目前万娱引力主要有7个产品围绕着购物中心和景区落地、场地面积从100平方以内延伸至2万平方以上的不同规格产品，因为更早的做出了不同产品规格设定，这也使其接到ip合作需求或开发自研ip后，能够更快、更高效地落地。同时，在公司内部也设立了策划、设计、制作、落地、运营、宣推全链条的部门，这样搭建出来的体系也正是公司打造项目工业化的体现。
其实这一套体系加方法论的确立，是在公司建立之前就计划好的。周箫在进入公关行业、自己创业之前，是以作家身份活动的，在百度百科中显示他也是80后作家中写实验性题材最好的作家，这也为他设定这些框架、如何拆分组装ip内容做了铺垫。
而现在，据周箫对读娱君介绍，“触电·仙剑奇侠传”项目从策划到落地只用了3个月，一般来说公司从拿ip到落地平均也只需要2-8个月，至于成本回收时间，触电项目在购物中心做到了单站回收成本，在景区即使项目体量较大也能都控制在了1.5-2年，传统景区山水实景演出则需要3-5年甚至更长的时间才能完成成本回收，这样比较之后，就不难看出万娱引力在线下娱乐的实力。
2c+2b，低成本快回报的商业模式
拆解一下万娱引力的商业模式不难看到：目前万娱引力拥有一个to c的业务品牌“触电”，同时也有一个做ip沉浸式营销的to b业务品牌“当心！”，其中to c为主营业务，当遇到合适的品牌或者ip方有营销需求时也会启用线下沉浸式娱乐体验的品牌营销。
由于通过三年的运营，万娱引力已经完成了对剧场、购物中心、景区、主题乐园四大线下场景的探索，掌握了最主要的几大场景线下沉浸式娱乐体验的模式，所以也树立起了自身的壁垒，成为了行业的定义者。
这样的成绩也得到了ip方与场地方的认可。在获取ip方面，周箫表示和ip方会以合作伙伴、联合开发的方式共同推进，最终以收入分成实现ip与万娱引力的共赢；而在线下场地方面，万娱引力也通过景区投资合作来完成，以“触电·仙剑奇侠传”为案例，万娱引力与景区共同建立合资公司，将模式ip授权于合资公司，景区出资完成场景搭建，万娱引力会分配导演、制片、运营团队，来把控项目后期的运营。
通过这种与ip方、场地方的合作，万娱引力的盈利空间极具想象空间，只要项目质量过关，方法论可行，未来也会开发出越来越多的项目和产品，来加速公司的发展。
在接下来的发展战略中，万娱引力将大力推动自研ip项目“触电·东部世界”，计划围绕秦汉唐宋元明清加民国八个时代，落地八个沉浸式景区，2018年计划率先落地两个景区。在回答读娱君关于年轻人是否会接受这些时代且无现成ip支撑的项目时，周箫表示体验者不一定是喜欢某一朝代，而是通过“触电”穿越到那个时代，享受新身份、新角色的体验。
在经历了三年的运营后，万娱引力正在进行a+轮融资，本次融资将用于新产品的研发、团队扩充、资源搭建上。
关于新产品，除了会在上面提到的四大线下场景中进一步探索，未来在酒店、餐饮等不同体量的线下场景中，也都可以通过引入万娱引力的沉浸式体验来实现升级。而关于人力上的投资，除了公司发展需要，也体现在符合“沉浸娱乐”标准的演员的培养、孵化上。
沉浸式娱乐体验中的演员需要具备多样的素养，除了基础的表演能力，他们与不同的体验者互动也需要极强的察言观色能力，并且有较强的临场反应力，这样才能让参与者有更强的真实感。因此，不仅是通过演员传达“沉浸感”，也通过“环境、背景、故事”的设定去增强“沉浸感”，让观众可以进入那个“世界”，产生全方位的代入感。
结语：在万娱引力一进门的墙上，写有“让沉浸娱乐成为世界语言”，这是周箫在逐渐摸索中确立的梦想。他在与美方、日方的ip持有者交流的过程中，发现即使是这两个娱乐行业发展如此成熟的地区，也都没有成熟的沉浸式娱乐模式。
当初主动找到万娱引力的知名日漫、好莱坞ip方，就是认为这个模式在日本和美国都没有，因此不敢贸然合作，这也刺激了周箫把目光放大，希望通过一点点把项目落实好，从而迈出杀入国际市场的步伐。
不过在当下，万娱引力也确实还有许多要做的。在周箫眼中，他的竞争对手是“一切抢走用户时间”的产品和公司，尽管听起来极具野心，但也确实是现实。周箫认为最快会面临的竞争对手是像抖音这样的“时间杀手”，虽然抖音目前是其良好的合作伙伴，通过在抖音上的营销，其沉浸式体验项目得到了更大的宣传推广，但在当下娱乐行业都争夺用户的时间的情况下，确实是谁能更吸引用户谁就能拔得头筹。
随着消费升级的不断进行，未来用户、消费者对线下体验要求会越来越高，万娱引力能否以沉浸式娱乐这个支点撬动市场的新格局，也还是值得期待的。
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