大家好，我是群营汇的张老师，今天分享一个：灯具免费送，如何将月流水10万做到100+万！！！！
有一家洗浴中心，三个股东一共投资了150多万，一开始他们认为把钱投进去，马上就能赚钱，但事与愿违，生意非常惨淡，冷冷清清的；主要的经营策略，就是靠销十几元到二十几元不等的澡票，经营了快到一年了，处于赔钱的状态，如果再不盈利，恐怕第二年的房租都交不上了；我们都知道在中国做生意是这样的，赚了钱好说，大家皆大欢喜，那没赚到钱股东之间肯定有人开始相互抱怨了，两个股东就撤出了就剩了一个股东，剩下的这位股东是非常着急啊，生意一直处于这种不温不火的状态，一直赔钱状态，要这样下去只能关门，那钱就怎么打了水漂啊。那她就请到了我们这个王总，然后给它去做策划，那王总呢帮他设计了一套模式，其实就是用的年卡平台模式操作，结果不到三个月的时间就收回了300多万元，他只投了100多万元但收回了300多万他的成本就已经起来了，并且的后端开发了很多的盈利途径。那他到底是怎么把钱收回来的？后端又开发了什么盈利途径呢？王总通过计算一个人一年的按最高的频率，从春夏秋冬四季一共要洗多少次澡，大概平均50到70次左右，那核算这个水电成本均摊下来，每一次大概是一块钱左右，也就是说你全年来洗的话，其实成本也就是八九十块钱，把这个计算出来的时候他干了个什么事请呢，这个时候他不卖澡票啦，直接卖年卡会员：100元/张的年卡，先测试释放了几百张出去，结果产生排队购洗澡卡的局面；大家要知道，只要形成了排队效应，立刻就能引发羊群心理和口碑传播；第一轮卖火的同时，立刻提价150元的年卡销售，结果还是排队，再提价到200、300、……500元出售，最高的时候，提价到了800元，还有人在买！运用这一招，就卖出去了1万多张年卡，收回了300多万的现金！
在这里和大家沟通一个概念，如果说我们开店收回投资成本就等于赚钱，不要以为你投资了店，你没收回投资成本就以为赚钱了，没有收回投资成本之前你就等于亏钱的状态。他一下就把他的投资成本收回来了，并且手上还额外多出了300万的这个现金流，那个时候心里是不是有非常有底了，当他把这个年卡卖出去之后，那么他的店里面的神奇现象又出现了，店里面每天进进出出的人流量会有多少呢，平均每天店里面的人流量，陆陆续续都会达到800到1000人次，这是一个庞大的人流入口，有了流量之后这些消费者跟这个澡堂接触频率也变高了对不对，以前一年很难50到70次，但是现在店的接触频率会更高，那么有了这么高的接触频率，他的平台是不是马上就成型了，我们说平台有三个特点就是：第一大量的基数，第二个就是高黏度，第三个就是高频率的接触。他这个完全符合平台的标准，有大量的会员基数，洗澡又是一个刚性的需求，又能够获得高频率的接触，那后面他就有无限的这个销售空间，他推出的第一个后端盈利是他们培养了一批专业的搓背的技师，通过给高额的提成，技师就会努力的拼命的去招揽生意和业务，那么从技师里面分到的这个收费佣金，就相当于平台上赚的净利润，同时在给这个顾客搓背的的时候他们会有一个小锤子给这个顾客去按摩，然后在这个锤的过程中就问这个顾客啊，舒不舒服啊，舒服的话要不要买一个呢，多少钱一个？10块钱一个你就可以把它带回家，其实小锤子的成本只要3块钱一个，有7块钱的利润，那我能给到技师3块钱，他还有四块钱一个的利润，一天卖锤子都能够卖200个出去。
接着又测试第三个赢利点，就是在澡堂里面推销果盘，一开始的时候没有几个人吃果盘。后来干脆不推销了，就把果盘摆在那里，结果视觉的刺激，就产生了这个试吃的欲望。只要有人吃，马上就会引发从众心理，那么摆放在那里的果盘很快就卖完了，就通过最终的测试结果，一天可以销售几百份果盘出去。后来又到前台尝试着销售土鸡蛋，结果一售而空，又销售土特产又一抢而光。最后干脆把这个前台给砸掉改成了小超市，并且的挂上横幅，标明保证比超市便宜。为何呢，因为他们是附带经营，赚的少一点无所谓，结果又非常火爆的。
建议你认为自己的行业不适合的时候，其本质在于你没有深入思考你的行业。你是站在行业的角度看问题，而没有站在人的角度，服务的角度去理解商业的核心规律！