— 1 —
不管你做什么生意,有一套完整的逻辑思维和商业布局是没有错的,但你要合理分配精力。
前期创业的时候,你要把主要的思考方向放在怎么寻找店铺合作,在哪里进原材料,什么配方口感更好。
先不要考虑别人仿造你、抄袭你怎么办,因为你本身也是在模仿别人。
所以,你先靠这个水果捞挣到一些钱,有了第一桶金后,你就可以考虑自己开店,那后续被店主取代的问题也就迎刃而解了,所以要把更多的注意力放在眼前。
— 2 —
那要怎么和店铺进行合作?核心思想就是:达成双赢。
很多店铺存在空间利用率不高的情况。那你就需要找到他的痛点,然后解决他的痛点。他的痛点很明显,就是1w多的房租,最后一算下来可能就只卖了2w块钱,刚回本。
那你就找到这样的店,帮他分担一部分房租。如果水果捞市场不错的话,还能为他带来一些流量。
所以找店铺入住,主要是寻找对方痛点,然后解决痛点,最后提出你的需求达成共识。形式也可以是合伙、占股、出租等。如果你还想开10或者更多的家店,且都是店中店模式的话,那你需要注意下面这一点。
— 3 —
和门店合作,你的水果捞必须做成标准化。
包括你品牌的呈现形式:是做一个水果捞车还是水果捞台,你的vi、整体的服装、使用的原材料、你的加工生产流程,都要标准化,这些才能决定你是否可以快速扩张。
你提到连加盟品牌的钱都没有的话,那店中店是最合适的。通过一个店,来测试这个模式是否可行,修正一下你之前没想到的问题。
之前我有一个朋友做婴幼儿早教的,她在起初的4年时间里,不断的提出问题,也遇到问题。很多问题是自己预想不到的,所以你先摸索,把这套东西标准化了,才能对外输出。
— 4 —
一定要确定你的加盟模式,是产品类加盟还是模式类加盟?
做成一个产品类的加盟模式,是可以不断输出的。如果你只是模式输出的话,那是做不大的。
那你在经营你的水果捞的时候,你就要研究你通过什么手段能做到,加盟商在进原材料的时候一定要进你的货。
只有你把控了原材料或是配方才能完成产品类的输出。如果你只是生产加工手册流程,这种模式的输出是没有用的,学会怎么做可以换个牌子做。
我的建议
第一点是解决店铺问题,要找到共赢点。第二点就是用低成本去试错,找到可标准化的内容。然后再思考以后的开店的方式是店中店,还是独立出来。