在中国创业企业的平均寿命是2.9年，大多数创业型公司会死在第二年，如果你已经创业，那么你的目标就是活过第三年。过了第三年就像是在黑暗的隧道，见到洞口的光一样，继续前进，走出洞口，看到的就是一片光明。我们都知道创业型的公司前一两年都不是培训人，而是找对的人合作，因为你几乎没有时间去培训人。为了活下来，老板基本上就成了最大的业务员。这在我们的团队管理中就叫做身先足以率人，就是你自己带头往前冲。
大家应该都看过1999年马云在他家里对他最初的创业团队发表的演讲。马云说：“我们这群人就是一起拿着大刀拼命往前冲，没有什么好怕的。那我们未来要做什么事情？我们未来要让天下没有难做的生意。当十年后阿里巴巴成功了，在座的各位不是拥有我今天这套房子，而是每个人拥有五十套这样的房子。”这叫什么？这就是初创企业老板要做的三件事，讲故事、谈梦想、给希望。
任何企业的发展，企业能不能活下去，第一位的就是老板，老板的境界、格局和胸怀，老板的带动力，决定了这个企业能不能活下来。初创企业不是先搞一间漂亮的办公室、配置漂亮的电脑，不是坐在豪华的办公桌后面看起来像一个老板的样子才叫创业。工作环境可以紧凑点，简陋一点，这才是创业，创业不是享受，创业是大家一起群策群力往前冲，先活下来是第一位的，这是第一任务，能省则省。
初创企业不管多小，要想做大，还得招一批人，先组成一个团伙，做事你得先有人，之所以是团伙，是因为最初来的人你无法了解，大家都冲着这份工资而来。独立创业者如果最开始没有一个彼此熟悉的人一起做事，找到早期的两三个核心成员，做事的难度更大。所以创业初期就是以最快速度把团伙变成团队，团队不是空泛的概念，它是由一个一个的个体所组成的。那小团队靠什么？这样几个、十几个人的团队怎样来管理？一句话叫做小团队靠感情。这个团队怎么凝聚起来，就是老板要天天和团队成员战斗在一起，经常和他们沟通彼此了解，成为朋友，成为你的合作伙伴。
初创企业老板的领导力叫做关系。小团队靠的是感情，怎么建立感情？就是在创业过程中你要随时和这群人保持沟通，一起战斗、一起拼搏。目的只有一个，在最短的时间里真正了解你所招来的人是不是对的人，初创业企业团队建设的核心叫找对的人来合作。什么是对的人？就是做事有结果的人。比如最初急需的人才叫营销人员，对的营销人员衡量的唯一标准就是有业绩，这是你要的结果。我们有了业绩以后要怎么做？每一个营销人员有了业绩以后，整个团队要大肆庆祝。我们需要在团队有意识地建立有成果的人的荣誉感。
怎样找到对的人？叫目标管理。企业管理没有计划不要开始，没有总结不算结束。初创企业最初只做一种目标管理：销售。所谓计划，就是目标计划。每个月营销人员的目标是要做多少业绩，没有计划就不要开始。你下个月要有什么业绩，先订目标。目标不是越大越好，而是合理的通过大家努力就可以达成的目标。一旦达成，就要奖励，就要讲诚信。
很多老板最大的问题就在于自己不讲诚信。无论是目标管理还是计划，都必须先明确奖励规则，营销人员在一个规则下达成业绩后，根据规则兑现奖励是必须的。所以奖励贵在诚信，处罚贵在执行。特别是在小企业人数很少的时候，靠什么凝聚感情？就是物质基础。小团队靠感情，随着你慢慢做大，当你的团队超过二十个人的时候，变成中团队就需要制度，所有的事情都要在一定的制度、规则下进行。
而制度是什么？制度是用来执行的，制度不是拿来看的，大多数创业公司都是制定了一大堆的制度，但是自己从来没有真正去执行。你需要的制度是能用的制度，就是这个制度一出来就是要被执行的，而不是放在那儿的。曾经我一个同学的公司，只有二十个人，但老板很想把这个企业做大，他们在本地几乎垄断了道路上一种重要的市政设施的经营。这么多年做下来，企业一直都有收入，但就是没有做大。老板想做大，怎么办？于是就开始引进空降队伍，跟别人一聊，这个人口若悬河，在很多企业干过，感觉很厉害，老板一下就被征服了。然后连试用期都没有，同时请了两个人担任公司副总经理。
这两个副总进来，就与公司的常务副总形成了一个很奇怪的管理结构，总经理下面常务副总，常务副总下面两个副总，变成多层多极管理。两个副总来了以后又不服从常务副总的管理。而这个常务副是这么多年为企业立下战功的人，也就是真正能够给企业带来业绩的人。这个常务副总就是我的同学，公司几乎所有的业务都是他去招标、投标的，企业最核心的生产力就在这一块。老板这么一引进人才，然后就把他的积极性打消了，就来请教我。我告诉他，你就不动声色，看他们怎么弄。
人最终能够证明自己的就是为企业创造价值的能力。这两个人一来告诉老总，第一我们要有好的形象，花100万租了一层楼开始重新装修，然后第二个给公司制定了庞大的制度，他拿过来给我一看，我就知道这是一千个人的团队用的制度，而他们的团队只有20多个人，所以这个制度是完全没有用的。我就告诉同学有些事情，看样子这两个忍是来帮老板花钱的，所以你只需要沉住气不动声色。老板必须亲自走过才会自己明白，你做好自己份内之事就可以了。
在小团队中，所有的制度是拿来用的，不是拿来看的。最核心的规矩在于你的业绩政策，就是告诉员工我们怎么来挣钱，把这个问题解决了，员工能挣到钱，他就会跟你干。有些老板格局很大，心胸也很宽，同时也有成人之心，但一个员工到这公司来之后，你并不知道他能在这个企业待多久。特别是创业型公司，有情怀的老板会做出各种承诺，以为这样子就能把员工留住。但事实不是这样，任何一个企业的员工，他不是忠诚于公司，他也不会忠诚于老板，他是忠诚于自己心中的梦想。只要这个老板能实现员工心中的梦想，能带着员工挣到钱，就可以跟着他干。
带队伍就是带人心：团队正能量+不懂说话你怎么带团队+你的团队需要一个会讲故事的人
所以在一家创业型公司，员工只有两个要求，第一是能挣到钱，第二是能成长。如果我不能挣到钱，但是在这个平台能够成长，过几年如果这个企业不能实现我的梦想，我就跳走了，跳走之后因为我过去在企业的成长，我的收入就会马上翻倍，任何员工都可能会是这样一种结果。
那么一个创业型公司怎样完成团队打造，成为一个高绩效团队？团队要想变得更好，核心的关键就是老板自己要变得更好。而团队的打造也只能从团队每一个人入手，将他变得更好。员工只会忠诚于他自己的理想和梦想，他不是忠诚于这个公司或者老板。很多人会告诉老板：“x总我会一直跟着你干”。这不是他真实的想法，这是不能相信的，但有的老板偏偏就相信。
我们打造高绩效团队，不是一个老师过来一讲，大家就变成高绩效团队了。我个人认为，一家初创业企业的老板如果想要做这件事，一定要从自我认知开始来解决每一个人的动力系统的问题。每个人从出生开始就开了一家人生创业有限公司，那么你这家人生创业公司经营的结果是由什么决定的？就是why的问题，就是我为什么做？解决了这个问题，才是我们干什么，就是解决what的问题。
所以一个高绩效团队是怎样形成的？就是找到一种方法，一种让每个人变得越来越好的方法。当每个个体变得越来越好，团队自然就会变得越来越好。想要越来越好，就要成为一个有智慧的人，成为一个有能量的人，成为一个有影响力的人，成为一个有吸引力的人。在未来有一天成为一个卓越的领导人。
人生创业就是你要有所成就，就是你要在未来去领导别人。如果你一辈子都是被别人所领导，请问你的人生经营会不会成功？你一辈子都是被别人所领导，那你一直就是一个普通员工。如果你从事销售工作，就要从普通的销售员慢慢成长为销售经理，成为副总经理，成为总经理。甚至有一天如果你发现老板格局不够大，已经承载不了你自己的梦想，你的能力又起来了，你从事的行业已经完全被你掌握，你也可以走出去创业，自己闯出一片天地。
老板一定要记住要带领一个团队，你什么都可以比员工弱，但你的胸怀和梦想一定要比员工大。特别是那些经历过失败的连续创业者，谨记过去的失败一定有“小我”在里面，只有追求“无我”，就是你的创业动机不再是为了自己，而是为了做成一件事，并且实现自己和员工共同的梦想，这才是正确的创业动机，否则方向必然会走偏。
不是你是连续创业者就可以成功，成功的创业往往是因为我们的人生有足够的积累了，我的经验、我的历练、我的胸怀、我的格局都有了足够的提升。最重要的是我们的资源——人脉资源、外部资源、内部资源、经济资源，有了一定的积累，那么再选择二次创业，这种创业的成功几率就很大。年轻人创业失败的概率几乎是99%，过去三年，大众创新、万众创业，每天新注册的公司上万家，根据统计，三年过去，91%的公司已经不在了，剩下的9%在未来五年有80%也会消失，这就是创业的残酷现实。
创业失败的概率非常之大，但为什么要创业？因为创业是我们人生最精彩的修行方式。创业就是修行，在带团队中磨练自己的心智，提升自己的心性。上一篇已经讲了初创企业，小团队靠感情，中团队靠制度，大团队靠文化。在什么阶段就做什么样的事情，既然是初创业，我们就是想办法活下去。怎么活下去？说简单点就是挣钱，能让大家挣钱才能谈打造团队的问题。
创业就是靠你的个人魅力，靠你自己把所有人凝聚在身边。
在这个阶段你要做三件事情：第一件事情叫做讲故事。你要给所有的员工讲一个故事，什么样的故事？就像马云当年讲的我们要让天下没有难做的生意，就像毛主席当年说的要解放全人类，就像周总理说为中华之崛起而读书。老板没有大梦想，员工就不会有希望。所有人都喜欢听故事，所有的宗教都是在讲故事。包括《圣经》都是在讲一个一个的故事。用故事来吸引你的团队，而这个故事就是要描绘出我们这家公司未来五年的目标，未来十年的目标。要将故事场景化，把这个故事说的很清楚，就像任正非当年给他的高管们讲：“大家买房子，客厅可以小一点，卧室可以小一点，但阳台一定要大一点。”高管们不知道为什么阳台要大一点，任正非说等我们成功了，大家都没什么事干了，就把你的钱拿到阳台上晒一晒。这就是讲故事。
第二件事情叫做谈梦想。老板要做的事情就是，从企业创立开始，就思考一件事——我做为什么做这个企业，我的梦想是什么？如果我们没有找到梦想，甚至没有定下企业的目标，那么现在就要开始慢慢去思考企业的目标和个人的梦想。管理学最伟大的发现就是把“我”变成“我们”，你要把自己的梦想变成我们的梦想，公司的目标就是我们共同的梦想。老板的梦想就是企业的导航仪。
创业就是梦想，唯有梦想值得实现。所有的成功的创业者都是大梦想家，马云的梦想是让天下没有难做的生意，他实现了这个梦想了吗？没有，因为生意越来越难做，但是他实现了让阿里巴巴成为全球十大互联公司的梦想！巨海集团董事长成杰老师小时家庭贫困，穷到什么程度？老鼠在他们家转一圈，都会含着眼泪离开。但是因为一个要创建101所希望小学的梦想，他开始创业，并用公众演说的力量实现了巨海集团飞跃式的发展，并且在9年时间里成功捐建了9所希望小学。成杰老师的经历告诉我们，一个人可以非常清贫、困顿、低微，但是不可以没有梦想。只要梦想存在一天，就可以改变自己的处境。
一个初创企业本身就身处危险的三年存活期，之所以能活着，人的因素很重要。老板没有梦想，员工就没有希望，你自己没有梦想，不知目标在哪里，你做事情就不会全力以赴。团队建设的核心是目标感，是领导人的梦想在牵引着团队前进的方向。一个创业者要实现自己的梦想，最重要的是要具备以下两个条件：勇气和行动。同时，我们不仅仅要自己有梦想，你还应该用自己的梦想去感染和影响别人，因为成功者一定是用自己的梦想去点燃别人的梦想，是时刻播种梦想的人。
第三件事情叫做给希望。领导人都是造梦的高手，用动人的故事打动人，往往胜过用大道理教化人，用梦想吸引人，一定强于用规章制度约束人，用希望激励人，更是可以创造无穷的力量，甚至可以创造意想不到的奇迹。一个人之所以做事有力量就是因为他有信心，一个人之所以有信心，是因为他看到了美好的希望。一个人可以五天不吃饭三天不喝水，可是他不能一秒钟没有希望，一个没有希望的人，生活是暗无天日的，甚至可能放弃自己的生命。同样一个企业的员工，上至领导下至员工都不能没有希望，否则企业一定会倒闭。给希望，就是给到员工一种积极向上的理念，用理念去引导员工比用制度去约束员工强一百倍。
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