今天，我先来跟大家分享一个关于 “菜到啦”的小故事：
这是一家菜场o2o电商平台，成立于2015年1月，上线时意在为菜场商户及买菜用户打造一个c2c的电商平台，一方面帮助商户获取更多订单，另一方面让用户买菜更方便，他的创始人谷元福是一位在中兴通讯工作了6年的技术派跨界创业者，并且在2015年的年底，还获得了500万的天使投资，然而，就是这么一家有钱又有技术的电商，却在2017年2月24日突然在公众号上宣布关停并停止了生鲜的配送！
那么“菜到啦”在有技术又有钱的基础上，究竟是什么原因导致了它最终的失败呢?
首先，生鲜电商一直没有盈利的关键是成本太高，整体利润没有上来，每一个环节扣除成本后，平台获得的利润少之又少；其次，供应链最可怕的就是“有订单，没有货供应”，“菜到啦”原先接入了五十多个菜市场，但公司运营上规模了之后，很多菜市场的商户忙不过来，没办法进行配送，最终导致用户的流失率就很高；再者，本来农产品就是没有标准化的，但是消费者对农产品的安全和质量又特别看重，作为生鲜电商平台来说谈品控的确很难，而生鲜o2o平台的品控更是难上加难；此外，相关统计显示，目前整个生鲜产品的零售总额大概有2.5万亿元，线上交易仅占1％，由于当时客单不均匀，规模效应一直没有做起来，从而导致每一个环节都不盈利。
“菜到啦”的失败，给我最大的一个启发就是，作为一个人电商企业或者是微商代理来说，要想真正取得成功，除了资金和技术之外，更重要的一点就是要有人，以“菜到啦”为例，我认为他之所以失败，主要是因为在有足够的商户时，消费者太少导致商户对平台失去了信心而退出，最后消费者需求大于平台的供给又导致了供不应求，使得消费者对平台也失去了信心。
大家都知道，不管是电商还是微商，拥有一批自己的忠实客户同时不断开发新客户是非常重要的，作为像“菜到啦”这样的电商平台，最该考虑的问题就是如何花最少的成本，建立起一套属于自己的供应链，那么关键就在于营销平台的选择。
我有一个朋友，也是在一家生鲜市场做销售，他们公司每天除了将少数员工派出去发传单做推广之外，主要的营销手段还是会选择在线上进行推广，像是什么微信公众号、朋友圈、qq空间、qq群、微信群等等一些平台，因为他们主要是做固定区域的营销，所以不管是公众号、朋友圈，还是qq群、微信群，都是设置成地域性的社群形式，同时也会在不同的区域招线上代理，经过几个月的努力，最后效果还是不错的。
我举这个例子主要是想说明，微信群、公众号、以及qq群，其实是微商和电商寻找市场潜在客户最快最省钱的一个途径，毕竟现在每天登陆微信、qq刷朋友圈群聊的人实在是太多了，各个年龄阶段，各类人群的人都有，你只要将自己的微信群、qq群、微信号在各大网站上做一下推广，还愁没有人吗？只要有人，一切也就变得容易多了！