随着市场竞争加剧、品牌意识加强，使得商业广告得到更大的发展空间；加上电商产业的飞速发展，图片拍摄需求集中爆发，而数码相机的普及，大大降低了进入商业摄影行业的门槛。
很多人，希望通过商业摄影的途径成就自己的梦想，也看到更多人，没有在这个领域获得成功，今天我们就结合20年十余家知名商业摄影公司的经验，谈谈如何开一家年入百万的摄影公司（工作室）。
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立足之本
人在社会上立足，靠的是专业技能和为人。企业家常说，做生意就是做人。商业摄影，是一项与人沟通并高度协作的工作，需要具备为人处事、待人接物的技巧和能力。
公司开起来，你至少需要和几类人打交道：
一、客户
沟通内容包括了解客户需求、报价、引导客户、确定拍摄方案、客户审图、收款、回访。
二、合作伙伴
包括你的合伙人，派单的广告公司、同行，还有项目执行需要合作的策划师、美指、化妆师、模特经纪公司。
三、下属
包括业务人员、摄影人员、修图人员，你需要帮他们确立三观，让他们成长和优秀，为他们做好职业规划，然后进行合理的利益分配，使他们的目标和公司的目标始终保持一致。
而不管经营什么行业，都必须具备相应的专业技能。你是做业务的，销售能力和沟通能力必须很强；你是负责管理的，管理能力必然全面；你是做技术的，技术水平必须够牛。摄影公司经营者普遍都身兼数职，因此综合能力必须要有，也要比别人付出更多，如果你只是掌握了一门很多人都掌握的技术，你只会做很多人都会做的工作，那你只能得到很平庸的回报。
专业技能很强，为人处事很差，你只是个有性格的艺术家；为人处事圆滑，专业技能很弱，你也只能靠忽悠生存，并不长久。
有正确的价值观，并能整合和协调有效资源，设计合理的利润共享模式，匹配很强的专业技能，是创业成功的前提条件。
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筹备与投资
一、团队组建
我们把商业摄影划分为两大常规类：服装时尚类、产品静物类。一类是模特形象涉及人物为主，一类则是商品静物为主。
如果是服装类商业摄影公司，完成一项商业摄影工作流程需要的部门和人员包括：
管理、运营推广、业务、策划、美术指导、化妆、摄影、修图、设计、客服。
如果是产品静物类摄影公司， 完成一项商业摄影工作流程需要的部门和人员包括：
运营推广、业务客服、摄影、后期修图。
这些是完成一项专业工作至少需要匹配的人员结构，有些人，可以独立负责流程中很多项工作，也可以通过合伙、聘请、外包的形式整合流动团队。
二、定位与投资
团队组建完成后，根据团队整合的情况、人员的专业技能、特点和优势进行市场定位，你是要做服装时尚类摄影公司还是产品静物类摄影公司，还是都做？你是针对一个行业做还是都做？你是做高端、中端还是低端的客户？
定位完成后，就要开始租场地和购置器材及办公设备。我们以一线城市为例，谈谈开一家摄影公司需要多少启动资金。
（1）产品静物类摄影公司
很多小型产品摄影公司，就是在客户较为集中的地区，租下两房一厅或三房一厅的套房来办公，客厅用来拍摄，一间房用来做后期修图，一间房接待，一间房住人。这么做的优势在于成本低和便利性。
如果你对自己的技术水平有信心的话，建议还是要租正式的场地。工业区的场地层高比住宅楼要高，用做影棚实用性更好。根据地理位置的不同，租金也不相同，租金平均值大约参考为60元/平米。纯产品摄影公司100平米足够，60平米用作影棚，40平米区域办公。场地租赁通常两押一租，月租金6000元，押金12000元，合计18000元。如果还想兼顾一些简单的淘宝服装拍摄需求，那场地面积可以扩大到150平米，没必要更大，需要拍大场景的话，去摄影基地租场地也是很好的方式。
租完场地，紧接着就是注册公司，自己跑下来，大概费用在1000元内，找代理公司，3000元内搞定。
然后就是器材投资，佳能5dsr+（24-70/2.8）+（70-200/2.8）+百微，14000+9800+10500+4700=39000元，如果预算有限，无法一步到位，可以先把 （24-70/2.8）+（70-200/2.8）换成（24-105/4）起步，5200元。我们建议你可以全部选择二手，那又将省下很多钱。拍服装，可以把机身换成佳能5d4，喜欢尼康的也可以配置同级别尼康相机系统。
灯光选择，光宝1000w*3盏，800w*1盏，600w*1盏，约4000*5=20000元。
配件包括柔光箱、柔光伞、反光伞、雷达罩、标准罩、伞灯罩、蜂巢、猪嘴、灯架、重型相机脚架、外拍三脚架、摄影箱、排插、反光板、描图纸、拍摄台......，约10000元。
常用道具，各种背景纸、布、木头、石材、皮料，各类不同主题道具，约10000元，其余道具在拍摄过程中不断制作和添加。
拍摄电脑，选择二手最大尺寸最高配置苹果一体机，价格6800元。 办公电脑，组装高配置pc机4台，16000元。有条件的话，还需要购置一台二手苹果笔记本电脑，谈客户或者外拍都用得上。
办公家具、打印机、空调、饮水机、装饰品、专业书籍、图库和简单装修，约20000元。
费用明细：
场地租赁18000元
公司注册3000元
摄影器材39000元
摄影灯光20000元
摄影配件10000元
常规道具10000元
电脑设备22800元
办公用品20000元
流动资金50000元
合计约：20万元
（2）服装时尚类摄影公司
如果你出身于服装摄影行业，定位是服装摄影为主的摄影公司，那跟产品摄影公司的区别有几点：
你需要更大的摄影棚，以至于可以满足搭建场景的需求，因为成本增加，最好设置一大一小两个影棚充分利用，因此影棚面积至少300平米。
服装摄影面对的，往往都是比较大的客户，因此需要更重视门面的讲究，装修费用通常在15万以上，一定要让自己看起来，像一家专业的服装摄影公司。
其余人员配置，灯光器材投入，办公设备的添加都要比产品摄影公司更多，至少成立两个摄影组，才能发挥规模优势。
与产品摄影公司相比，服装摄影公司投资预算约50万元。
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运营与推广
一、网站建设
既然要推广，我们就要做自己的网站，找到客户前，这也是最能展示自己水平和实力的东西，我们一定要重视，做网站有很多需要注意的地方：
（1）网站设计
我们从事的是艺术行业，网站设计必然要有艺术感、简约美观、区域划分明显、浏览体验好，符合行业的气质。
看到过很多摄影公司的网站，形象页一个大的彩色渐变，配一些七彩文字，网站内容密密麻麻，打开速度极慢，找一个东西找半天，这样的艺术修养和网站，谁又放心找你服务呢？就像一个自己不会穿衣搭配的人，却要去帮人家打造个人形象，哪里会有市场？即使我们只是做摄影的，设计水平不够，那也可以把网站交给专业设计去做，或者找几个好的网站去抄，怎么也比自己乱来要好。
好的网站，在推广时，才能让咨询量达到最大程度，不然就会持续烧钱而没有效果。
（2）作品案例
作品展示，是影响客户是否选择我们的关键因素，你选择服务的目标行业，必需要有相对应的优秀作品。作品积累不够，你可以通过身边同行朋友的资源去收集，也可以翻墙到国外收集一些，但前提是你必须能实现同等水平的图片品质。这也是应急的一种方法，很少人可以在刚开公司的时候就积累到足够多的优秀作品，以后慢慢再用自己的作品去完全替换掉。
最可耻的就是盗用国内同行的作品（这种现象特别普遍，大家都靠这挣饭吃，何必呢？偷远一点情有可原），然后挂羊头卖狗肉，根本没水平拍出来，这样对经营公司没有任何好处。
（3）网站程序
这是公司生存最重要的一点，我们不是随便找家公司做一个普通的网站就行了，我们做的网站架构，必须自适应pc端和手机端全屏展示，兼容所有浏览器，网站自带seo优化功能，最好考虑将来 可以与小程序、app对接。
什么是seo优化功能？就是通过网络优化，让网站很多业务关键词在搜索引擎排名靠前（首页自然排名前5位才有效果），这样才能让搜索客户看到你、找到你。注意是要符合规则的优化，违反规则会被搜索引擎屏蔽。
二、推广方式
目前，除了人际传播（靠关系、靠朋友、靠客户介绍），最好的推广方式就是获取流量。
说到流量，众所周知，都在bat手里。因此，推广的渠道是：
（1）搜索引擎竞价排名
国内搜索引擎的流量被百度、搜狗、360瓜分，目前百度效果最好，竞价排名就是开百度推广账号，然后出价排在百度首页前几位，比如搜索产品摄影，观察出来的结果，拍在前几位后面带“广告”字样的，就是推广用户。以前点击一次的费用出价2元，就可以排到首页前三名，现在基本上要去到10元。而紧接着广告后面位置显示”百度快照”的，都是seo优化很厉害的网站，这些点击是不用付费的，但需要人力去做优化，或者按月支付优化公司一定的费用，这个费用比点击付费要低得多。
（2）淘宝直通车竞价排名
为了尽可能找到客户，除了网站，我们还需要开一个淘宝摄影店铺，用同样的方式在淘宝直通车推广，目前淘宝做了摄影市场，进一步让流量获取费用增加。淘宝客户比商业广告客户的预算低得多，比较注重成本控制，因此可以接受的价格要低得多，还好这个情况也在慢慢改善。
以上两点是比较直接有效的传统推广方式，因为我们提供的是商业摄影服务，提供图片拍摄，由于手机屏幕尺寸限制，pc端还是保持图片浏览优势。而企业摄影需求，通常在工作时间发生，pc端流量也更为精准。
（3）手机端流量
目前手机端流量有替代pc端的趋势，移动互联网环境下，最强大的莫过于腾讯广点通社交广告，所以我们也要关注微信公众号、朋友圈、qq客户端、腾讯音乐、腾讯新闻客户端等渠道的广告推广效应。也要开始注意那些自媒体的流量挖掘，随时调整推广策略。
如果你水平够高，还可以跟广告公司或者设计公司合作，广告公司通常接全案，然后再分派细分项目。接同行的单，优点在于免推广成本、单量稳定、别人做好前期所有工作，你负责技术执行就好。缺点是要求较高，费用较低，做起来比较吃力，能养活公司，但不能作为公司主营业务。
在人力成本高，竞争激烈的环境下，舍弃那些令人反感的电话销售、群发邮件和展会派单吧，这些途径，最后往往叫人得不偿失。
流量获取成本也越来越高，因此尽可能做好所有环节的优势，才能让推广投入发挥最大的作用。
三、运营成本
商业摄影公司的成本包括硬性成本和软性成本。
被创始人称作四座大山的硬性成本包括：
（1）器材投资
商业摄影公司的主要器材是相机、镜头、灯光、电脑，这些都属于消耗品，而且更新速度快，为了获取竞争优势，你要不停的维护和更新。更好的相机、更多的镜头、更高级的灯光和附件、更快的电脑、更多拍摄道具，这些器材的维护和更新费用分摊到每个月，都会是固定的一笔开支，对摄影爱好者而言的“摄影穷三代”、“想要一个人破产，就给他一台相机”，主要说的是器材投入的巨大费用。
（2）影棚租金
当初读广告学专业的时候，可以选修主攻摄影还是平面设计。老师跟我说，平面设计门槛低，一台电脑，不需要办公场所，人人可做。而且国人审美水平不高，很多人把图形、图片、文字和配色凑在一起，就可以滥竽充数做个版面交差，选择摄影比较好。
由于摄影需要场地、器材和更高的专业水平才能做出效果，门槛较高。因此大部分企业内部，会有自己的美工设计团队，却不愿组建摄影棚和摄影部门。
一个可以施展开来的摄影棚，每个月都有不菲的租金成本。
（3）人工成本
商业摄影，属于服务行业，靠人和时间提供服务。目前一线城市不同行业优秀的摄影师、修图师薪资待遇参考范围在6000-10000元左右，一家公司需要配备的业务客服人员、摄影师、修图师、还加上更多的助理，每个月都是一笔巨大的开支。
国内比较容易生存的是中、小型商业摄影公司，大型公司因成本巨大，旺季时忙不过来，淡季成本又摆在那，加上人多产生的各种内部问题，很难做出利润来。我们见证过一家又一家大型的摄影公司倒下，刚开业的时候，我们就知道那样不行了。
（4）推广成本
竞争越激烈，获客成本越高。大家都知道，现在流量越来越贵，稍出差错，就直接影响一家公司生死存亡。按照目前正常的消费参考，单是百度推广即使每日设定限额300元，直通车推广200元，每个月就达到15000元的推广费用。大家要知道，这个费用还支持不了全天展示。
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