最近很多朋友留言说，现在农村电商这么火，自己也想做一做。因为看起来起点不高、也不需要投入很大，是农村长大的朋友返乡创业不错的一个选择。
但是真要实际开始操作的时候却面临一个问题：我卖啥呢？
图片拍自海叔初期打包车间
中国可真谓地大物博，各地农产品情况也千差万别，而农产品普遍的特性就是不适合远距离频繁运输，所以做农产品电商的朋友基本是形不成竞争。
因为我这边的产品，你想做可能也没法做！
所以也没必要藏着掖着，给大家梳理一下开局的几个产品怎么选择！
先不要着急决定，先看看你的家乡都有啥？
这些产品无非分两种：
初级农产品，比如新鲜红薯、葱姜蒜、苹果、大樱桃、各类蔬菜、生鲜鱼类、牛羊肉，都属于初级农产品，这个比较有代表性的有烟台苹果、茂名荔枝、沾化冬枣等。深加工农产品，很多农产品没法长时间保鲜保存或者不适合直接食用，只能就地加工，比较有代表性的有培陵榨菜、砀山黄桃罐头、新鲜毛虾、深海鱿鱼。
图片拍自海叔生姜晾场
分析一下，销售这两种农产品的优劣势！
销售初级农产品的优势：
1.门槛低。如果开淘宝店的话，个人身份证、开通网银的银行卡、1000元押金，再加上基本的电脑、打印机、发货耗材就可以开工了。
2.资金要求少。因为初级农产品不需要也没法大量存货，所以货款资金占用少，村里熟悉的话，甚至可以先销售再付款。
销售初级农产品劣势：
1.销售周期短。比如烟台大樱桃大棚、露天全算上黄金销售周期也就3个来月，而且这个产品目前不能保鲜储存。
也就是说，如果你想销售大樱桃鲜果的话，一年满打满算也就忙活4~5个月，专职做这个的话，剩下的7~8个月就没事做。
2.价格不稳定。销售周期短、难保鲜的农产品价格可谓1天3变，就拿最近下市的新鲜香椿芽来说，早上开始到农户收货可能价格是30元，天气一好货多了，中午可能就到15元了。
对于我们开网店来说，降价还好一点，今天15、明天30的话，你有大量订单要发货或者报个活动，风险就相对来说大很多。
3.损耗大。有的农产品销售周期长一点，但是损耗很大，比如大葱、蒜苗这种产品，大葱来说你要处理的适合发快递，就要去皮、去叶，基本要切去1/3，加上其他损耗，基本在40%以上。
拍自大葱打包发货装箱
4.运输难。基本是越新鲜越受欢迎的农产品，运输成本越高，大樱桃、荔枝、春笋、大闸蟹这类产品时效要求很高，顺丰以外几乎没有可以选择的快递。
产品大量下市的时候，产品价值基本和运费持平甚至低于快递费。这样基本是在为快递打工。
5.售后问题多。2016年发大闸蟹，顺丰很多网点爆仓的新闻可能大家都看了，遇到温度高的地区，延迟派送几个小时产品基本就坏了，退货也没用了。这样运费都要搭上，客户还不满意。
再谈一下，深加工农产品的优劣势！
销售深加工农产品的优势：
1.销售周期长。还是拿比较有代表性的砀山黄桃来说，黄桃的销售周期也非常短，一个品种也就10天半个月，但是加工成黄桃罐头基本可以销售1年，做到常年不断货。
2.价格稳定。农产品收购价定下来后，相应的加工产品基本常年价格不变，这就很利于网店爆款类产品的打造。
不适合储存的产品来说，你网店刚刚上量，产品下市了，没有大资源已经很难做大。
3.易于包装，客户体验好。加工好的产品，规格都是统一的，外观也比较好，基本适合现在的邮政标准纸箱，即便定制纸箱也不是很麻烦。
拍自海叔砀山考察
销售深加工农产品的劣势：
1.入门门槛高。现在绝大部分的平台销售加工过的农产品都需要食品经营许可证，而食品经营许可证主体不能是个人，这就要求你注册一个公司或者个体工商。
虽然现在费用都很低了，但是你还是需要合适的办公场所，跑手续。办公司的话，工商、税务都需要跑一遍，每个月报账，相应的费用和人员都会大幅度增加。
2.毛利低。销售周期长、适合运输的产品就意味着，销售半径扩大，比如新疆大枣就可以从乌鲁木齐物流发到浙江发货，这样一个乌鲁木齐的店铺销售大枣的话，理论上竞争者是全国的。这样毛利因为竞争的激烈会压的很低了。
3.资金要求大。注册公司，购买设备、办公场所都有一定的要求了。再说深加工的产品从厂家拿货的话，起步阶段需要你自己压货，可能厂家连账期也不给，价格也拿不到合适的。
海叔只能提供一个自己具体操作过程的中的思路，具体从哪个产品入手还要结合自己当地的具体情况分析决定。
虽然现在农产品电商、农村电商很火，国家从上到下都号召，但是一定记住没有什么项目或者产品让你一招治敌、稳赚不赔的，但是5年后进入肯定会比现在开始更难！
好多朋友一直纠结，做吗？不做？
反过来说，所谓波澜不惊、四平八稳的生活真的是你追求的人生吗？既然决定要做就不要思前想后，好的开始就是成功的一半！
欢迎留言与海叔进一步交流~