大款生活在北方小城，北方城市的特点就是公共浴池自古盛行，三五好友大热水池一泡，那舒爽，，这里流行一句话，没有什么事不是在澡堂里解决不了的，解决不了那就在泡一次
所以每个浴池没有几个骨灰级的浴客你都不好意思说你叫浴池！
大款家楼下就有这样一个浴池，最近老板挺苦恼，知道大款从事推广类工作，于是一次洗澡之于，一根人民大会堂香烟有了这个小案例。
首先这个浴池最大的问题还是经营不善，每天房租\水电\人员费用3000元左右，而洗澡人员及消费不到300人，门票10元，也就是说收支刚刚平衡，浴池有淡旺季之分，一年下来，赚不到钱，老板郁闷，员工工作积极性不高！
那既然抽了老板的香烟，大款也觉得有必要帮忙分析分析，专业人士嘛，先设计一个模型做个swot分析唬唬人吧，经过与老板聊天结合大款多年浪迹浴池的经验，我们总结出浴池的核心祈求是水，依次递进是界面和服务。
而水质则是这个浴池最大的优势，纯温泉水，而其他浴池都是地热水\地下水各种水质混杂，明确了核心诉求，因此所有的推广行为都围绕这个要素展开，增加客流！增加客流！增加客流！
大款深深的吸了口烟，增加客流第一步，免赠门票！
什么，疯了啊，老弟啊。哥哥浴池就靠门票这点收入来维持呢，免门票，那你不是让我关门大吉吗，不行不行！
免吧，我给你优化一下销售流程，一张门票10元，其实成本基本7折，也就说来一个浴客你就意味着需要支付7元，400人是你的临界点，那如果通过400人次通过衍生的服务赚回来是不是就实现收支平衡了！在增加的人群在完成一个超过1元以上的收益，那多出的溢价部分是不是就是你的纯利润呢！
嗯，喝茶喝茶，有点道理，接着说！
很简单，
门票赠送细分两种，对于现金一次性消费的继续保持10元/次，赠送为月卡赠送，设定为买月卡10张，赠送10张。按照消费惯性，浴客平均浪费2张，详细计算下来每张门票实际收入为6元左右。改变前期浴池老板与服务人员的收益比例由以前的7：3变成6：4。客户增加了，虽然比例发生变化，但是服务人员与老板的收入都增加了，提高了全体成员的积极性。优化人员流程。除收银和后勤司炉工人员外，其他服务人员身兼多职，通过点卡记录，计入工资收益增加部分。界面改观，将无效的鸡肋性质的服务项目去掉，如理发，棋牌等，专业化浴池经营。提升服务水平，由浴池通过推广增加浴客，而由搓澡工，茶水工等人员利用利益驱动的理念留住浴客，增加浴客洗浴时间，从而促进多次消费。
而推广方式就玩简单粗暴，
店内大堂张贴广告，月票买10赠10，对于前期客户或现场消费的客户，结算浴资后赠送不限时间门票一张！一定在结算浴资后，要求门票下次使用。更简单，浴池服务的精准客户是社区周边群体，设计广告小招贴，聘请大学生小团队，以浴池为中心，以步行10分钟距离为半径所覆盖的小区居民进行传单发放，并与物业公司协商，将小张贴贴在便民公示栏\单元门公示看等地，形成长期广告效应。
剩下的事就是，嘿嘿，“老板，沏杯茶！忙活完收钱发票的事，配老弟聊一会，别光想着挣钱，挣钱啥时候是头，够花得了”
我是王大款，40岁抠脚大叔一枚，漂过北，创过业，现在关注小城镇生存之道！