原创 2017-11-23 jinwen zhu 指南者留学 指南者留学
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本文作者
指南者海外导师： jinwen zhu
jinwen zhu现在在美国 全球性大众传媒集团和全球最大的有线广播公司 康卡斯特（comcast）担任商业智能分析师。在此之前，她在 财富500强 ，同时也是知名的美国制药公司百时美施贵宝（bristol-myers squibb）担任商业智能分析师。她硕士毕业于 约翰霍普金斯大学市场营销专业 ，并拥有中国传媒大学市场营销和广播电视编导的双学士学位。
我当时申请约翰霍普金斯市场营销项目的成绩是 gmat:730 tofel:103 这样一个水平，毕业后在美国从事市场营销相关的工作也有三年了，本文主要是分享我自己申请以及这些年来了解到的关于市场营销专业的一些信息。
市场营销专业主要学什么？
市场营销学习的内容，最简单的概括就是 4p和4c ，4p分别是产品(product)、价格 (price)、渠道 (place)和促销 (promotion)。这4p涵盖了市场营销的方方面面，也对应了市场影营销开设的课程。4p之后，4c就是一个晋升的模型。4c更多是从消费者的角度考虑，它与4p是相对应的，也覆盖了4个方面的内容，包括消费者(customer)、成本(cost)、便利 (convenience)、沟通 (communication)。4c是现在认可度更高的模型，因为它是根据消费者的需求来制定不同的营销策略，所以这方面也衍生出了市场营销专业不同的课程，比如消费者行为分析等。
专业分支
市场营销专业在美国的项目中有很多分支，根据每个学校项目的不同，侧重点也会不同。比如 偏文科 整合营销传播、媒体管理（广告、公关、数字营销）， 偏理科 的市场分析、商业分析、市场研究，另外也有一些项目是 侧重于理论研究 的分支，也就是研究4p/4c理论，专注发表论文。
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整合营销传播
这是一个偏文的方向，主要内容是 制定品牌战略、进行营销活动的策划及执行 。举个例子，一场地推活动，会涉及在校园或商场等地进行推广，也会考虑请哪些代言人进行广告宣传以及宣传的内容等。总之，所谓整合营销传播就是将所有媒体口径统一，将所有营销渠道进行整合，传播出同样的内容，最终达到品牌的定义。
相关课程
与之相关的课程更多是偏重品牌或活动的经营和策划，包括品牌管理、营销策划、活动策划、广告公关和数字营销等。其中，营销策划包括一个品牌到底应该如何定义，针对消费者人群定义品牌时，需要有怎样的价值；数字营销涉及你在各大社交平台上应如何经营和策划你的内容，这个是现在很流行的一种营销方式，包括现在的微信公众号运营以及美国的twitter，facebook等社交平台。
关于整合营销传播这个分支， 需要申请者有一定的创造力和想象力 。并且由于这个方向需要和人打交道，也需要具备 人际交往能力和演讲能力 。
开设学校
开设这个方向的学校有西北大学、纽约大学（纽约大学的项目有不同的分支，整合营销传播是其中比较重要的分支）、南加州大学、爱默生学院等。西北大学的营销传播是排名第一的；而纽约大学地处纽约，因而是媒体圈的中心；南加州的媒体资源也相对较多。开设此类专业的学校都是比较靠近媒体或公关行业，包括我的本科学校中国传媒大学，它的本科市场营销也开设了关于媒体的课程。所以 整合营销项目是偏文科并且也比较偏媒体管理方向的。
相关专业
如果你想要申请这个方向，也可以不单单只认定这一个专业，与其相关的专业也是可以考虑的，比如媒体管理、广告学、公共关系、数字营销等。但也需要 具体衡量所申请学校的要求 。比如有些学校的公关专业只接受gre，不一定接受gmat。但也有一些学校因为公关专业开设在商学院下面，因此也会接受gmat。
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市场分析
第二个分支是市场分析，这也是我现在从事的领域。 市场分析主要是基于数据分析和市场研究，利用大数据对市场行为进行评估和预测。 比如对市场占有率进行评估，或者当一个营销活动进行后，预测效果会如何。比如预测第二年同时间段的销售量，顾客的关注度或与客户的投诉率，以及当一种新功能加入之后，顾客对产品的使用及反馈情况等。这些kpi，都是通过数字来反映的，所以就非常 考验从业者对数字的敏感度和数学统计的能力 。
开设院校
罗切斯特大学有专门的市场研究专业、福德汉姆大学、马里兰大学等也有相关的专业
相关课程
统计学、市场研究、商务分析、数据挖掘、数据可视化等。所以对申请者的 数学、统计学 会有一定的要求，有些学校也会要求 计算机建模和编程能力 ，比如r、python等。所以比较 推荐理工科背景 的同学去申请。但其实文科的同学，特别是学过统计和数学的商科的同学去学这个也是完全没有问题的。
相关专业
与市场分析方向相关的专业有商务分析、信息系统、分析学等。mis信息管理系统专业会教授一些数据库的知识，所以它与市场分析方向也有一定的相关性。而且现在的市场对大数据的需求越来越大，所以这些专业技巧对市场营销来说非常的有用，利用大数据去观测消费者以及产品运营情况是非常重要的。我刚来美国读研究生的时候，开设这些专业的学校还不是很多，但现在由于市场需求的扩大，这个专业也越来越火了。我比较 推荐想留在美国就业的同学选择mis专业 ，因为美国人会认为中国人比较擅长和适合这个方向，所以工作也比较好找。
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其他项目类型
主流商科硕士 : 约翰霍普金斯大学、丹佛大学、弗吉尼亚大学等
其他项目类型比如约翰霍普金斯大学的marketing专业，就是一个非常general的marketing项目。这个项目会开设很多方向的课程，包括偏整合营销、偏统计的课程，可以根据你自己的兴趣去选课。开设这一类的主流商科类项目的大学也是很多的，比如丹佛大学、弗吉尼亚大学等。
理论研究（pre-phd ） : 哥伦比亚大学、德州农工等
其他的项目类型比如pre-phd，是比较重视理论研究。比如哥伦比亚大学、德州农工等都有开设理论研究类项目。相对其他类型的项目，这些项目的入学门槛是比较高的。
市场营销申请要求
成绩：gt、gpa
首先，成绩其实就像申请的敲门砖。最基本的是 gmat700，托福100，另外gpa3.5左右 就基本可以考虑所有的学校。但并不是你达不到这个线就完全没有希望，因为美国学校的录取是一个综合考量的过程，对学生的除了成绩的其他方面也会考察。
相关实习及工作经验！！！
其次，我认为 相关的实习和工作经验才是最重要的 。特别是对于商科的申请来说，非常考量申请者之前的工作经验。我有很多同学都是工作了一年或几年之后再申请的，因为 商科是一个实操性非常强的专业 ，所以我个人觉得当你的成绩达到标准之后，应该 着重提升你的软实力，也就是相关的实习和工作经验。
这个实习和工作经验并不一定限制在世界五百强的工作经历，如果有当然是最好的，但是本科生由于课业时间原因并不一定有机会有这种实习，所以有一些其他的相关经验也是有用的。比如做校园代理，你的简历中你可以写在做校园代理的过程中积累了怎样的经验，之后对营销有了一些启发等相关的陈述。另外，如果有类似运营学校公众号的经历，或者在其他公众号上发表文章等的经历，最终达到了什么效果。这些相关的经历和实习都是可以考虑写在简历中的，而且对申请来说会很有帮助。这些经历也需要大家靠平时的累积，如果经历比较丰富的话不仅对你的申请，而且很有可能对你的职业规划以及职业走向都会很有帮助。
文书及推荐信
最后是文书和推荐信。文书和推荐信主要还是反映你对这个专业的个人理解，对于相关实习和工作经历的一些对营销的总结和感悟。所以在文书和推荐信中 最主要就是写你对这个专业的喜爱以及一些领悟 ，以此来打动审核官。
市场营销专业也是 跨专业申请的一大热门专业 ，因为它的申请门槛不是很高，只是 部分项目会有前置课程的要求 。很多本科学语言的同学都会考虑申请这个专业，也有一些理工科的同学对自己的专业不那么感兴趣，会选择转到市场营销。这其实也是一个很好的选择，因为理工科背景对市场营销的学习很有帮助。而且市场营销的就业范围也非常广，所以也是非常值得考虑申请的一个专业。
对于想留美工作同学的建议
我现在已经毕业三年，现在在美国一家全球最大的电信传媒公司康卡斯特公司(环球影业、nbc母公司）做商业情报分析师，这家公司基本相当于中国电信公司在中国的地位。我主要负责产品运营方面数据分析的需求。我之前也在百时美施贵宝(当时是全美前20，全球五百强制药公司）工作过，所以对于想留在美国就业的同学，我也有一些建议给到大家：
1.如果你真的非常想留在美国工作，那首先就要 了解美国的工作政策 ：cpt\opt\h1b这些词所代表的意思都要清楚。
2.此外，在申请美国学校是一定要 重视所在城市和地区的位置 ，在美国，特别是对于商科的同学来说，学校的地理位置是非常重要的，如果学校能地处大城市，那你找到实习、工作的机会就会多很多。
3.如果有机会的话， 一定要趁假期在美国实习 。这也是我本人比较遗憾的事情，我当时就是因为一些原因，没有足够的时间在美国实习，就直接去找工作了，所以一开始找工作的时候也是比较困难的。所以，无论这份实习有没有报酬，都要珍惜在美国实习的机会，这对你的职业规划是很有帮助的。
4. 市场营销专业的同学想留美的话，建议选择偏数据分析方向的项目 ，在研究生期间更重视技术的学习，学好r、spss或python，对找工作是很有帮助的。
以上就是我对于美国市场营销专业申请以及就业的一些经验，希望能对大家有所帮助。