广告创意又撞了 这次是京东白条和蚂蚁花呗

总有活动号召逃离大城市,好像诗和远方只在三四线;总有自媒体约你深夜小酒馆谈个心,好像不喝点没法好好说话;总有品牌把网上那点丧气话都上街边广告牌,唯恐你缺少负能量杭州龙冠广告策划有限公司
在广告的世界里面,年轻人好像活得都很憋屈,总需要品牌来为他们找出口。最近,京东白条上线了一条《致憋尿前行的年轻人》全新广告片,列举出了一堆年轻人的不能忍的行为。先来感受下
毕业年初吻还在,可以忍,护照办了年却没盖一个章,不能忍。
说分手就分手,可以忍,分手时还要 aa,不能忍。
一周相亲四次,可以忍,四次都穿同一件衣服,不能忍。
这场不能忍的营销活动的推出恰逢白条周年,为此京东推出一系列白条将陪伴年轻人做到不能忍海报,白条在京东商城的品牌衍生品店同样推出了不能忍主题衍生品。
京东金融对界面记者表示希望用不能忍这种生活态度,告诉年轻人要敢于尝试,敢于拥有第一次创新,敢于为梦想迈出第一步。因此这条看上去非常情绪化,甚至有些像发泄撒气,但逻辑非常明确就是希望在年轻人不能忍的时刻,可以用白条来过上不将就的生活。
经济实力有限但消费需求和消费观念都相对超前的年轻人,一直以来都是分期市场最重要的用户群。京东白条的用户以后为主,月收入元以上的白条用户占比超%。这些年轻人已经具有足够的还款能力,但缺少经济基础和金融行为积累,因此也是分期产品最为看重的人群。
巧合的是,在这条广告片上线前天,蚂蚁花呗也推出了新的广告片。同样是以年轻人为主角,花呗喊出了活成我想要的样子的口号,还用了了年轻,就是花呗的。相比京东白条的激烈,花呗的广告更加平和,用一个个例子鼓励年轻人去消费。
走出校园金字塔的年轻人,往往财力物力贫乏,但梦想和需求很多,处于人生起步阶段的年轻人面对现实生活,一开始都会留下不少遗憾和妥协。书里头那样说走就走的旅行永远不能实现,将就用着的消费品一直没法升级,从缺少隐私和便利的住宅中搬出去更是一种奢望。因此无论是京东白条还是蚂蚁花呗,都将广告受众指向了年轻人。
把年轻人作为目标受众后,在所谓的洞察之中,难免出现了创意撞车的尴尬局面。去年年底,花呗就推出了一支《花呗陪你过好年》广告片,并且在gif海报中打出了#新青年,过好年#的口号。京东白条推出了年轻不留白为主题的营销活动。直接把受众定义在了年轻群体当中。
此类针对年轻群体的广告,无外乎想要通过一些文案来获得所谓的共鸣,从而产生一些情感联系最终促成消费行为。但是一轮又一轮相似的广告轰炸,很难说这群人还会好好听你说话怎么就不能忍了,我过得挺好的啊。