猫王电台创始人曾德俊:思考的力量
资料来源:上海交通大学文创学院icci公开号码(南加州大学-sjtu)
授课课程:“猫王电台产品迭代案例”，上海交通大学文创学院“新文创”首席执行官
讲师:曾德俊，猫王电台创始人，高级音频设计师，产品负责人，智能音频互联协议国家标准组组长
字数:5723字，阅读时间:7分钟
策略是一回事。
什么是战略？
策略是在同样的事情上创新。
猫王的未来是在不断的变化中设定方向，并在变化中寻找新的机会。"
——曾德俊
(猫王创始人曾德俊演讲)
当他第一次见到收音机时，他以为有一个人藏在唱歌的盒子里，于是他就迷上了收音机。他早年从军归来，他的专业背景提供了接触“高保真”的机会。之后，他在教学和科研的同时开始学习音频专业，成为20世纪80年代为数不多的高保真音频专业实践者之一，也成为音频技术专家。他几次去南方创业，总是在旅途中。
怀着对无线电的热爱，他仔细研究并收集了国内外数百部优秀的收音机。他在敦煌沙漠、撒哈拉沙漠、北非和安纳亚海边举办了埃尔维斯·普雷斯利电台复活节，为电台音乐人创造了一次明星和海洋的梦幻之旅。
他总是年轻，从不放弃。他说他想建造一台有灵魂和风格的收音机，他说他想让收音机成为经典和时代的象征。
30多年来，他用心打造复古经典收音机，不断优化，坚持手工原木工艺，用心打造。他一年的大部分时间都在学习、思考和创新。
他就是猫王电台的创始人曾德俊
(来自“酷站”的图片——设计师:猫王电台)
猫王开场白:传奇的开始
(1)作品-产品-商品-商业电台制作
创始人曾德俊第一次接触到高保真，并在大学做科研时成为音频专家。27年前(1992年)，他去南方武神主宰最新章节创业，并将自己的兴趣转化为事业。作为中国第一台商业化勇气机器的设计者，他在深圳立足，被媒体称为“勇气机器之父”。2000年，他去xi交通大学攻读工商管理硕士。2003年，我第五次创业。2004年，我的旧爱复活了，我回到了我的老本行，去建造我梦想中的收音机。
由于对收音机的感情，在研究和总结了数百台收音机的优缺点后，我开始尝试自己制作第一台收音机。当制作过程在bbs上晒的时候，它吸引了很多粉丝，在朋友的鼓励下做了小批量的制作，使得它在小圈子里出名。经过一系列的波折，我从一个业余的diy大师变成了一个专业人士，建立了良好的声誉，将产品转化为商品，并逐渐走向市场。从2004年到2014年的十年间，年销量只有300台左右，每台售价几千元。
(2)互联网时代的年轻人——埃尔维斯·普雷斯利电台的诞生
2014年，当年近60岁的曾德俊准备退休时，他接触到了互联网和年轻人，于是一个关于复古、年轻人文化和声音的产品计划诞生了。曾德俊第一次大胆采纳年轻团队成员的建议，从众筹开始。《荒岛留声机》在30天内达到了100万元，这是中国音频硬件众筹突破百万的第一个例子。同年，第一代猫王第二次募集资金，持续30天，达到60万(实际上超过100万)，超过了原来一年正常销售的总销量，从而创造了猫王电台的雏形。
2015年，埃尔维斯·普雷斯利2再次筹集资金，在43天内筹集到360万美元，创造了京东众筹音频硬件的纪录。同年，埃尔维斯·普雷斯利电台(elvis presley radio)加入了品牌阵营，进入了受到线下商店喜爱的音频产品行列。此时，年销售量达到10，000台。
(猫王2:来自猫王电台官方网站的照片)猫王2产品的外观和性能并没有改变，但是通过拥抱互联网，结合年轻人的营销理念和产品操作，发生了巨大的变化，猫王2电台已经成为一个非凡的产品，引起了市场的激烈争论。
这时，创始人曾德俊组建了一个创业团队，并获得了第一笔资金。埃尔维斯·普雷斯利电台取得了初步成功，但仍有更大的梦想等待他们去实现。
尽管猫王2卖得很好，但它仍然每个月都赔钱，而且很难通过设计更多的产品来超越以前的记录。这时，团队开始思考如何在销量和影响力方面东山再起，并总结了猫王2从300台到1万台的成功经验。
产品定位的再思考
猫王的产品观:创造具有灵魂和风格的产品
什么是有灵魂的产品？
有灵魂意味着使产品不同于产品，使产品人性化、精神化、人性化，使产品成为有风格的艺术作品。
你为什么想要“时髦”？
收音机作为一种过时的产品，不能用一般产品的“需求”来定义。年轻人购买它的大部分原因是因为它反映了高品位。
只要你理清事情背后的逻辑，你可以用更少的投资获得很大的回报。猫王背后的逻辑是灵魂和风格。
为什么追求“灵魂”和“风格”？
只有有了“灵魂”和“风格”，我们才能创造出独特而优秀的产品，而优秀的产品是成功的基础。
好产品的定义是什么？
关键在于以下四个方面:
4好，即好看、易用、好听和有趣；
关键词:乐趣——成为新的思维焦点。
是的:有灵魂、故事和力量；
关键词:有一个故事——不要讲产品的故事，讲产品的故事。
2独立性:独一无二和独一无二；
关键词:创新——只有创新才能独一无二。
只有1:类别是唯一的或第一位的。
只有达到以上九点，我们才能创造自己的范畴，达到第一个范畴。
埃尔维斯·普雷斯利的复兴观:总结经验，再创辉煌
再销售是猫王持续成功的重要组织文化。面对瓶颈，埃尔维斯·普雷斯利应该首先探索“埃尔维斯·普雷斯利2”从300台销售到10000台的成功经验。曾德俊将其概括为以下三点:
(1)优秀的产品是关键，猫王2的成功来自高品质，十年如一剑，没有太多缺点；
(2)在营销时，踏上市场，抓住双创新政策、众筹兴起和微信分红的机会，运气带来销售，即流量；
(3)广播处于边缘市场，而不是非主流市场。边际市场上的创新可以赢得机会。
复工的权力:
经过以上分析，埃尔维斯·普雷斯利缩小了原有产品的尺寸和价格，而原有的功能、工艺和材料保持不变，即坚持成功经验，在关键点上进行创新。随着新产品“小王子猫王”的诞生，猫王再一次创造了辉煌的成就。
(猫王普雷斯利:来自猫王电台官方网站的照片)成就:“猫王普雷斯利”在便携式扬声器中排名第一，“猫王普雷斯利”在微信朋友圈中穿梭，成为热门推广产品，猫王普雷斯利成为非凡品牌，也是电影和网络红照片中大杯咖啡的必备之物。
猫王的产品升级理念:无止境的追求、不断的迭代和不断的升级
“猫王”产品的成功仅仅是开始，猫王在品牌化的指导下进行了三次产品升级:
拆包的体验升级了，行李的包装暗示了嬉皮士的生活基础；
提升展示体验，改变规则，整合嬉皮士文化的美学；
线下视觉升级，建立窗口文化，实现知识产权跨境，品牌设计升级，紧跟热点，电影营销，实现大牌跨境合作。
你为什么这样升级你的产品？
通过以上迭代升级，猫王从一个无线电产品，
成为了无线电的象征，
已经成为生活方式的象征，
它也成为终端的标志线，
对于用户来说，它已经成为一个具有高回购率的配套礼物。
这甚至已经成为商学院共有的案例。
为什么要升级？
当然，在升级产品之前，有必要分析企业的发展方向。
无论是猫王2还是猫王，广播产品的销量都是有限的。其中大部分是因为手工原木制作的猫王收音机的质量在超过一定数量时会下降。此外，收音机的设计不符合年轻人的审美，并遇到市场瓶颈。
为了提升产品风格，青春、美丽、活泼、多彩是提升的重点，因此采用了以上以嬉皮风格为主要提升方向的策略。
猫王的品牌文化观:塑造时代经典，成为时代标志
在这个人人追求品牌的时代，产品层面的美学无法触及和满足市场。我们必须创造文化产品，通过文化创造提升产品文化和品牌文化，从而创造出时代的经典，成为时代的标签。
创造爆炸性产品是大多数企业的追求。然而，爆炸性产品虽然有其价值，但往往导致企业目光短浅，成为短命产品，最终导致企业“成为爆炸性产品，死在其中”。因此，创造文化产品应该是重点。
因此，从产品角度上升到“非”产品角度非常重要，这需要做到:
一是产品文化的提升:产品与文化相结合，产品与艺术相结合，创造独特的产品美学；
第二，品牌文化的提升:品牌与文化相结合，品牌与艺术相结合，创造独特的品牌认知。
从“商品思维”到“爆炸性思维”，是传统的产品思维。只有当有“超级”产品思维时，企业家才能真正进入市场，比如猫王复活节电台。
公司的长远发展
猫王的哲学:设计哲学和产品哲学
经过几年的发展，猫王已经形成了自己的产品知识产权，拥有数千家线下商店，其团队从5人发展到200多人，销售额从30个单位到100，000多个单位不等。在今年5月10日发布的“2019年中国最具价值企业品牌50强”名单中，猫王电台名列第24位。榜单前五名分别是大江无人机、优科工作室、颤音、拐子二手车和达达。
(图片来源:微信公众账号“品牌鞭笞”，原创文章“创业硬核品牌与2019中国最具价值创业品牌排行榜完美落幕”)要实现快速成长，一个产品或品牌必须形成自己的思维体系，找到一种创造一流产品的方法论，这可以概括为产品或企业特有的设计理念和产品理念。
——猫王设计哲学:少即是多，慢即是快；胜于不同；做点什么，但做错些什么——面对诱惑，只有做错了才能有所成就；在不断的方向上制定战略，在变化中寻找创新的机会。
-猫王产品哲学:设计必须令人惊叹；不要做对你没什么吸引力的产品，也不要做对你没什么吸引力的产品；产品可以有缺点，但不能没有特色——追求完美是一个虚假的命题，追求有特色的产品才能实现产品的价值；产品必须有生命和灵魂。
2.猫王组织文化
团队文化强调全员参与，视职业和产品为生命；
准确定位品牌，通过错位竞争和边缘创新找到品牌差异化点。调查市场，埃尔维斯·普雷斯利的定位是那些看似无用但却被顾客追捧的产品；
走出舒适区，感受真正的风景；
拥有一个跨文化的核心团队，碰撞出不同的火花。那些有工程背景的人，学习艺术，唱摇滚，做媒体...；猫王坚信一切事物的背后都有逻辑，只有找到事物背后的“道”才是最有效率的；
哲学的力量:猫王实现了“生命”的延伸——猫王无线电原子留声机b612的诞生；埃尔维斯·普雷斯利无线电随身听；猫王电台赵无限一
(埃尔维斯·普雷斯利，埃尔维斯电台创始人，曾德俊演讲)埃尔维斯·普雷斯利的成功思维演绎:找到逻辑基础，坚持价值正义
通过逻辑分析和社会学分析，我们可以发现，经营者、管理者和设计师的思维能力、创新能力和审美能力决定了产品的竞争力和企业的生存能力。
面对智能时代的到来，像埃尔维斯·普雷斯利这样的小公司要想生存，就必须考虑，面对互联网巨头对传统音频领域的“入侵”，埃尔维斯·普雷斯利将何去何从。你生产什么产品？成为什么样的企业？驱动力是什么？对用户有什么价值？
逻辑层面的思考
在猫王的未来，我们应该在不变中设定方向，在变化中寻找创新的机会。
猫王的新产品在未来不仅会突破认知界限，还会继续依赖逻辑？还是运气好？
猫王坚信“与众不同总比做得更好”，而“与众不同”是猫王未来的新起点——错位竞争、边际创新、无竞争。
埃尔维斯拒绝同样的产品概念，同样的圆柱形美学，冰冷的设计和无利可图的补贴销售。
从人类发展和大规模需求演变的角度来看，猫王的“不同产品”应该是什么？
猫王的“不同产品”逐渐使产品具备了“大脑放大”的能力，即“从喊到听”到“从思到听”。
人类的基本需求(源需求)从未改变，未来需求的演变仍然来自源需求，而猫王的源需求来自听觉需求。
声音的来源需求不会随着时代的变化而演变成新的属性。通过对弱补偿模型(来自王东岳的《一般事物理论》)的逻辑推理，可以得出结论:随着人类的进化，人们的生存能力越来越弱，人们需要更强的工具或产品来提高他们各方面的补偿能力。提高能力的工具属性必须从增强体力发展到增强脑力。
如何从商法角度看待猫王产品的机遇。
时代发展的商业规律决定了最接近用户的差异化应用是小公司的机会。
商业时代大约有三种发展模式:
(1)基础建设(先驱者)——由哲学和科学驱动的基础理论；
(2)商业探索(烈士高发区)——赌马、教育市场、技术产品化探索和产品商业化探索；
(3)差异化应用(红利收获区)-市场细分、品牌沉淀，差异化的产品、内容和服务形成核心竞争力。
如今，满足智能时代视听需求的产品形式仍处于商业探索阶段，尚未形成有效的差异化应用，这可能是猫王的一个机会。
不同的时代有不同的逻辑。电子时代的逻辑是规模，新媒体时代的逻辑是网络效应，智能时代的逻辑趋向生态化。这样，变化和不变的逻辑就形成了:不变的是人们对音乐的需求，人与音乐的关系，人的懒惰本性和人的弱化和补偿能力；改变的是时代和逻辑。
产品必须改变。再次总结一下，战略是同一事物的全部，战略是同一事物的创新。
经过逻辑思考，猫王如何在智能时代探索和创新产品？
随着互联网的出现，连接进入了一个新的时代，人们可以有更简单的访问，更独立的选择和更多样的内容。从“倾听时代”到“搜索时代”，语音搜索的“智能音频”得到了广泛应用。
随着人工智能时代的到来，从“搜索”到“推送”，人们有了更准确的获取、更主动的理解和更个性化的推送。
埃尔维斯·普雷斯利想设计一种可以更新和连接的收音机，这样收音机就可以再次回到人们身边。
不再受任何环境的限制，它可以连接到任何你想听的节目内容；
不再受无限无线电波的限制，连接高质量的声音内容；
美观大方，操作简单，连接快捷，富有人情味。
例如，埃尔维斯·普雷斯利原子录音机b612——你不需要选择，当你打开它时，你会有一个音乐惊喜。
关于社会学的思考
社会层面的思考使产品能够找到社会存在的基础。面值逻辑是其中重要的一部分，其背后的逻辑是“消费社会”形成了猫王产品的“价值观”，消费社会以“以人为本”为主导思想。
为什么颜的价值如此重要？
严的价值观是公平、尊重消费者、流动的入口和转化率的保证。颜价值观背后的逻辑是“有趣的灵魂不多，美丽的皮肤太少。”
(来源:戴森京东官方店)这不是猫王主动关注颜的价值。例如，戴森作为传统产品，依靠技术和颜价值，其年净利润可达100亿元。
严价值作为文创背后的价值逻辑是什么？
2000年，社会学家鲍曼预言了现代社会。他认为社会将逐渐从“生产者”转变为“消费者”。(这里的消费者指的是特定的买家群体)
消费社会的特征大致可以从以下几个方面进行比较:
(1)商品的大量过剩和浪费已经成为消费社会的驱动力(越来越多的人成为购物狂，甚至为了购买而购买)。经济全球化与智慧本土化；
(2)人们的欲望(希望和期望)需要迅速得到满足，否则消费者会轻易改变或放弃，产品的生命周期会越来越短；
(3)消费社会的文化是关于遗忘而不是学习。产品需要快速迭代并以小步骤快速运行，以满足用户的需求。消费者的忠诚度开始下降，除了现在没有永恒。
消费社会和生产社会有什么区别？
消费社会是感性社会，而生产者社会是理性社会。这两个社会有很大的不同。
最大的区别在于，消费社会以“人”为基础，主要形成流动和共同体，而生产社会以“物”为基础，注重规模和效率；
其他区别是:
消费者的社会生活方式是利益导向的，而生产者的社会是效率导向的。
消费者社会价格不重要，注重价值，而生产者社会价格非常重要，成本绩效是首要考虑标准；
消费社会感觉很重要，需要独特的产品、个性和高价值，而生产者功能更重要，注重产品的实用性；
消费者社会实现用户，用用户思维说话，而生产者社会实现制造商，用企业语言说话。
最后，最后:继续前进，猫王
当销量达到300时，猫王只是一个功能性产品。
当它被定义为与音乐和生活相关的审美产品时，猫王就变成了一台精致的复古收音机。
当围绕生活和美学提供生活服务时，猫王可能成为一种新的生态生活方式。
在未来，猫王将成为智能生活和服务的代表。
5g+alot和5g+cot的新生态将降临到人们身上。埃尔维斯·普雷斯利将从单一类别发展到多类别，从素描类别发展到大类别，创新和企业家精神将永远在路上。
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