新时代新商业，破旧立新，然何为旧？何为新？
what is the old? what is the new?
导语
自十九大开始，“新时代”一词便成为国家生产生活的关键主题词，新时代当然也包含着新的社会问题——人们对美好生活的追求和现今发展的不平衡不充分之间的矛盾。为了解决这新一发展阶段的矛盾，政府工作报告中也赋予了商业世界以新的内质。
创创《新商业时代·经营方案班》为此而作，以“旧”“新”这一矛盾点开讲，逐渐看破这旧的危机迷障和新的机遇转折。商业并不总是遵循旧制、安于经典，试错和创新才是每位商业人物的必须持有的“产权”。
虽然大家都知道“旧”在前，“新”在后，但是两词并举总是说“新旧”，这样的习惯也让我们很多人会只在新事物上投入，而省略了对过往旧事上的认识和总结。那么在这即将辞旧迎新的日子里，本文便以此深入，走进商业的更迭轨迹。
先看一个词——旧，
看一下新商业跟旧商业有什么区别？
你觉得你用的是新商业还是旧商业？
你用的是新思维还是旧思维？
你在旧的环境还是新的环境？
你是旧思维还是新思维？
你是旧武器还是新武器？
旧环境 vs 新环境
①供不应求vs供大于求
我们这个时代是供不应求还是供大于求？大概在过去的二三十年的商业当中，起码有大半、百分之七八十都是有货就能赚钱，甚至现在房地产也是一样，你有房子就能赚钱，供不应求。但是现在的世界还是供不应求吗？
因为生产力的提升，现在的产品非常多，已经是供大于求。所以，时代不一样，做生意的方法也不一样了。
②竞争分散vs竞争激烈
你认为现在的竞争激烈吗？
不论过去还是现在，很多人做生意没有时空概念，创创服务了4年的一家羽绒服企业，每个月都会接受创创、晏总的服务和指导。上个月这家公司99%的员工都反映公司没有畅销款，晏总给出一招，就是有什么卖什么，有的款就是畅销款。产品不打折、员工发奖金，最后生意比以前更好，所有员工的工资都平均增长了80%，公司业绩增长了几千万。
有人在竞争中业绩大幅增长，就一定会有很多扛不住竞争的企业，在竞争逐渐激烈的环境下，每个人都要改变自己的想法、改变做法。
举一个例子，很多传统行业的人总是在抱怨生意难做，库存如何阻碍发展等等，但是却没有反省“库存”的来源，是市场问题，还是自己的眼光格局出了问题？
中国的零售行业的通病就是“钟情”于把年前的货年后卖，让本该应季的产品当成库存滞销。
在本次新商业中，晏总就此问题做了说明：
晏总：“你不要把年前能卖的货留到年后，年前的价格一定比年后要高，前提是你要卖完。有人说：晏总我舍不得。年前舍不得，年后就舍得吗？年前的价格会比年后多卖1-200块钱，1件都不能剩。就这一招我帮我的一位客户算了一下，能多赚200万左右。不打折是我在2014年讲的，一直到2018年才在一家公司身上真正做到。产品为什么要打折？产品打折的原因是因为有库存，没有库存就不用打折了。我每个月去都会去看他有没有库存，所以现在所有的正价店就是不打折，一分都不便宜，为什么？没有库存为什么要便宜？”
③信息不对称vs信息共享化
原来的市场是你拿了这批货，别人就没有，你做的这个品牌是什么、美誉度如何，这很大程度上取决于你的宣传，而互联网到来后，信息透明、网络数据共享，整个行业将失去曾经信息不对称带来的一切“优势”和“红利”，生意就会变得很难做。
④供需驱动vs数据驱动
以前是你有什么客户买什么，现在是客户要什么你做什么。现在服务每位客户很难。创创服务一家做羽绒服的老客户坦博尔，从产品到营销，到定价。最开始就是清库存，三个月的时间清了一个亿的库存后又开始做正价，今年又开始做订货制，今年下半年又一起调整商品，如何订货，看到产品开发团队变得像营销团队一样有状态。这样的复合式服务也是在说明着，供需驱动的时代已经过去了，全方位的立体式数据驱动才是今后商业经营的大方向。
旧思维vs新思维
①利己主义vs利他主义
现在很多做生意的人都感觉到在市场竞争的吃力，因为他们确实不属于这个时代。90%的人不属于这个时代，业绩90%的下滑也是正常的，业绩上升才是不现实的。一些企业业绩上升的主要原因只是因为“隔壁”企业比他更利己。新时代下首要变化的就是“商人”对利己还是利他思维的认识。现在还能存活在商业世界中的有钱的人都是利他的，为自己的客户提供最高性价比的产品和服务，让这些一次性客户成为他们的忠实用户，持续为自己加持，从消费者的需求变为需要。
另外，这里所说的性价比不是诸位企业对自家产品的“官方宣传语”，而是真的在同等价位产品中出位，让消费者把它列进自己的消费清单中。是否能够比同类产品使用更长的时间，满足消费者在不同场合的需求？“性价比”不是说说而已，只有被消费者认可的才是这样产品的属性和性价比。
反思自己，利他、利己你属于哪一种？你为消费者带来了多大实惠？又为员工多加工资了吗？
②只看当下vs着眼未来
创创有一些客户把孩子送到创创工作学习，这新的一代在老家不需要用钉钉、不需要打卡、不需要签合同，但因为创创是一家准上市公司，他们会在创创感受到管理的规范化。创创大部分的高管都曾任职于上市公司，能够给创创的员工更高的眼界和学习机会。员工在这样一家公司成长三年，他们会学到知识，还会看到商业上最成功的领域是什么样的。
③墨守陈规vs拥抱变化
你们喜欢墨守陈规还是拥抱变化？
④利润思维vs流量思维
……
旧武器vs新武器
①劳动密集型vs科学智能
②粗放式vs精细化
③分散资源vs整合资源
④单一vs多元
深度学习：
【连载】新商业时代18讲·第一讲
【连载】新商业时代18讲·第二讲
新商业时代八大红利
方向：新战略
①中国红利
中国中小企业的平均寿命2.5年，集团平均寿命7-8年，欧美企业平均寿命40年，日本企业平均寿命58年，你发现了什么？
随着时间的发展，厉害的企业会越来越厉害，不厉害的会被淘汰。中国的商业环境还是很宽松的，新企业比较容易闯出自己的生存空间，想要逆袭的机会还比较多。
相比日本40年几乎未涨的工资，中国41.3%的经济增长，以及今年上半年海尔、美的50%的业绩增长，阿里巴巴未来五年几乎50%业绩增长表明，中国人口、政府、资本的众多因素带动，中国企业的发展会更高速、转型会更快。
那么，我们要如何抓住中国红利？
②新零售红利
世界第一赚钱的企业7-11的创始人玲木敏文说过，零售的本质就是满足不断变化的客户需求。在需求庞大的中国，零售业的机遇和挑战也更加明显。
新零售是一场因工具的创新而引发的革命，是效率更高的零售。新零售规范了曾经模糊的零售界限规则，加强了与消费者的互动，将线上线下的多渠道一体化，面对的市场人群全球化。
例如：小米发展新零售，整个线下的费用占比不到18%（包括人工成本和房租）。所以说，新零售就是让线下的费用更低，效率更高。
新零售：
复购率（强化品牌认可，打通全渠道）
客单价（提高连带率，增加体验感）
流量（选址对标快时尚，低频转高频）
转化率（爆品战略，大数据选品）
小米新零售公式：
极致平效=极致流量*极致转化率*极致客单价*极致复购率
③消费升级红利
在消费升级的过程中，伴随着7大消费趋势的变革。
在新一代消费力量的崛起中，更有力的消费主力从60、70年代人转向80、90的一代。例如网商、电商的兴起就是这种年轻化的变革带来的变化。
在如今的消费手段中，电商成为新一代消费的主力渠道。电商与生俱来的“快变”能力，帮助经营者快速的获取消费者的需求趋向，根据数据统计实现需求的个性定制，便捷了广大消费者的生活，改变了新一代人的消费渠道，甚至是生活方式。
消费升级不是卖的越来越贵，而是用同样的价格可以买到更优质的“产品”，帮消费者提升需求的质量和水平，追求并获得更好的生活体验。
落地：我们如何拥抱消费升级？
深度学习：
【连载】新商业时代18讲·第三讲
新商业十大结果经营落地方案
方向：新经营
①新价值方案——消费者是我在商业领域唯一的老师
在创创，每位讲师每个月至少一半时间要跟客户在一起，同真正的消费者在一起。才能了解客户需要怎样的产品，要为客户提供怎样的服务。
产品、品牌的价值主张要结合客户的需求来定，再针对关键领域需要的核心能力制定方案，实现产品的设计、营销、流通，获取品牌声誉。
人类的发展史就是人类追求自由的历史，而新价值观的诞生则引发了新商业环境下利益分配机制的重新洗牌，和规则的重置。
②新产品方案
在产品方案中，最看中的并不是“产品”，而是思维。得首席产品官者得天下，就需要老板、领导具备首席产品官的思维。产品是1，营销是0，产品是根基，营销是放大。所以，作为首席产品官，不仅要是首席研发官，还要是首席营销官。产品+营销才是新商业下企业需要的产品方案。
在多类型的产品思维引导下，才逐步进入到产品实物本身的部分。对于“新产品”，最直接的即是产品的赋能。例如品牌故事、ip赋能、社群赋能等六大赋能方式，都是新环境下提升产品价值的渠道。
③新营销方案
营销一直是传统行业人的软肋，何论新营销了。
营销的本质是人性，包括消费者的人性和企业员工的人性。通过创创股份独创的结果营销十八式和新商业的十大方案等工具，在这四天三夜中就初步完成了诸位企业团队对新营销的认识，制定了课后能够落地执行的经营方案。
十八式结果营销具体将一场营销活动分为几个波段，从活动动机、环境、产品等，一直到活动后总结会议和沉淀，详细地指导落实到每一步。帮助企业实现营销从0到1，从1到n的塑造。
④新人才方案——员工是我在人才领域唯一的老师
员工为什么留在公司？
第一就是收入，收入意味着员工在公司的地位、身份、价值、自由，还有生活的质量。
第二就是尊重，尤其是现在80、90后新一代的员工，更需要的是理解。信任和尊重能影响一个人，甚至改变一个人。企业信任、尊重员工，员工的创造力会让企业的发展有更多的选择和机会。
小创提示：更多落地方案尽在2月26日-3月1日《新商业时代·经营方案班》
学员分享
「赚钱做事业很重要，但首先要学做一个有担当的人」
1、感谢2017 年12.17走入了创创的学堂，感谢晏总的启发，让我有了为之一生奋斗的理想。
晏总说的道：格局，理想，着眼未来，使命，责任担当，正念利他，持续创新，乐观，相信，交给，无我，取悦，冒险都是一些简单的词组，可是背后深含逻辑性和人性。这些不仅教会了我做事业也是做人的道理，看起来很简单，可是真正的落实很难。
赚钱做事业很重要，但是在做商业做事业前要学会做一个有担当的人，要对跟着你发展的团队负责，对社会负责。上次的课听完了回去做了一些落地，首先是思考的角度变了，不再是盯着自己需要什么，而是站在利益相关者的角度思考他们的需求，再是模式的变化。结合了新思维——利他思维，要啥给啥，给不了，提升能力给。
还有结合新人才方案的铁血营盘，发展，还有结合新机制方案。机制的意义在于成就员工的梦想，绽放一个人的生命，让员工活出自我。按照上面说的我们进行了落地，虽然落地的方案很粗糙，但是我相信它一定是对的。
我们还进行了利润的重新分配，员工可以通过努力分得单店70%的利润，从利润分配比例也可以理解成他们才是这家店正真的老板，而且在第一家店作为试点的情况下还借鉴了新营销里的试点最优配置，特权和试错。
2、方向明确了，这次带着想把方案具体出来的目标来学习，接下来希望在后面的日子里能在机制方案，营销方案，产品方案，人才方案，有更多的收获。
3、在分析解决问题的逻辑上还欠缺，比如从目标到落地具体步骤之间的分析过程，或者是分析方法欠缺。希望在未来的学习中不断提升自己这个能力。感谢创创，感谢晏总，感谢来到创创的伙伴们，谢谢你们的分享。
5组 杨雨
「做老板的要有全局思维：要有正确又明确的方向」
1、学晏总，做老板的要有全局思维：要有正确又明确的方向。有了方向，还要从各个纬度制定创新又全面的方案。当然，仅仅这两点还不够，做领袖还要有企业家精神：要有格局、要谦虚、要创新、要共赢………………
当然，再好的方案，关键是要扎实地落地，要有极致思维，要有工匠精神。也就是：“一个方向，十个方案，十大精神，一个落地”！！！
2、不惜一切代价，年前清库存！现在清，还...