外贸的小伙伴，为什么爱上了外贸这一行？
首先，外贸是人与人之间的沟通，进行货物与货物的交易。主要的人设必须要有，那就是客户。
怎样去找合适的客户，找到正确的人。
图片：1.png
要想找到正确的公司，正确的联系人有很多种途径。
有我们熟知的b2b平台，我们常用的搜索引擎，聊天工具，我们常去的展会，还有很多来自于我们客户的介绍，在这里不一一详细描素了，以后有时间，会针对每一种方法梳理出具体的方案出来。
图片：2.png
在我们通过这些途径找到客户之后，我们面临的就是报价与价格谈判。
在报价的时候，我们最经常需要注意的就是价格条款。
根据货物的起运，客户是否支付运费，以及到达分了几个我们相对来说用的比较多的贸易条款。
图片：4.png
起运
图片：5.png
其中的案例中，责任在于谁？如果我们作为卖方置身其中的话，我们又应该怎样去解决这个问题？
我会在小伙伴们的回复中，给大家解答问题。
运费谁付的条款
图片：6.png
同样，案例中，我们可以先分析在贸易条款下面，我们应该怎样去操作，那如果抛开这些贸易条款，我们作为卖方又应该如何去跟客户解决这个问题。
图片：7.png
图片：8.png
图片：9.png
图片：10.png
到达的贸易条款。
对卖方有利的是dap，因为目的国的进口关税，我们是不清楚怎样收费。
图片：11.png
当然报价单必须有的几大元素，价格条款，我们必须严谨，还有付款方式，交货时间，以及报价有效期，这四个维度是比较重要的维度。
图片：12.png
在价格双方确认ok之后，下一步就是客户给我们下的订单。正常情况下，我们必须好好检查客户的订单是否与我们报价单的一致，还有没有其他的隐形条款，如果确认ok的话，我们应该将订单盖章签字确认回传，然后发给客户我们的sales contract, 以及pi，等待客户付款，或者有bank slip 过来之后，我们的银行确认有来款了，既可以开始生产
图片：13.png
之后就是发货，遇到的一些销售合同，箱单发票之类的文件。
一整套的贸易流程就出来了。
每一个过程，都有很多的东西需要去学习，去注意，做外贸，需要仔细。
不仔细，不严谨的外贸，做不大。。。。。。