第一：吸引注意力，点击主图或者海报attention
第二：激发兴趣，延伸注意力，查看详情页 interesting
第三：建立信任，比较其他类似店铺之后，还回来看trust
第四：产生购买欲望 ，加购收藏 desire
第五：触发行动，拍下付款 action
今天先重点解读第一步，吸引注意力
解读：
1、吸引目标客户的注意力，而不是所有客户的注意力。不是点击的人越多越好，而且越精准越好；
2、实现的工具：主图（产品主图+直通车创意主图）、海报（钻展以及活动海报）
3、客户看到主图及海报的反应：诶，这个不错啊，可能是我想要的，不看下会错过什么，会有损失
就是说，主图和海报是吸引注意力的载体。
靠谱的主图和海报，就是对目标人群有吸引力，看到就想点进去看看，看完后很快下单
所以，考核一个主图和海报的指标有2个，一个是点击率，一个是转化率
转化率不是页面描述的指标吗？
其实，转化率甚至比点击率更靠谱，更重要，因为这样就可以有效的避免为了追求点击率而胡乱设计主图的现象。
点击率高但是转化率低的主图（产品），权重会越来越小
直通车除外（基本上就是看点击率，黑车的原理就是这个）
那如何才能设计一款靠谱的主图和海报呢？
二哥做电商的座右铭是：用最生动的故事，卖最牛逼的产品
做一张主图和讲一个故事，是一样的
包括4个要素（4w）
1、对谁讲
2、讲什么
3、谁在讲
4、怎么讲
下面挨个解读一下
1、对谁讲：
这个“谁”就是关键词对应的人群，所以直通车主图应该根据不同的关键词和时期而变化（链接）
就好比你去追求一个女孩子，你总要知道这个女孩子是谁吧。记得有个笑话，有人要个一个老光棍介绍女朋友，问他什么条件，他的回答，活的、女的。
所以，拍产品图片、设计主图海报之前，要分析确定关键词对应的消费人群是哪些。
比如这张海报，很明确，他的目标客户就是翡翠首饰的重度用户。
2、讲什么：
就是核心卖点或者说是能为顾客解决的问题，以及你的解决方案在同类产品中的优势，尤其是与邻近产品相比较
你想好要追这个女孩子了，那你能打动这个女孩子的东西是什么呢，换句话说，女孩子愿意接受你的东西有哪些；如果你还有竞争对手，也具备和你一样的实力，你怎么办？
很多时候，拼价格和性价比是最有效的，尤其是快消品。
3、谁在讲：你自己或者店铺的信誉、实力以及一切能证明你自己店铺的东西，比如销量
《美人鱼》《富春山居图》可以说是烂片的经典代表了，可是票房高啊，说明什么，同样的内容下，谁是主演更重要。
23年就是他最牛的背书，信誉来源于历史。而时间是最难跨越的竞争壁垒。
小问题：为什么曹德旺去了美国，而李嘉诚去了英国？
4、怎么讲：图片架构，4种设计架构，颜色、文字、产品布局
卧虎藏龙原来的女主，是舒淇。这部电影应该是舒淇最后悔的一部了，包括现在战狼2原来的女主角。
同样的内容，牛逼的表现形式，可以让原本平淡无奇的东西光芒四射
这个涉及到摄影和美工，二哥不是这方面的专家，所以准备建一个专门的交流群，专门探讨如果设计高点击率和转化率的主图、海报，二哥会请几位设计大咖来为大家把脉。
有兴趣的兄弟，留言或者私信给我吧
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