如何定位消费者痛苦与画像？
如何能像客户肚子里的蛔虫，或者像万能的上帝，完全了解客户的痛苦和需求呢？
传统的做法，一般是采用调查问卷、电话访问等形式。
但是，在目前的情况下，这些方法应该说已经不适用了。
为什么呢？
1、 成本高。
采用纸质的问卷，有印刷、人工的成本，电话访问也有电话费、人工成本；
2、 效果差。
想一下，当你在路上走着，突然有人上来塞给你一张问卷、要你填写时，你会填写吗？几率很低，所以浪费很多的时间和精力；
3、 数据不真实。
即使你接受了问卷、同意填写了，你会认真的、客观的填写吗？十有八九，随便敷衍一下就过去了，所以，这些形式得到的数据，可信度不是一般的低。
那么，要怎么做呢？
我们要做的，就像地下党员一样，潜伏。
潜伏在敌人内部，才能得到最真实的情报。
想一下，你的目标客户一般集中在网络的什么地方？热门论坛、qq群、微信群、百度、微博、专业网站、开心、人人….？
该你采取行动了，到他们聚集的地方，潜伏进去，倾听他们的心声，和他们沟通，彻底的了解他们内心真实的痛苦和需求。
比如你对艺术品投资领域感兴趣，找到这样的微信群，论坛或qq群、潜伏进去，和你的目标客户打成一片，看他们每天都在讨论什么话题，他们倾诉了什么样的痛苦和烦恼，什么样的话题最吸引人，让他们最痛苦的是什么事情？
艺术品投资，目前越来越热，很多人都想进去分杯羹，但是他们自己不懂，不会鉴赏、不会辨别真伪，很容易上当。
所以，一方面，他们想进入这个市场，另一方面，又担心上当受骗，这个就是很多人面临的最大痛苦。
那么，如果你有一些艺术细胞的话，你可以把这个场景画出来，放到你经常能看到的地方，以此来提醒你，这就是目标客户最大的痛苦，你做什么营销动作，都要瞄准这个场景！
再比如，老人健康领域，高血压、糖尿病、心脑血管等，每种疾病都是我们可以发力的暴利市场。
就拿糖尿病来说，目前中国患糖尿病的人数已经达到了9200万，世界最多。
比如，你潜伏到一个糖尿病人聚集的论坛，在那里安静的泡几天，发现有一个问题，人们特别关心，也特别纠结，就是：
糖尿病到底是否能治愈？谁、什么地方能治愈？
得了糖尿病，很痛苦。去医院看，医生会告诉你，这个病目前无法根治，只能终生服药，控制血糖。
但是，在报纸、网络上，又经常能看到很多广告，宣传说无痛不手术快速根治糖尿病。
相信医院吧，终生服药，很痛苦。
相信广告吧，谁也不愿意拿自己的健康做试验品。
犹豫不决，痛苦不堪，这就是很多糖尿病人的最大痛苦。
如果你能找到真正有用的治疗糖尿病的民间秘方，通过一些实际案例、加上承诺无效退款等方式让人相信的话，一定会有很大的市场，这就是一个很好的暴利产品！
当你彻底了解了目标客户的痛苦，完全体会、感同身受了，相信，给客户最多的好处，提供最大的价值，对你已经不是难事了！
因为，你已经融入了你的客户中！
到这里，找到合适的产品，来满足客户需求、解决客户痛苦，对你来说，已经水到渠成了！
但是，你知道吗？你找的产品必须具有一把刀子，而且必须是小李飞刀，一针见效，一剑封喉！
我们潜伏到了目标客户的圈子里，我们完全体会了他们的痛苦，下一步，就是想办法通过一个解决方案、帮他们解除痛苦。
这个方案可以是某个产品、某种服务或者其他什么东西。
比如，针对开淘宝店的掌柜，最大的问题在于流量，最大的痛苦就是流量不够多。如果你提出一个方法，可以3天内提升5倍的流量，而且效果可以持久，一定大受欢迎。
需要注意的是，你的产品必须具有一个特点，也就是要有一把刀子，这把刀子的名字，就是独特卖点！