临近双节,一线白酒行业的两大龙头企业,贵州茅台一直在努力控价,而五粮液一直在整顿“护盘”场方面呈现密集的态势。通过对比可以看出高仿五粮液更具有一定的优势,同时也拥有很大的性价比。
这一周来,五粮液有两条传闻备受场关注。
1、五粮液重拳处罚了6家经销商。网上流传的一份文件显示,五粮液终止执行锦晖酒类销售有限等6家经销商的剩余合同计划。主要是因为五粮液认定这些经销商串货,制造场秩序的混乱。
2、五粮液西南营销中心对外发布了一则关于暂停川渝地区运营商发货和全面实地盘存的通知。从9月19日起,四川、地区五粮液运营商新品五粮液暂停发货。同时五粮液方面各个省区负责对所辖区域内五粮液运营商、旗舰店和标准店进行实地盘存,包括新品五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列、金装五粮液,掌握2017年7-9月的进销存和库存情况,9月26日前汇报到中心。
对于上述两则传闻,相关人士向五粮液官方求证,但对方都没有作明确的表态,只是表示还没有收到相关的通知。
相关人士进一步从四川、广东两地的一些经销商处获悉,五粮液方面确实有出台上述相关措施。
对于五粮液处罚经销商行动,广东一位经销商表示,印象中五粮液处罚经销商的现象还是少见的。
“从今年整个形势来看,五粮液对经销商的管控呈现加强趋势。”四川一位经销商说。
相关人士表示,关于发生串货的问题,一般有几种:
1、销售压力比较大,导致经销商跨区域低价销售;
2、在整个白酒行业利润可观的情况出现串货;
3、整个白酒行业行情向好时,“老朋友”之间串货,但是这属于比较善意的串货行为。
临近中秋,整个白酒行业“涨价声”再一次响起,特别是在二三线白酒企业中。近日,剑南春今年以来第四次宣布涨价,涨价后水晶剑的终端价格已经突破400元。
身为一线白酒企业,贵州茅台正在为“摁住”失控的场价“煞费苦心”。而五粮液暂时没有看到相关的涨价行动。五粮液董秘办的相关人员表示,“今年以来,厂家方面几乎没什么调价动作,目前场上出现的价格波动主要受到了场因素所影响。”